影响者定价：2024年，如何确定红人营销的成本？

有影响力的营销通常是接触受众的最相关方式。过去五年里，有影响力的人创造的价值增加了​​一倍多，四分之一的品牌现在定期与社交媒体内容创作者合作。

聘请有影响力的人来推广您的产品的理由很明确。但影响者应该花多少钱呢？

没有衡量影响者营销绩效的标准方法，因此可能很难确定对您的品牌最有效的影响者并就定价达成一致。 

为了提供帮助，这里提供了 2024 年最新的影响者定价数据，以及同意与影响者合作伙伴关系时应考虑的事项。

有影响力的营销需要多少钱？

影响者营销费率由个人创作者和合作伙伴品牌协商确定。这意味着它们通常是保密的，并且可能会根据影响者的受欢迎程度而有所不同。

也就是说，一些社交媒体分析公司（包括 Influencer Marketing Hub、Izea、Meltwater、Hootsuite 等）已经根据调查和内部数据计算了估计的影响者比率。根据这些结果，我们了解到以下内容：

·Instagram 影响者定价
·TikTok 影响者定价
·YouTuber 影响者定价

Instagram 影响者定价

Instagram 影响者可以发布他们参观您的酒店或餐厅的信息，在他们的日常故事中使用您的产品，或者与您的品牌帐户合作以帮助其吸引新的关注者。

普遍接受的 Instagram 影响者费率是每 10,000 名粉丝 100 美元。

该定价可能会根据请求的帖子数量、影响者的受众对品牌的价值以及制作费用或独家权利等其他因素而变化。

根据对 Instagram 影响者的调查，赞助 Instagram 帖子的平均成本约为 1,300 美元。估计费率细分如下：

·纳米影响者（500–10,000 名关注者）：每个帖子 10–100 美元
·微型影响者（10,000–50,000 名关注者）：每个帖子 100–500 美元
·中级影响者（50,000–100,000 名关注者）：每个帖子 500–5,000 美元
·宏观影响者（100,000–500,000 名关注者）：每个帖子 5,000–10,000 美元
·超级影响者（500,000+ 关注者）：每个帖子 10,000+ 美元

Instagram 影响者经常记录他们使用产品或服务的体验作为促销形式。米朱帕克

对于Instagram Reels，估计价格类似，从 100 美元到 7,000 美元以上不等，具体取决于帐户覆盖范围。

另一方面，限时故事的费率似乎较低。价格从 50 美元到超过 1,250 美元不等。
在各个社交平台上，定价数据表明，微型和中型影响者的需求量越来越大，而大型影响者的比例近年来有所下降。

较小的影响者通常专注于针对小众受众的内容，这对品牌来说可能很有价值。小影响者的职业生涯也可能呈上升趋势，为品牌提供早期建立关系的机会。

TikTok 影响者定价

对 TikTok 影响者的调查显示，赞助的 TikTok 视频的平均价格为 2,700 美元，而按覆盖范围划分的影响者比率估计如下：

·纳米影响者（1000–10,000 名关注者）：每个帖子 5–25 美元
·微型影响者（10,000–100,000 名关注者）：每个帖子 25–125 美元
·中级影响者（100,000–500,000 名粉丝）：每个帖子 125–1,200 美元
·宏观影响者（500,000–100 万粉丝）：每个帖子 1,200–2,500 美元
·超级影响者（超过 100 万粉丝）：每个帖子 2,500 美元以上

TikTok 是许多大影响力和超级影响力人士的家园，他们不一定是名人，但仍然拥有数百万每天观看他们视频的粉丝。据了解，这些有影响力的人每个帖子的收入可达 10,000 美元以上。

然而，尽管该应用程序实现了前所未有的增长，但 TikTok 的月活跃用户数仍然少于Instagram。

YouTuber 影响者定价

YouTube 视频可以长时间吸引观众的注意力，为品牌推广提供多种机会。由于这一点（以及该平台的广泛受众），YouTube 影响者收取的费用高于 Instagram 和 TikTok 上的影响者。

以下是 YouTuber 定价的在线预估平均值：

·纳米影响者（10,000–50,000 名关注者）：20–200 美元
·微型影响者（50,000–100,000 名粉丝）：200 美元–5,000 美元
·中级影响者（100,000–500,000 名粉丝）：5,000 美元–10,000 美元
·宏观影响者（500,000–100 万粉丝）：10,000 美元–20,000 美元
·超级影响者（1,000,000+ 关注者）：20,000 美元以上

许多美容影响者制作“跟我一起准备视频”来展示化妆品。艾米莉·迪多纳托

一些 YouTube 影响者根据视频观看次数或视频中广告片段的观看次数收费。

YouTube 用户会根据品牌所需的内容类型提出不同的价格。一些创作者为品牌制作广告，并将其间隔地放置在有机内容中。

其他人则制作赞助内容，例如开箱视频、产品评论或试穿视频，其中产品在整个视频中不断出现。

尝试这个公式来评估影响者的价值：

企业家兼 Shopify 前幕僚长 David Gaylord 使用这个简单的公式来判断影响者是否物有所值：

影响者前五条内容的平均浏览量、点赞数和评论数/影响者价格

将与影响者合作的成本除以他们的平均表现（称为 CPM）可以帮助澄清他们的报价，并提供一个单一的指标来比较候选名单上的影响者。

如何在预算中找到有影响力的人

考虑这些因素，以确保在您的预算范围内进行有效的影响者营销，并避免一大群社交媒体诈骗者。

赞助帖子参与

赞助帖子的参与度通常低于有机内容。有影响力的人知道这一点，因此有策略地在更受欢迎的有机帖子之间安排付费内容。 

为了避免高估影响者的潜在表现，请务必分析他们赞助内容的成功，而不是他们的整个帐户。

追随者增长

拥有快速增长的追随者的影响者是可取的，因为社交媒体算法扩大了热门帐户帖子的影响范围。

然而，影响者通常不知道与其他影响者相比，他们的受众增长有多快。对于企业在与候选候选人名单进行谈判时可以利用这一有用的指标。

人口统计

大多数社交媒体平台都提供详细的人口统计洞察，您可以在制定影响者营销策略和决定赞助哪些创作者时使用这些洞察。

例如，假设您的在线商店仅向美国境内的客户发货。您需要根据影响者受众的地理分布来权衡影响者的帐户规模和参与率的价值。

在目标市场以外的地区建立品牌知名度并不是坏事，但不应该成为您的重点。

机器人

留意那些夸大业绩的影响者。不良行为者可以通过付费购买追随者（这些追随者可能不是真人）来产生虚假的参与度。 

检查这些可以指示机器人流量的迹象： 

·追随者增长零星激增
·参与率不一致
·重复或模糊的评论 
·影响者评级表和结果

许多知名影响者为合作伙伴品牌创建信息资源。其中包括详细说明预期服务补偿的价目表，以及显示绩效亮点的视频卷轴和套餐。

在谈判协议之前向有影响力的人发送消息，以了解他们的费率预期。准确了解您的利基市场或行业内影响者的预期利率可以帮助您做出明智的决策。

如何获得良好的影响者率

在接触有影响力的人之前，请考虑更广泛的社交媒体策略和目标。另外，决定是否向有影响力的人提供联属佣金，以及是否会承担制作成本。

明确潜在成本和业务安排有助于保持定价讨论的友好和直接。

设定你的目标

定义您希望通过投资影响者来实现的目标，并指定跟踪成功的关键绩效指标。您的目标可能包括：

·提高品牌知名度
·推动销售
·获得追随者
·建立社会证明

>品牌意识

有影响力的人可以向他们的追随者介绍您的品牌并放大您的信息。这种曝光是否会增加网站访问者和转化率，取决于您定位相关受众的能力。

通过网站或社交帐户的覆盖率、展示​​次数和点击次数等指标来衡量品牌知名度。

>销售量

如果您的目标是推动销售，请跟踪转化率、点击率和收入等指标。

与可以展示您的产品或服务的影响者合作，例如将您的产品融入他们日常生活的生活方式影响者。

>追随者

影响者和品牌帐户之间的交叉发布通常是通过影响者营销获得追随者的最佳方式。监控关注者增长、参与率以及营销活动期间和之后收到的新关注者数量等指标。

>社会证明

社会认同在为您的品牌建立信任和信誉方面发挥着至关重要的作用。当客户寻求购买信心时，他们经常会查阅社交媒体以确认产品受欢迎且有效。

通过衡量与活动相关的评论、点赞、分享和用户生成的内容，跟踪影响者生成社交证明的能力。

提供联属佣金

联盟营销是一种基于成功的定价模式，品牌向影响者支付销售佣金。 

附属影响者会获得一个独特的推荐链接，并与受众分享。当客户点击链接并进行购买时，影响者将获得一定比例的报酬。

由于联属营销人员的报酬是根据他们的成功来确定的，因此启动联属营销计划可以帮助您从有影响力的人那里获得最大的价值。

您可以与多个影响者和其他内容创建者（例如博主、评论者和播客）协商定制联属网络营销协议。研究竞争对手的联属计划，看看他们提供多少佣金。

计算预期投资回报率

预计投资回报是查看创作者是否符合您的预算的最简单方法之一。

要计算影响者投资回报率，请使用以下百分比公式： 

（总预期投资收益–投资成本）/投资成本x 100 = ROI%

例如，如果您在网红营销活动中投资 2,000 美元，并且预计获得 9,000 美元的回报，那么您的投资回报率为 350%。

考虑生产成本

与规模较小的影响者合作时，请考虑提供差旅费和费用，而不是固定费用。这可以为您的投资提供更多价值，并且您也许可以冲销一些成本。

由较大影响者进行的更复杂拍摄的制作安排通常由影响者自己处理。但了解您的内容请求将如何影响生产仍然是一个好主意。如果您的简介需要雇用额外的设备、演员和工作人员，或者不寻常的拍摄地点，您可能需要同意更高的费率。

就交货时间表达成一致

与影响者合作时，设定明确的期望并考虑他们的制作时间表非常重要。在短时间内请求多个帖子可能会使您的报价难以接受，尤其是对于有其他承诺的热门影响者而言。

影响影响者定价的因素

除了受众规模和参与率之外，影响者还可以根据以下因素调整定价：

使用权

如果您希望获得影响者为广告或其他目的而制作的内容的权利，那么影响者可能会期望更高的费率。

排他性

排他性条款会阻止您的影响者与您的竞争对手合作。由于这可能会阻止他们接受利润丰厚的交易，因此可能会引发利率谈判。

代理费

许多影响者由机构或经理代表，他们通常会收取额外费用。

活动长度

活动长度直接影响影响者的定价。一次性激活（例如举办竞赛或促销）的成本低于长期代言合同。在确定预算时，建立一个概述最佳影响者营销场景的 风险模型可能会有所帮助。

后连击

如果您的品牌在多个平台上活跃，您可以要求您的影响者优化跨渠道使用的内容。发布组合的成本更高，但您可以通过吸引多个受众来最大限度地扩大营销活动的影响范围。

加急费

对于有影响力的人来说，签订现有合同的情况并不少见。根据要求的周转时间，影响者可能会要求在他们的报酬中添加加急费。 

生物链接

如果您的目标是增加流量，那么添加指向影响者简历的链接可能是值得的。此添加可能需要额外费用。 

影响者伙伴关系的类型

通常，有影响力的人都会有一个新闻资料袋，其中包括他们的费率以及他们愿意承诺的合作伙伴类型。以下是品牌和创作者之间最受欢迎的影响者合作伙伴关系。

附属机构

附属影响者推广产品或服务，以换取他们推荐的销售佣金。联盟营销由于其可访问性而成为品牌和创作者的一种流行的合作伙伴关系——双方都无需支付前期费用。

根据影响者和所推广的产品，联属网络营销佣金率可能会有很大差异。

品牌代言人

品牌大使是持续分享有关您的品牌和产品的内容的影响者。这是一种长期合作伙伴关系，影响者与企业密切相关，充当其官方头号粉丝（或非官方发言人）。

赞助内容

标准赞助帖子由照片或视频以及标题组成。通常，影响者将创建所有内容，但内部营销人员可以与影响者合作开发赞助帖子。 

送礼

一些品牌会将产品发送给有影响力的人，希望获得积极的公众反馈。这种策略对于小影响者来说往往更有效，他们接受礼物以换取点赞。

赠品

赠品和竞赛旨在增加追随者和品牌知名度。这些短期合作伙伴关系可能涉及多个影响者。 

您的赠品预算应概述相关成本（包括奖品成本）和预测的投资回报率。 

赠品通常会产生积极的投资回报率，因此您的目标应该是在您的活动中赚取利润。如果您正在销售产品，这意味着您的影响者预算和奖金成本应低于您的预期销售回报。

如果您正在开展宣传活动，您的赠品预算应低于返回的媒体价值。预测媒体价值的一种方法是确定合作伙伴关系可能产生多少印象、关注者和参与度，然后将这些数字与行业基准进行比较。 

标题提及

标题提及类似于赞助帖子。它们可用于任何号召性用语，并且由于生产成本低而成为经济的选择。 

平台接管

平台接管是指影响者为品牌帐户创建内容。接管在 Instagram、TikTok 和 Snapchat 上最受欢迎，用于增加关注者并吸引新受众。

影响力的代价

无论是一次提及还是长期合作，合适的影响者都可以以品牌难以复制的方式与客户交谈。

如果您正在努力为您的产品建立社会证明，扩大您的品牌认知度，或者只是引起客户群的注意，请考虑为有影响力的营销活动制定预算。

仅做分享，信息来源：https://www.shopify.com/blog/influencer-pricing