TikTok成B2B营销新战场：趋势与策略
社交媒体对B2B营销的影响日益增强
B2B营销正加速转向社交平台，特别是TikTok。预测显示，到2024年，LinkedIn和Meta将占据美国B2B数字广告支出的42.2%。
B2B营销的社会化趋势
根据Wpromote和Ascend2在2023年的研究，50%的美国B2B营销人员表示，社交媒体是实现渠道顶端目标的最大贡献者。
TikTok：年轻一代的选择
TikTok拥有庞大的活跃用户群，预计到2024年，其美国成年人用户将达到8730万，占美国成年人口的32.6%。这些用户每天平均花费55分钟使用该平台，高于YouTube的50分钟和Facebook的30分钟。
B2B品牌无需局限于专业平台如LinkedIn，Monday.com等品牌的超级碗广告已证明TikTok同样可以成为展示娱乐内容的有效渠道。
B2B品牌如何利用TikTok
TikTok上的创作者通过分享职业建议、技术教程等内容吸引B2B受众。以下是一些成功案例：
- Epic Systems通过员工视频进行招聘。
- Sage通过现金奖励活动鼓励用户生成内容（UGC）。
- Apex Motion Control借助流行文化趋势以幽默方式分享自动化行业相关内容。
- Zoom通过分享功能更新、消除误解等内容增加品牌互动。
- Square突出小企业主的故事，减少品牌曝光率，更多关注UGC。
Z世代与千禧一代主导B2B决策
作为TikTok的核心用户群体，Z世代和千禧一代正在逐渐成为B2B购买决策的主要参与者。
2024年，25至34岁年龄段占TikTok美国用户的近四分之一，他们不仅自己做出购买决策，还影响其他决策者的看法。
B2B品牌融入TikTok的关键
成功品牌通常会调整其内容策略，使其与TikTok的独特风格一致，例如舞蹈挑战或假唱等形式。TikTok作为一个教育平台，允许品牌通过人性化、娱乐化的内容建立情感联系。
B2B营销的重点在于明确目标并结合品牌标识制定战略。无论是信息性内容还是幽默风格，正确的策略可以帮助品牌触达关键受众。
B2B数字广告的趋势
据《2023年美国B2B数字广告支出与预测报告》，B2B数字广告市场受年轻一代驱动而发生变革。
关键数据表明，尽管疫情期间经历快速增长，但2023年B2B数字广告支出增长预计将大幅放缓至8.1%。
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