产品定位是一种影响消费者如何看待产品的营销策略。这是关于传达产品如何比竞争对手更好地满足消费者需求。
在这篇文章中，了解产品定位的完整定义，如何制定定位策略，并下载免费的定位模板。
什么是产品定位？
产品定位是一种营销形式，它向确定的目标受众展示产品的好处。通过市场研究和产品分析，营销人员使用产品定位过程来确定如何谈论产品以及他们应该与谁交谈。
产品定位策略还将突出哪些产品优势与潜在客户最相关。了解这些信息有助于简化营销工作和消息传递。它还有助于在市场上区分您的产品或服务。
产品定位是定义产品和客户群的有效方法，但您可以生成多个定义和受众。例如，一种产品可能被定位为一个目标受众最方便的选择，同时被推广为另一组消费者的最优质选择。
1、产品定位声明
产品定位声明简明扼要地描述了产品对特定受众的独特价值。它包括目标市场、关键产品优势和竞争优势。
一份写得很好的定位声明可以作为营销和销售的内部指南，保持沟通的一致性。
以下是环保清洁产品的产品定位声明可能是什么样子的：
2、产品、品牌、市场定位
定位是贯穿整个企业的关键概念，而不仅仅是针对单个产品。以下是品牌和市场地位与产品定位的不同之处：
品牌定位
品牌定位不是为产品定义空间，而是着眼于品牌元素如何影响消费者互动。这是关于定义你的品牌代表什么，它的价值，以及它与竞争对手的不同之处。
了解品牌定位的另一种方法是考虑消费者与您的业务相关的内容。例如，当你想到特斯拉时，你可能会把它与创新和可持续发展联系在一起。或者耐克具有可访问的性能。例如：
- Apple将自己定位为用户体验领域的全球领导者。
- 麦当劳是价格实惠、快速和令人满意的饭菜的代名词。
- Red Bull 的品牌代表冒险、兴奋和活力。
- 劳力士的定位是传达声望和独特性。
品牌定位侧重于企业的优势，而忽略了其缺陷。苹果设备的高价位和麦当劳食谱的营养价值值得怀疑，并没有在品牌定位声明中得到解决。
市场定位
同时，市场定位是对垂直行业或整个业务如何与市场部门互动的更广泛观察。除了产品和品牌考虑因素外，市场定位分析还将有助于决定产品线、定价、收购、合作伙伴关系以及您的企业接触潜在客户的平台和销售渠道。
产品定位示例
您可以在广告、营销内容、赞助、标语、包装、定价和其他企业对消费者渠道中看到产品定位。
尝试这些渠道可以帮助您验证自己的位置。假设市场研究表明，一种产品——一种低过敏性婴儿化妆水——在新妈妈中很受欢迎。为了更好地为消费者定位这款产品，我们需要知道新妈妈对化妆水的欣赏。
为了找到答案，我们可以使用我们的社交媒体渠道直接与目标受众交谈。
或者，我们可以创建宣传化妆水不同功能的内容——也许是它的低价或对天然成分的承诺。然后，我们可以运行 A/B 测试来发现哪些功能被讨论得最多。
有效产品定位的实例
Need/Want是一家从单一产品起家的公司，有效地利用产品定位来建立由几家小企业组成的投资组合。
它的旅程始于智能床上用品，这是一款旨在解决未整理床铺问题的产品。
为了验证他们的产品定位，Need/Want 转向了Facebook广告。它制作了几个广告，每个广告都有不同的标语，引用了一项福利或其独特的床上用品设计。例如，一则广告将智能床上用品定位为奢侈品，而另一则广告则将其定位为解决日常问题的实用解决方案。
每个广告都向不同的细分受众群展示。活动完成后，写着“再也不整理床铺”的广告明显优于其他广告。这使得 Need/Want 能够验证其产品作为满足消费者需求的实用、省时解决方案的地位。
小型企业如何定位产品以参与竞争
即使没有大公司的雄厚财力，小企业也可以通过使用有效的产品定位策略来找到竞争优势。以下是制定战略时要考虑的四个步骤。
1、了解您的客户
小企业主可以使用电子商务分析来查找客户见解，而不是投资于昂贵的焦点小组。有关客户习惯的数据可以为未来的产品定位策略提供真实世界的基础。
此时，您还可以查看其他数据点以创建目标客户的角色，例如他们的浏览习惯和在线行为。您可以研究您的网站访问者在搜索引擎中输入的查询，或分析您的利基市场最受欢迎的产品和SKU的突出方面。
建立客户角色可以指导您的定位策略，并促进整个团队对购买您产品的人的理解。
2、探索市场格局
要定位您的产品，您需要了解购物者如何在您的产品和竞争对手的产品之间做出选择。市场研究将揭示替代选择，并确定是什么让您的商品与众不同。
研究直接和间接竞争对手可以阐明其他企业如何满足客户需求。此外，通过调查或社交销售直接与潜在客户互动可能会显示您的品牌与其他品牌的比较。
3、评估您的产品（SWOT 分析）
您的产品有哪些明显优势？为了充分掌握它们，进行全面的SWOT分析是有益的。SWOT方法（可应用于您的产品、品牌或业务）可让您深入研究产品最强大的功能并找到需要改进的领域。
利用您在第一步中构建的客户角色和在第二步中发现的潜在市场机会，为您的产品在客户心目中找到一个独特的空间。
此步骤与独特价值主张的概念有关，即您向客户做出的承诺，即通过您的产品或服务解决他们的问题或满足他们的需求。
4、写一份定位声明并计划你的营销
定义了角色、市场契合度和产品优势后，您就拥有了撰写产品定位声明所需的一切。
通过商定的声明，您可以制定产品营销计划来实现您的价值主张。
请记住，庞大的营销预算并不是有效定位的先决条件。只要您了解您的目标客户并能够对您的产品的好处进行叙述，就有许多预算友好的方法来推广您的目录。
定位模板
定位模板是在产品或品牌定位讨论中指导您思考过程的工具。它们提供结构化的格式来帮助您确定目标受众，定义您独特的销售主张，并阐明您与竞争对手的不同之处。
以下是三种常见的定位模板类型：
1、产品定位矩阵
定位矩阵是一种图表，用于直观地表示您的产品与竞争对手相比所处的位置。它基于对客户很重要的两个或多个关键因素。要创建定位矩阵：
- 确定客户关心的两个产品属性。例如，这可能是价格和质量。
- 绘制一个二维图表，每个轴上有一个属性。
- 在图表上绘制您和竞争对手的产品。
2、感知地图
感知映射类似于定位矩阵。但是，这些图表基于客户的看法，而不是客观数据。要创建感知地图，请执行以下操作：
- 确定客户关心的两个关键属性
- 调查您的客户，根据这些属性对您的产品和竞争对手的产品进行评分
- 在二维图表上绘制每个产品的平均分数
3、品牌定位模板
品牌定位模板使用相同的框架来可视化您的品牌的独特性，方法是将您的业务及其竞争对手与各种品牌元素进行对比。
您可以比较品牌在定价、配色方案或销售渠道等特定元素方面的位置。或者，您可以考虑更抽象的因素，例如品牌的道德价值观。完成后，品牌模板将揭示市场拥挤的地方以及您可以追求的领域，以使您的品牌脱颖而出。
从这个简单的免费品牌定位模板开始，以帮助定位您的品牌。它将识别您的利基市场中未占用的位置。要使用该模板，请将您的业务及其竞争对手放在图表上，以直观地表示您的市场。
杆位
产品定位可以为您的产品在拥挤的市场中提供喘息的空间。即使是最小的企业也可以利用产品定位与民族品牌竞争。
这是一门了解您的客户、研究您的竞争对手并找到您的产品提供最佳解决方案的问题的艺术。
文章来源：https://www.shopify.com/uk/blog/what-is-product-positioning
