大数跨境
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出海做生意，本质还是为了赚钱，我们不妨来看看一些头部玩家业绩如何，并从中汲取我们可以借鉴的经验。
国内随处可见的名创优品，也正在海外大赚“dollar”。
名创优品新近公布财报显示，其2023年第四季度公司总营收38.41亿元，同比增长54%。毛利率也创历史新高，达到43.1%。全年来看，其2023年收入破138亿元，同比增速40%。
名创优品的股价也闻之大涨：
值得注意的是，名创优品在国际中的业务也渐入佳境，海外业务第四季度整体营收近15亿元，同比增长51%。
创始人叶国富在业绩说明会上还点评道：“第四季度海外GMV同比增长38%，其中北美区域同比增长约1.1倍，欧洲市场同比增长近70%，拉美市场同比增长近40%，亚洲（中国市场除外）同比增长21%。”
名创优品海外增速亮眼。据悉，名创优品已经累计进入了110个海外市场，2023年海外收入占公司收入的34%。
同时，海外往往也代表着更高的客单价。有消息显示，名创优品在国内的平均售价约为35元，海外市场是国内的2倍还要高，在欧美甚至能达到3倍。
可以说，海外市场为名创优品营收增长及利润优化贡献了极大一份力。
图源：亚马逊，19.9美元约为143元人民币
不过，在全球零售商都瑟缩着过日子、欧美红海竞争白热化的今天，名创优品在海外也没有降价，却同样受到消费者欢迎，业绩不断飙升，它究竟是如何“卷”出一条新路的？
根据名创优品策略来看，品牌、潮玩是重要助力。以TOP TOY为例，名创优品2020年12月才创立的潮玩品牌，现在就已经是核心营收来源之一。2023年第四季度，TOP TOY的营收为1.88亿元，同比增长90.5%。
其次在于名创优品的“本土化”策略与极致供应链。名创优品在海外市场推出代理模式，与当地有丰富资源的代理商合作，实现在当地的本土化经营。二者背后，也得益于其快速反应的设计团队及供应链。当然，供应链对我国卖家来说，是都具有的优势。
总的来看，名创优品在品牌出海的道路上为我国出海商家做出了示范，“Made in China”也不再只是便宜货、性价比的代名词。叶国富也真的实现了他之前的愿景——我们优质的供应链为什么不能多孵化出一些中国品牌？为何不能有国内品牌给代工厂提供更多订单？
图源：MINISO
不仅是名创优品在出海道路上越走越好，一些其他跨境大卖也在悄悄赚钱。
深圳汽配大卖道通科技在2023年也实现了32.5亿元营收，同比大涨43.5%，营业利润约为4.2亿元，同比暴涨121.4%！
据了解，道通科技主要从事汽车电子产品研发、生产和销售，产品主销美国、欧洲、日本、澳大利亚等70多个国家和地区，有100多项知识产权。
此外，跨境大卖致欧科技2023年营收约在60.2亿到61亿元之间，同比2022年增长了10.35%-11.82%；赛维时代预计2023年实现近66亿元营收，净利润3.39亿元，同比增长83.23%；华凯易佰归属上市公司股东净利润将达到3.2亿元-3.55亿元，也都算是正向增长。
不过，也有跨境大卖还挣扎在亏损的泥淖之中。
2023年跨境电商界又能谱写出怎样的业绩传奇，我们拭目以待。
