如何通过3个简单步骤为产品定价

产品定价是您作为企业主做出的基石决策之一。您选择的定价模型几乎会影响您业务的每个部分。

它还会影响您的客户。价格敏感性是影响公司定价选择的关键因素之一。客户现在对他们的购买情况了如指掌，他们对价格很敏感，因为他们希望自己的金钱和时间得到最大的利益。

这就是为什么当您推出新业务或产品时很容易陷入定价策略的困境，但重要的是不要让决策阻止您推出。企业家可以获得的最佳定价数据来自于真实客户的发布和测试。市场研究当然发挥着作用，但最终，您的定价需要基于客户实际愿意支付的价格。

话虽如此，选择定价模型可能很棘手。这就是我们创建本指南的原因，它涵盖了您需要了解的有关如何为产品定价的所有信息，并且还介绍了有效定价策略的重要组成部分和当今商业中使用的流行定价模型。

目录

·什么是产品定价？
·我应该如何为我的产品定价？
·为什么这种定价模式有效
·如何为您的产品定价
·使用产品定价计算器
·上线后进行测试和迭代
·产品定价常见问题解答

什么是产品定价？

产品定价是根据内部和外部因素确定产品的数量价值的过程。产品定价直接影响您业务的整体成功，从现金流到利润率再到客户需求。

定价策略因行业、目标客户甚至商品成本而异。例如，在电子商务中，基于订阅的定价模型很常见。在竞争更加激烈的市场中，有竞争力的定价通常是最佳选择。

我应该如何为我的产品定价？

关于产品定价的建议并不缺乏。有些建议很好，有些则……不是那么好。幸运的是，有一种简单的方法来为产品定价，这样您就可以通过销售获利。通过彻底的市场研究并了解您的理想客户，您可以制定适合您的定价策略和最终价格。

定价涉及从企业财务到产品在市场中的定位等方方面面，并考虑它是永恒的、定制的还是短暂的流行产品等。它还会影响您如何在在线销售网站上销售利润。这是您的企业需要做出的关键战略决策，它既是一门艺术，也是一门科学。

但这不是一个只能做出一次的决定。

如果您想查找产品的零售价，可以通过一种相对快速且直接的方法来设置起始价格。

要设定您的第一个价格，请将产品推向市场所需的所有成本加起来，在这些费用之上设置您的利润率，然后就可以了。这种策略称为成本加成定价，它是为产品定价的最简单方法之一。

如果它看起来太简单而没有效果，那么你说对了一半，但它的工作原理如下。

定价不是您只能做出一次的决定。

为什么这种定价模式有效

定价策略中最重要的要素是它需要维持您的业务。您的销售价格需要能够让您继续营业。

如果产品定价很高而潜在客户不购买，您就会失去市场份额。如果你把价格定得太低，你就会亏本出售，或者利润率不可持续。这使得大规模增长具有挑战性。当然，有时如果您发现以较低的价格销售特定产品可以增加客户的终身价值，这可能是有意义的，但这始终应该具有战略意义。

您的定价还需要考虑其他重要因素，例如相对于竞争对手的定价方式、消费者趋势以及不同的定价策略对企业和客户的期望意味着什么。您的现有客户还可以让您深入了解是否可以提高价格。首先向一小部分现有客户测试更高的价格，看看他们的反应如何。但在您担心选择产品的销售价格之前，还需要考虑其他一些重要的事情。

如何为您的产品定价

计算产品的可持续价格分为三个步骤。

·添加您的可变成本（每种产品）
·添加利润率
·不要忘记固定成本

1. 将可变成本加起来（每种产品）

有效的定价策略归根结底在于了解您的成本。如果您订购产品，您将得到一个简单的答案，即每个单位的成本是多少，即您的销售成本。

如果您生产产品，则需要更深入地研究并查看一系列原材料、劳动力成本和管理费用。该捆绑包的成本是多少？您可以用它创建多少产品？这将为您提供每件商品的销售成本的粗略估计。

然而，您不应该忘记您花在业务上的时间也很有价值。要为您的时间定价，请设置您希望从业务中赚取的每小时费率，然后将其除以您在这段时间内可以生产的产品数量。要设定可持续的价格，请确保将您的时间成本纳入可变产品成本。

最终，您选择的价格应该是您的目标客户持续支付的价格。市场研究在您的步骤中起着至关重要的作用。在飞往您的竞争对手之前，了解您的客户愿意支付多少费用非常重要。

示例：

销售商品成本    3.25 美元
生产时间    $2.00
包装    1.78 美元
宣传品    0.75 美元
船运    4.50 美元
附属佣金    $2.00
每件产品的总成本    14.28 美元

在此示例中，每个产品的总成本为 14.28 美元。

2.考虑你的利润率

一旦您获得了每件销售产品的可变成本总数，就可以将利润纳入您的价格中。

假设您希望在可变成本之外获得 20% 的产品利润率。当您选择这个百分比时，记住两件事很重要：

·您尚未计入固定成本，因此除了可变成本之外，您还需要支付其他成本。
·您需要考虑整体市场，并确保您的价格范围仍处于市场整体“可接受”的价格范围内。如果您的价格是所有竞争对手的两倍，您可能会发现销售变得具有挑战性，具体取决于您的产品类别。

准备好计算价格后，将总可变成本除以 1 减去以小数表示的所需利润率。对于 20% 的利润率，即 0.2，因此您需要将可变成本除以 0.8。

在这种情况下，您的产品基本价格为 17.85 美元，您可以将其四舍五入到 18 美元。

目标价格 =（每个产品的可变成本）/（1 - 您期望的利润率（小数形式）

3.不要忘记固定成本

可变成本并不是您唯一的成本。

固定成本是您无论如何都要支付的费用，并且无论您销售 10 种产品还是 1,000 种产品，固定成本都保持不变。它们是您业务运营的重要组成部分，目标是您的产品销售也涵盖它们。

当您选择单位价格时，弄清楚固定成本如何适应可能很棘手，这就是为什么测试不同的价格点至关重要。

解决此问题的一个简单方法是获取您已收集的有关可变成本的信息，并将其设置在此盈亏平衡计算器电子表格中。要编辑电子表格，请将其保存到您的桌面或 Google 云端硬盘，并制作一份副本以保存只有您可以访问的副本。

它旨在在一个地方查看您的固定成本和可变成本，并了解您需要销售多少件单一产品才能以您选择的价格实现收支平衡。

这些计算可以帮助您就固定成本与设定可管理且有竞争力的价格之间的平衡做出明智的决定。

了解有关执行盈亏平衡分析所需了解的所有信息，包括需要注意的事项以及如何根据您的数据进行解释和调整。

使用产品定价计算器

为了让生活更轻松，请使用产品定价计算器来查找产品的有利可图的销售价格，这对于了解不同的价格点可能如何影响您的业务非常有帮助。

比如独立站Shopify就有利润率计算器，亚马逊等平台也有。以Shopify为例，它采用成本加成定价策略，计算产品制造的总成本，然后添加百分比加价来确定最终售价。

首先，只需输入每件商品的总成本以及您希望在每次销售中获得的利润百分比。假设将商品上架的成本为 20 美元，而您希望将价格提高 25%。

输入数字后，点击“计算利润”。该工具将通过其利润率公式运行这些数字，以找到您应该向客户收取的最终价格。您将在下面的示例中看到，销售价格为 25 美元，您的利润为 5 美元，毛利率为 20%。

仔细研究数字，找到适合您的客户群和利润的完美价格点。如果您可以收取更高的价格，请增加您的加价。从那里，您可以有效地设定价格并开始从每次销售中获利。

测试不同的定价策略 

不要因为担心选择“错误”价格而阻碍您开设商店。定价决策将始终随着您的业务而变化，只要您的价格能够覆盖您的费用并提供一定的利润，您就可以随时进行测试和调整。进行价格比较，看看您的策略与类似产品相比如何。

特别是在电子商务中，基于价值的定价是一种常见的定价模型。通过基于价值的定价，您可以根据您提供的产品和服务的感知价值对产品进行定价。

想知道您的产品可能需要什么样的宣传材料？电子商务环境中最常见的一种是营销材料或额外的礼物，以提升您的电子商务包装和拆箱体验。

采用这种方法将为您提供一个可以充满信心的价格，因为定价时最重要的是确保您的定价有助于您建立可持续的业务。一旦有了这些，您就可以推出商店或新产品，提供更低的折扣价格，并使用从客户那里获得的反馈和数据来调整未来的定价结构。

产品定价常见问题解答

Q：我应该从产品上赚取多少利润？
A：确定产品价格时需要考虑许多不同的定价策略。您需要考虑竞争对手的定价、商品成本和利润率。正确定价需要时间和大量的努力。

Q：对于生产成本为 10 美元的产品来说，什么价格比较合适？
A：如果平均毛利率约为 50%，那么生产成本为 10 美元的产品的良好销售价格为 20 美元。 

Q：我怎样才能知道如何给产品定价？
A：使用产品定价计算器自动查找产品价格非常简单。要手动计算，您需要将可变成本和固定成本相加。然后应用利润率来获得目标市场价格。 

Q：产品定价时应考虑哪些因素？
A：·经营业务的总成本，包括固定成本和可变成本
·竞争对手的定价 
·市场需求
·目标客户消费能力 
·您的产品的价值

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