大赚百亿，拼多多模式成赢家？背后是谁的“血与泪”

大数跨境

2024-03-21

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导读：拼多多又赚钱了

拼多多新一期财报公布了，营收再一次大涨。

据财报内容显示，2023年第四季度，拼多多总营收888.81亿元，同比增速123.21%，远超市场预期的798.74亿元。归属拼多多普通股股东净利润232.803亿美元，同比增长146%。

2023年全年，拼多多营收超2476亿元，同比增速89.68%。归属于拼多多普通股股东的净利润为600.265亿元，同比增长90%。

拼多多，又一次拿出优良成绩，股价在3月20日也应声大涨，最高价达148.3美元每股。

图源：百度股市通

不得不说拼多多的数据太好了，2020年以来每季度、每年的总营收都保持高速增长态势。反观阿里这些年的增势却陷入疲软，23/24三季度总营收同比增速仅为5.08%。京东的海外业务更是一波三折，目前还没有可以对抗的全球性、大规模电商平台。

而且，3月20日，拼多多美股开盘涨超15%，市值一度达到1939.74亿美元，再度超越阿里巴巴的1841.25亿美元。去年，拼多多的收盘市值也曾超越过阿里一次。

大家都明白的一个道理就是，事物是在不断变化发展的，市场行情更是千变万化，后来者居上的例子也是数不胜数。那么，拼多多会是“居上的后来者”吗？“拼多多模式”是能不断保持增长的动力源吗？

拼多多近些年的主要竞争点在于“低价”，在于疯狂开拓海外市场。集合这两点的，就是其海外平台Temu。凭借着全托管模式，拼多多对Temu平台整体价格有着超强把控力。在国内市场竞争激烈、竞争对手增势疲软的今天，拼多多还能实现营收大涨，市场分析也认为Temu是一大助推力。

数据也证明了这一点。自拼多多海外版Temu 2022年9月上线以来，已经进入全球50多个国家和地区。其财报中显示，核心指标交易服务收入为402.05亿元，同比增长357%，可谓高歌猛进。而交易服务即平台的各类佣金收入。结合Temu在全球的扩张速度，其贡献度不小。

尽管Temu在海外狂花钱，销售和营销费用同比增长50%，达到266.4亿元人民币，但利润也还在，证明海外市场这条路，是通的，低价，对海外消费者来说也很香。

出海、占领市场，已经是企业想要实现更大增量的必由之路。

在快速扩张的背后，是拼多多对自己、对卖家的“严苛”。Temu凭借国内供应链打造出了一个极致低价平台。

此外，虽然拼多多方称有Temu卖家卖出了100多万顶帽子，然而也有卖家对平台的一些规定表示不满。

例如，近期就有据卖家反馈，登录Temu后台时平台出现了新版块，显示“申报高价率”“申报高价金额”两个重要数据。有分析认为，这是给卖家的定价参考，了解同行是如何报价的，以此让卖家们卷低价，没有能力跟价的卖家也会自动出局。申报价格过高的，或也会受到平台的诸多限制，包括上新限制和提现等，不少卖家吐槽是“霸王条款”。

可见拼多多营业额暴增的背后，离不开卖家们的“让利”帮助。