丁家宜的没落：民族品牌是羊

丁家宜退出中国市场：民族品牌兴衰的缩影

曾经辉煌，如今黯然离场

法国科蒂集团(COTY)本月初宣布停止在华销售丁家宜系列护肤产品，以专注于其他品牌。创立于1995年的丁家宜，不到20年便告别市场舞台，其结局引发业界唏嘘。

丁家宜凭借创始人命名的品牌及美白技术专利崛起，“美白洗面乳”和防晒产品曾是其明星产品。据ACNelson数据，中国防晒乳液市场一年约有10亿人民币规模，丁家宜曾占据15%市场份额，在多个品类中名列前茅。

渠道依赖与外资侵蚀

2012年，科蒂集团收购丁家宜后，将其销售渠道作为主要资产加以利用。通过丁家宜的渠道，科蒂旗下阿迪达斯个人护理用品销售额增长近一倍，而丁家宜自身销量却下滑50%。科蒂撤走原导购团队，让丁家宜“自生自灭”，最终失去市场地位。

类似案例频现，如小肥羊、汇源等本土品牌相继被外资并购后逐渐衰退。跨国公司通常借助被收购品牌的渠道资源推广自有品牌，随后雪藏甚至淘汰原有品牌。

民族品牌软肋分析

总体来看，中国民族品牌存在四大软肋：

• 广告“炸”出来的品牌：短期依赖高强度广告投放获得市场，但在成熟期缺乏核心竞争力。
• 网点“铺”出来的品牌：过度扩张销售网络导致成本失控，如红桃K因密集布局农村市场而自耗资源。
• 价格“杀”出来的品牌：频繁参与价格战，耗尽利润空间，难以持续发展。
• 花样“翻”出来的品牌：过于注重外观设计而忽视核心技术与文化内涵，无法形成持久吸引力。

唯有增强这四方面的实力，深耕市场，民族品牌才能在与外资竞争中站稳脚跟，并走向国际市场。