2024德国Tik Tok电商市场调研报告

TikTok德国半闭环内测及市场分析

市场规模与增长

截至2023年，德国总人口约为8300万，互联网普及率超过90%，大部分用户有在线购物经历。

根据Bevh（德国电子商务协会）数据，2023年全年商品销售总额下降11.8%至797亿欧元，受大环境影响后趋于稳定并逐渐上升。

移动设备订单持续增加，从2019年的33.5%升至2023年的45.1%。

用户渗透率

根据statista统计，TikTok占据德国38%的市场份额，排名前五社交网络之一。

2021年至2023年Q4，TikTok使用时间上升20个点。

tiktok广告受众情况

pipiads数据显示，截至2024年2月，全球TikTok广告受众中，德国排名第17位，有2690万受众，较上月新增120万人。

消费购物分析

德国超过90%的互联网用户参与在线购物，频率高且多样化。

主要购物平台

• Amazon.de：国际电商巨头，主导地位显著。
• eBay.de：个人和企业卖家活跃。
• Zalando：时尚与生活方式零售商。
• Otto：本土大型电商平台。
• MediaMarkt和Saturn：电子产品和家电领域表现强劲。

竞争格局

德国市场竞争激烈，TikTok可借优质供应链推动新轮增长。

购物习惯

德国消费者注重产品高质量、可持续性及品牌认同感。

语言背景

官方语言为德语，约56%-64%的德国人能用英语交流。

消费能力

作为欧洲最大经济体，德国人均GDP高，但消费者仍追求性价比。

物流与支付

德国拥有高度发达的物流系统，交通网络完善，快递服务多元。

支付方式包括信用卡、直接借记、银行转账、PayPal等。

VAT基本规定

德国VAT制度要求所有在德销售企业缴纳增值税，欧盟范围内的统一征税阈值为€10,000。

总结

TikTok及其他社交商务平台为进入德国电商市场提供机遇，需细致理解当地生态系统。

TIKTOK德国电商环境

TikTok通过“TikTok Shop”等功能直接展示销售产品，与其他平台相比，内容创作工具独特，用户互动度高。

热销与潜在热销产品类目

电子电器、时尚服饰、家居园艺、健康美容为当前热销类目；未来潜力类目包括可持续环保产品、智能家居设备、个性化定制产品、健康健身装备。