关键任务:形成普遍意义上的“产品价值及商业模式验证”,具体而言就是产品成熟度达到“可销售”的程度。CEO或者团队其他成员可以将产品销售出去。产品调研阶段常见的两个错误:1.有了产品方向后,调研很简略,在办公室里闭门造车,用工程师的“完美主义+系统逻辑”思想来主导研发工作。2.“大范围调查”的错误,只发现了用户各式各样的需求,但是没有抓到重点和差异。这部分作者提到了TO B与 TO C产品需求之间的差异,一是C端需求比较感性,而B端需求则非常理性。二是TO B 与TO C 相比,客户的需求一致性比较差。即使在一个行业里,各个企业间的业务和组织差异也很大。 那么,正确的产品打磨方式应该是怎么样的呢?作者列出了以下的调研框架来解决产品打磨的问题:(1)任何行业的市场都要被细分,要做广度抽样调研,弄清楚目标客户有哪些主要属性,每一类客户的数量、需求的紧迫性及购买力。(2)选择3-4个细分市场的头部产品,在这个特定范围内进行调研,才有机会找到共性需求。创始人、产品经理、营销合伙人最好一起参与调研,分别把握产品价值、产品体验和产品卖点。(3)不要一次性地就把功能做完整,新产品应该胜在“锋利”而非完整。这也是MVP应有之意。 这里给我最大的启发是:在做产品价值验证的的时候,要把目标用户画像给提炼出来,做用户细分,因为不可能一个产品会适用所有的用户。我在做电子发票产品第一次产品价值验证的时候,是缺少这个意识的。