值此行业步入“新赛点”的关键时刻，部分未能适应趋势的卖家却被按下了“暂停键”。
据有关消息称，近日，亚马逊户外类目大卖Solo Brands被曝存在申请破产或清算的风险。
从辉煌到危机：Solo Brands的跌宕起伏
Solo Brands成立于2011年，旗下拥有Solo Stove、Oru Kayak、ISLE、IcyBreeze和Chubbies服饰等品牌，主要通过亚马逊、沃尔玛等电商平台进行销售。其前身Solo Stove凭借一款超轻无烟柴火炉迅速打开市场，品牌知名度也随之打响。多年来，Solo Stove的户外炉具一直是其销量最高的产品，甚至在2025年3月25日，Solo Stove的一款户外炉具仍位列亚马逊Outdoor Fire Pits类目的Best Sellers榜单前三，售价为249.99美元，累计留评超过两千个，近一月销量超1600件。
Solo Brands的成长历程堪称传奇。它踩中了美国逆城市化浪潮下户外运动热的趋势，借助亚马逊、沃尔玛等电商平台以及DTC模式在美国消费者转向线上购物时获得了巨大红利。疫情的爆发更是催化了户外行业的需求增长，让Solo Brands在2021年10月成功在纽约证券交易所挂牌上市，业绩一路飙升。
然而，好景不长。2024年，随着市场增长逐渐回归理性，Solo Brands却仍沉浸在过度乐观的“伪需求”陷阱中。它通过收购Oru Kayak、ISLE和Chubbies等品牌试图打造户外赛道品牌矩阵，但整合效果不佳，资源分散，供应链管理混乱。同时，Solo Brands过度依赖Solo Stove单一产品，缺乏技术壁垒，产品创新停滞，逐渐被竞争对手赶超。2024年财报显示，Solo Stove的营收下滑正是由于缺乏重大新产品发布和非经常性零售渠道交易。Similarweb数据也显示，近三个月Solo Stove独立站流量出现了大幅下降，截至2025年2月，Solo Stove独立站总访问量为63.32万次，较上月下滑了35.17%。
财务困境：破产危机的导火索
根据Solo Brands最新公布的财报，2024年，Solo Brands的营收为4.55亿美元，同比下降8.1%，净亏损则达到了1.8亿美元（约合人民币13.07亿元），占净销售额39.6%，累计亏损已达到2.29亿美元（约合人民币16.63亿元）。其中，尽管主营服装产品的Chubbies全年营收同比增长10.9%，至1.13亿美元，但作为核心业务的Solo Stove全年营收同比下滑了15.4%至2.974亿美元，拖累了Solo Brands整体业绩。
更糟糕的是，Solo Brands还面临着其他财务危机。今年2月，由于股票在30天的交易期内交易价格低于每股1.00美元，Solo Brands收到了纽约证券交易所的不合规警告：若未能在六个月内恢复合规，将面临被摘牌的风险。这一警告进一步加剧了Solo Brands面临的财务困境。
濒临破产：自救之路能否成功？
目前，Solo Brands发出了“持续经营能力存疑”的警告，并指出，由于面临流动性和债务偿还的重大挑战，公司有可能会申请破产保护或进行资产清算。不过，Solo Brands正在积极开展30多项增值举措，以努力恢复盈利和可持续增长。它还表示正在评估再融资现有债务的策略，计划通过2025年期间的各种运营改进来改善业绩和流动性。
然而，Solo Brands的未来仍然充满不确定性。在当下艰难且不均衡的消费环境中，面对核心业务持续萎缩和财务危机的双重压力，Solo Brands能否“涅槃重生”，成为了业内重点关注的话题之一。
启示与反思：Solo Brands的教训
Solo Brands的困境给跨境电商行业带来了深刻的启示。首先，企业不能过度依赖单一产品，而应注重多元化发展，降低风险。其次，产品创新至关重要，缺乏技术壁垒和创新的产品很容易被竞争对手赶超。此外，企业在扩张和收购时要谨慎，避免资源分散和供应链管理混乱。最后，企业要对市场趋势保持清醒的认识，避免陷入“伪需求”陷阱。
Solo Brands的故事提醒着跨境电商从业者们，在行业快速发展的过程中，要时刻保持警惕，不断优化自身的商业模式和运营策略，以应对市场的变化和挑战。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
