9 步指南教你开展珠宝业务（2024）

对于许多有创造力的人来说，像珠宝制作这样的爱好是在漫长的一天后放松身心的好方法。但是，如果您的作品开始引起朋友和陌生人的关注怎么办？在这一点上，你可能会问自己， “我的爱好能成为一门生意吗？”

学习如何开展珠宝业务需要对行业有所了解。一方面，它正在增长。预计2024年至2028年间，全球珠宝市场将增长463亿美元。换句话说，对于新人，有足够的空间可以找到一个未开发的利基市场或为工艺带来新的视角。

如果您正在寻找一种创造性的赚钱方式，请继续阅读。本指南包含有关如何开展珠宝业务的专家建议，基于珠宝设计师从头开始建立品牌的经验。

一、在珠宝行业找到自己的定位

珠宝行业充满了利基市场和子类别——从便宜而令人愉悦的塑料珠子到精美的艺术品贵金属和宝石，应有尽有。首先要问自己的问题之一是：我要卖什么类型的珠宝？

您可以选择高级珠宝、服装珠宝（也称为时尚珠宝）或介于两者之间的东西。每个类别都有自己的材料、生产工艺、价格点和客户资料。

让我们来看看与主要珠宝类型相关的品质。

高级珠宝

高级珠宝处于市场的高端，可以通过以下品质来识别：

• 由贵金属和宝石制成
• 更高的价位
• 采用精湛工艺制作
• 很少量产
• 适用于奢侈品、婚礼和特殊场合的客户

时装或服装首饰

服装首饰由连锁精品店和在线商店销售。您可以通过以下属性来发现它：

• 基于当前流行趋势的设计
• 由珠子、金属丝、镀金属、塑料和合成宝石制成
• 更低的价格点
• 通常批量生产
• 对于日常客户

艺术家设计的珠宝

此类别捕获介于两者之间的所有内容。在这里可以找到需要专业技能和中档材料的手工珠宝。定制珠宝将具有以下品质：

各种材料混合廉价和珍贵（纺织品、金属、半宝石、木材、3D 打印等）

独特的设计（收藏品、定制、独一无二）

精湛的工艺

与设计师受欢迎程度相关的中档价位

为收藏家和送礼顾客准备的场合或个性单品

一旦您缩小了初创珠宝业务的广泛类别，就该为您的产品开辟一个利基市场了。

首先定义您的理想客户（经典、时尚、新娘、具有社会意识的消费者），并确定您的产品是针对特定场合（婚礼、派对）还是日常穿着。这将决定您如何向目标受众推销它们。

珠宝产品和类别

一旦你决定了你的市场，考虑你是要销售多种产品类型还是专注于一种商品。例如，您可能想缩小市场并专注于订婚戒指，或者广泛使用一系列混搭时尚单品。

考虑为您的珠宝公司提供以下产品：

• 戒指（尺寸或可调节）
• 项链（项链、吊坠）
• 手镯（手镯、手镯）
• 耳环（吊坠式、夹式耳环、耳钉）
• 订婚戒指和结婚戒指（男士订婚戒指）
• 手表
• 脚趾环、身体链和其他身体首饰
• 穿孔（鼻子、肚脐）

还要考虑互补的产品和类别，例如珠宝品牌Wolf&Moon在发饰和包袋中销售其标志性款式。

二、研究市场趋势

在你开始开发你的品牌和产品之前，了解你的受众是必不可少的。

紧跟珠宝潮流

研究趋势是验证您选择的方向的一种方式。阅读时尚和珠宝博客，关注该领域的时尚影响者和受欢迎的 TikTok 创作者，以掌握即将到来的每个季节的趋势。向其他珠宝设计师寻求灵感。

而且，不要害怕深入研究一些数据。使用Google趋势，您还可以查看特定字词的广泛全球搜索量。

无处不在的珠宝设计灵感

作为新手，在时尚行业的任何方面取得成功都取决于强烈的审美、独特的设计和一致的品牌。在聘请设计师开发品牌或制作单件作品之前，企业主应该进行一些练习来定义他们的整体标志性风格。

根据您喜欢获得灵感的方式，您可以设置Pinterest板、设计自己的数字情绪板、使用珠宝设计移动应用程序，甚至在公告板或速写本上物理收集灵感。

定义你的品牌

成功的珠宝企业都有一个共同点：坚如磐石的品牌。

请记住，品牌不同于品牌。品牌是你的声音、使命、愿景和你的品牌故事。它告诉你的潜在客户对你的产品有什么感觉。时尚购买通常是情绪化的，新兴品牌可以通过个人层面的联系来赢得客户，即使是通过像企业名称这样简单的东西。

讲述您的品牌故事并找到您的声音

您的品牌指南将告知您作为一个品牌所做的一切。这份重要文件将涵盖从声音和语气到使命和价值观的所有内容。即使在扩展时，它也有助于保持通信的一致性。

珠宝品牌的最佳实践：

• 了解您的受众。他们怎么说话？什么语气和俚语会引起他们的共鸣？
• 建立品牌声音和语气指南。
• 通过“关于”页面讲述您的故事。
• 通过分享设计背后的过程和灵感，为您的社交媒体帖子增添个性。

包装、徽标和品牌标识

品牌推广是指在视觉上代表您品牌的战术元素：徽标、包装、名片和您的网站。

一旦你确定了你的产品的审美，选择了一个能与你的受众产生共鸣的企业名称，并确定了你的客户资料，就应该更容易确定一个能够定义你的品牌的整体外观。即使对于小型企业来说，这也是必不可少的一步，所以不要急于求成。

作为新的珠宝企业主要完成的品牌设计任务：

• 决定字体、颜色和摄影美学。
• 使用免费的在线徽标制作工具自行开发徽标或聘请专业人士。
• 创建一个品牌资产库，包括您的徽标和其他设计元素的多个版本，这些元素将出现在包装、社交媒体和您的网站上。
• 选择一个可识别的域名，以帮助您的客户找到并记住您的网站。
• 设计产品包装和创意运输材料以匹配您的品牌。

对于更大的预算，请与设计师合作，将您的愿景转化为适合您企业的完整品牌包——从徽标和网站到包装和营销材料。仔细阅读Shopify设计合作伙伴的作品集，找到一位作品与您的品味产生共鸣的设计师。

请记住，您仍然希望为专业产品照片保留一些预算。我们将在这篇文章的后面讨论摄影对珠宝的重要性。

撰写珠宝商业计划书

如果您不打算在一开始就向投资者推销您的想法或寻求其他形式的外部资金，则可能不需要正式的商业计划。但是，查看一些商业计划模板可能是一个很好的练习，可以帮助您了解目标受众、目标、商业模式、成本和增长计划。当您学习如何经营珠宝业务时，这也很有帮助。

您的商业计划可以概述您品牌的使命和价值观，这将帮助您与适合您业务的投资者保持一致。

三、生产或采购您的珠宝产品

您如何开发产品（手工开发或在工厂开发，在家中开发还是外包）取决于设计的复杂性、价格点、材料和所需的技能水平。在本节中，我们将讨论如何通过五种生产和采购方法开展珠宝业务：

• 手工制作的珠宝制作：精细而独一无二
• 手工珠宝制作：时装和服装
• 饰品生产：工厂外包
• 珠宝生产：按需印刷
• 珠宝策展：直销和转售

手工制作的珠宝制作：精细而独一无二

手工制作独一无二的珠宝可能是最复杂但用途最广泛的生产方法之一。

根据材料和设计的不同，一些定制珠宝生产方法需要专门的培训/认证和昂贵的设备。您可能需要学习其中一些方法，包括：

• 软焊
• 银/金匠
• 铸造
• 3D打印
• 激光切割
• 皮革模具
• 织
• 宝石镶嵌

考虑从免费的在线教程开始，学习如何制作珠宝。然后，您可以升级到付费课程或在经验丰富的工匠手下学徒，以扩展您的技能。

手工饰品制作：时装和服装

手工制作的服装首饰通常涉及现有元素的组装——链条、金属丝、珠子、铸造吊坠——除了基本的手工工具外，不需要特殊的培训或设备。

这种类型的业务更容易扩展，因为您可以批量购买元素并创建模板供雇用的生产人员组装。

如果设计和生产是您业务中带给您快乐的元素，而不是制作珠宝的实际任务，那么请外包或雇用其他角色来帮助您扩展创意工作。

Biko 创始人 Corrine 通过著名的时尚传播项目与当地大学联系，寻找她的实习生。“我从不寻找任何对设计感兴趣的人，”她说。“我需要的是有人帮我腾出时间，这样我就可以设计更多的东西。”

珠宝生产：工厂外包

与其用自己的双手制作珠宝，不如让别人制造您的设计。这对于精美、定制或独一无二的珠宝来说并不理想，但对于大量生产的时尚珠宝来说可能具有成本效益。外包给珠宝制造商有两种主要选择：本地和海外。

• 本地制造具有“本地制造”的吸引力，并创造了更容易建立关系和工厂监督的机会。缺点可能包括更高的成本、有限的选择和产量限制。
• 如果您想保持低成本（对于那些大批量生产的人）并在工厂中拥有更多选择，海外制造可能是一个很好的解决方案。可能的挑战包括沟通障碍、监督较少以及供应链延迟导致的履行问题。

如果您要外包给制造商，则需要对设计进行准确的草图或 3D 渲染。根据您的技能水平和预算，有几种选择：

• 手动设计工具：铅笔、素描纸、珠宝设计模板（$）
• 2D 或 3D 通用设计软件：Photoshop、Illustrator、SketchUp($$)
• 珠宝专用设计软件（最适合高级珠宝）：RhinoGold、MatrixGold($$$)

珠宝生产：按需打印

最不干涉的生产方法是将您的设计上传到按需打印应用程序。您的原始设计是用不锈钢、木材、塑料、金或银 3D 打印或重新创建的，并直接运送给您的客户。

珠宝策展：直销和转售

如果您没有创意，但仍然对珠宝充满热情，请考虑转售并策划其他设计师的珠宝作品，以便在您自己的在线商店中出售。您可以携带库存并自行发货，也可以选择珠宝直销模式。

使用直销，无需携带任何库存。通过您的在线珠宝业务销售产品，订单由供应商直接运送给您的客户。

四、设立珠宝业务工作室或工作空间

如果您选择在内部制作珠宝，您将需要一个工作室空间供您和您的团队使用。设置此空间时，请考虑以下事项：

• 机动性。考虑空间的流动，特别是如果装配有多个步骤 - 您是否按逻辑顺序从一个工位移动到下一个工位？
• 安全。珠宝制作中涉及的一些化学品或工具需要适当的通风和安全预防措施。请查看有关这些物质和工艺使用的当地法律。
• 存储。井井有条的多隔间存储对于小零件至关重要。

“珠宝商的长凳、柔性轴和您的安全将是最重要的考虑因素，”加拿大珠宝品牌 Hawkly 的创始人 Gillian Johnson 说。“柔性轴是一种奇妙而多功能的工具，可用于钻孔、精加工和抛光您的零件。”她还建议戴上口罩和安全护目镜，长发的人将头发向后拉，以免被夹住。

如果您的生产团队规模较大，或者您的要求稍微复杂一些（例如金属制品或银匠车间），请考虑在家外使用商业空间。如果在发布时超出了您的预算，请查看合作工作室空间或与其他创意人员分担空间和设备成本。Gillian 将她的工作室与另外两家公司分开。

空间共享还有助于消除企业家的孤独感，这是Corrine所熟悉的。“在全职做 Biko 一段时间后，我最终每周在一家零售服装店工作一次，只是为了在我的工作室里不孤独。”

珠宝设备和工具

有几种在线资源可以在线制作珠宝，包括批发珠宝制作设备、工具和用品，包括珍贵的宝石和原材料。

Gillian 在批发供应商方面严重依赖口碑。“不要害怕问其他设计师他们在哪里找到他们的用品，”她说。

她还参加贸易展览和行业活动，以继续扩大她的网络并发现新材料。“我最喜欢采购最新宝石和银器的地方是图森宝石和珠宝展，”Gillian（吉莉安）说。“有来自世界各地的数千家供应商。”

五、为您的产品拍摄专业照片

产品摄影可以成就或破坏您的在线商店。这在许多行业都是如此，但对于时尚行业的品牌来说尤其重要。

在许多情况下，通过非常简单的照明设置，您可以为您的产品制作精美的 DIY 照片，即使是使用智能手机也是如此。然而，由于微小的细节和反射表面，珠宝可能更具挑战性。

“不要吝啬摄影，”Corrine 说，即使你的预算有限。专业摄影师擅长让模特感到舒适并设置复杂的照明。

您的摄影团队的其他成员包括造型师、化妆师和助理。

招聘模式不一定要花大价钱。“总有人希望建立自己的书，或者愿意为产品工作，”她说。“这不是要利用别人——你们都是这个游戏的新手。如果你把一群人聚集在一起，联合起来，你们可以一起创造奇迹。

拍摄照片时，在以下两个类别中提供产品的几种不同视图和角度也很重要：

• 产品照片。这些是在干净的背景上拍摄的产品的清晰照片，以最大限度地减少干扰并突出作品的细节和不同角度。这些照片可以在收藏夹页面上创建整洁、一致的外观。
• 生活方式照片。这些是次要镜头，通常在模特身上展示身体上的比例并向客户建议造型创意（通常非常适合追加销售——您可以推动客户将多件单品组合成一个造型）。这些照片可以在产品页面或 Lookbook 中使用，通常更适合社交媒体帖子。 

寻找更多削减成本的方法？与互补的服装品牌合作，以减少摄影费用，或将您的珠宝作品借给时尚编辑进行拍摄，以换取产品照片和曝光。

六、建立您的电子商务商店并开始在线销售珠宝

现在你已经确定了你的制作、品牌和摄影，让我们把它们放在一起。要开始自己的珠宝系列，您不需要昂贵而复杂的网站即可成功。您可以使用免费主题设置 Shopify 商店，该主题可根据您的品牌资产、字体和颜色进行自定义。

干净的主题旨在让您的产品和品牌大放异彩，即使您不是设计师或开发人员，大多数选项也允许您轻松自定义体验。

基本页面和内容

以下页面和详细信息对于在线珠宝企业的网站至关重要：

• 主页：这里的大型生活方式照片立即吸引了游客。保持此页面整洁，并专注于具有清晰 CTA 的新产品和趋势产品和系列。
• 集合页面：按类型、价位、材料或场合将您的产品切成系列。
• 产品页面：产品页面包括尺码、材料和保养说明等基本信息。在这里展示几张照片，以涵盖每个角度。 
• “常见问题解答”、“联系人”和“关于”页面：这些是任何电子商务商店的关键页面。专注于客户服务并讲述您的品牌故事。

在所有页面上，网站文案应该反映您的品牌声音并激发情感（您希望客户感受到什么？），同时还要详细和有帮助。产品描述应该吸引你的品牌故事，同时也提供技术信息。

七、推销您的电子商务珠宝品牌

时尚和珠宝是高度饱和的行业。客户如何在噪音中听到您的声音？一个好的营销策略将取决于你的产品、受众和预算，可能需要一些反复试验。客户获取将是您品牌持续关注的问题 - 这里有一些方法可以开始。

社交营销

进行珠宝销售并不意味着必须用推销来轰炸您的追随者。Corinne 建议用鼓舞人心的内容填补以产品为中心的帖子之间的空白。“过了一会儿，你会意识到你受到了类似事物的启发，它讲述了自己的故事。

分别关注每个社交网络，测试内容以查看哪些内容。每个平台都有自己的氛围——TikTok以真实和古怪的短视频而闻名，而Instagram则更适合更精美的照片和视频内容。仍然有可能通过自然帖子获得一些牵引力，但请考虑付费社交媒体活动来深入了解您的人口统计并扩大覆盖面。

合作和网红营销

Corinne 还与 Instagram 影响者取得了成功，以物易物换取专门的帖子。她说，在联系之前，请确保你在Instagram上的策划和主题标签是强大的，这样有影响力的人就可以看看你的品牌是否与他们自己的品牌一致。“围绕你所做的事情创造一种生活方式比什么都有价值，”她说。

网红营销提供了一定程度的社会证明，这是直接广告无法获得的。年轻消费者越来越信任社交媒体创作者的产品推荐。Shopify Collabs 是与希望推广您的产品的影响者联系的好地方。

利用有机营销的另一种方法是与其他品牌合作。这可以通过共同营销促销、与其他品牌举办活动、举办串联赠品，甚至与兼容品牌合作开发新产品来完成。

珠宝品牌的公关

珠宝营销可能会面临独特的挑战。2011 年，Corinne 注意到竞争加剧，于是投资了 Biko 的品牌重塑，然后聘请了一家公关公司来宣传。“与公关合作很昂贵，但真的很有价值，”她说。“这导致了我迄今为止最好的媒体。我卖了 5,000 美元的一条手镯，因为它被推荐了。

尝试从电子商务SEO到电子邮件营销的每一种营销策略，并分析结果以了解最适合您品牌的方法。 

弹出式零售、批发和艺术家市场

Corinne 的职业生涯始于她受邀在当地服装展上分享一个展位。当时，珠宝只是一种爱好。在为期两天的展会中，她的门票在第一天就售罄，验证了她的想法，并帮助她将热情转化为一项业务。

参加手工市场不仅是新兴品牌接触内在受众和验证想法的好方法，而且对成熟的在线业务也很重要。Corinne 说：“市场提供了走出去亲自见客户并直接获得反馈的机会。

参与市场的另一种方法是在自己的工作室举办活动。Corinne 说：“样品销售是清算旧商品的好方法，也可以邀请人们进入您的空间和流程。或者，如果您自己的空间不利于参观，可以在其他零售商的珠宝店举办快闪店。

Corinne 最初还通过寄售和批发协议发展了她的业务，她通过亲自接触当地零售商获得了这些协议。她说，冷门电话有很高的拒绝风险，但你只需要一个“是”就可以开始了。

八、扩展您的业务

对于新企业，从小处着手，将您的设计推销给当地的精品店。随着规模的扩大，您可以逐步发展到更大的合作伙伴。批发业务仍占 Biko 整体业务的大部分，Corinne 曾与 Nordstrom、Simons 和 Hudson's Bay 等大型零售商合作。 

另一种扩大规模的方式是开拓新市场。探索国际运输选项，看看您的产品是否可以在全球范围内销售。尝试通过新产品和系列来扩展您的珠宝系列，以吸引更广泛的本地受众。

 

文章来源：https://www.shopify.com/uk/blog/203365449-start-a-jewellery-making-business#1