做外贸不会开发客户？来看看这篇10年老外贸的经验分享

外贸原力

2025-03-26

导读：经常会有小伙伴后台私信我怎么样开发国外客户，外贸小白有的是刚毕业的纯小白，有的是单纯想试试的，有的是内贸想转型外贸的老板，不管是哪种小白，开发客户其实都差不多，今天就分享一下我自己以前学习自主开发的一些流程和经验，希望对大家有帮助

经常会有小伙伴后台私信我怎么样开发国外客户，当然这里面大部分是外贸小白，外贸小白有的是刚毕业的纯小白，有的是单纯想试试的，有的是内贸想转型外贸的老板，不管是哪种小白，开发客户其实都差不多，今天就分享一下我自己以前学习自主开发的一些流程和经验，希望对大家有帮助，建议点赞收藏。

一、开发客户的心态

首先第一点我要分享的就是关于外贸客户开发的心态问题，开发客户其实是重在坚持的，以量变才能产生质变，很多外贸朋友可能就倒在了客户积累的路上。其实自主开发客户更像是马拉松，而不是百米冲刺。我们开发客户每天做个计划，按照自己的计划去积累客户，开发到客户也就是早晚的事情，开发不到才是怪事。

自主开发计划表：

说点题外话，其实关于心态这方面，其实更多的是你对这份工作是否热爱，因为热爱可抵岁月漫长。做业务无论在哪里都是有压力的，如果不想压力大，就不要做业务。

我们说一个人，无论是对公司还是对家庭，都要有责任，有担当。这样无论在哪里，做什么都更容易取得成功。担当是一种责任、一种境界、一种精神，是无需扬鞭自奋蹄的品质。所谓担当，不只是对小家庭要有肩挑重任的气度，还要有强烈的社会责任感和使命感。

内心有光的人，不惧挑战和风雨，总是敢于面对挑起担子。他们拥有直面挑战的勇气和敢于兜底的魄力，一路披荆斩棘，一路奋力成长。

人的禀赋各不相同，但只要各施其才、各尽所能，沿着正确的方向努力前行，就是在承担社会责任。对自己负责的人，生活会充满力量；对事业负责的人，会从容面对挑战；对家庭负责的人，能够收获和睦；对他人负责的人，终将被温柔以待。

二、关于外贸客户开发方法

说完了心态，下面我们开始客户开发实战，如果有平台的外贸朋友优先把公司的平台做好，这里主要分享一下自主开发的一些方法。

1.分析客户类型

你要开发客户，肯定要对自己的产品，对自己的客户有足够的了解。产品了解这块就要自己多花时间去总结，这里重点说一下客户方面的问题。正常来说，国外客户的类型大概有这几类：贸易商（经销商、批发商、代理商）、OEM合作商、配套生产直接客户、维修直接客户、工程直接客户、零售商（商铺，店铺）要对自己的产品选择合适的客户类型去开发，因为不同的客户类型，我们重点选择的客户开发方式还是会有区别的，最主要的是我们只有知道了我们要干什么，才能安排好怎么干。

2.客户开发方法

客户开发方法其实以前分享过很多次，这里就不重复了，更多的可以看往期的文章，比如下面这篇文章就是自主开发的一个简单总结。

往期回顾：

3.主动接触客户

我们获取到客户信息之后，就是要多去联系客户了，联系的客户越多，那么我们积累的客户就越多，联系的客户多了，慢慢的就能筛选出来很多优质的客户了，开发联系客户其实就是一个筛选优质合作伙伴的过程。当然了，联系客户跟开发客户多少有点重叠的地方，因为开发的时候很多时候就在联系了。

WhatsApp联系：联系客户首推是WhatsApp，因为WhatsApp目前是全球用户量最多的，而且WhatsApp是直接把消息发送到客户的手机，现在的人，基本都离不开手机了，所以客户反馈的效率是非常高的，也就是回复率会非常高，效果基本是立竿见影的，所以个人首推。当然关于即时通讯的软件还有很多，比如俄罗斯的telegram等等，你开发俄罗斯的客户就可以用这个。

邮件联系：邮件开发客户这个无需多言，属于外贸业务员的基本功，你可以不做，但是你一定要会，要会写开发信，实在不会写现在ai也很方便，可以借助ai来写，比如说我在用的这个deepseek助手，就非常好用。Deepseek助手地址：ds.smtso.com/?i=B33C6A

社媒联系：比如Facebook、Instagram、linkedin等等，大部分的社媒都是支持在线沟通的，可以加好友，群组等等，效率也是比较高的，推荐大家把社媒都可以做起来，因为社媒是随着经营的时间越长，会越有用的东西。

当然了，主动接触客户的方法有很多，你也可以去地推，可以去参加展会，有能力还可以打电话，方法没有好坏之分，选择一些适合自己的就好了。当然了，也要适合客户，这样才能事半功倍。