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劝卖家们别再这样做！亚马逊紧急上线新规，下周执行

大数跨境

2024-03-06

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导读：亚马逊卖家以后要“谨慎操作”了

2月底，亚马逊法国站悄悄上线新规则时，较少人注意，不承想这一规定在近日就“复制粘贴”到美国站了。

亚马逊美国站于近日发布新规，对优惠券发放做出了新要求：

产品销售价格折扣百分比需要介于最低（5% 折扣）和最高（50% 折扣）之间；
产品参与优惠活动之前要有销售历史记录，才能获取提供优惠券活动资格，同时促销价格应低于“历史售价”或最近最低价格。

亚马逊还提醒，如果卖家收到“优惠券错误”消息，也可以从上述几点进行排查。遇到涉及商品价格历史记录问题时，可以通过售出更多商品以创建历史销售记录，从而生成“历史售价”且让平台识别到、计算出“历史售价”。据悉，历史售价是亚马逊抓取的一段时间内客户实际支付成交的中间价。

该规定将在3月12日，也就是下周二实施。

图源：亚马逊

此规则一出即引起热议，虽然亚马逊此举是在规范平台价格，避免商家提价再发布大额优惠券扰乱市场，提高优惠券公信力。不过还是有卖家认为，此规则将给运营增加难度。

有卖家认为，这将导致推新品更难了。发放优惠券必须有历史参考价格，新品没有参考价格就没有资格用优惠券引流，这还怎么推新？

还有卖家认为，这将影响卖家的运营步伐。在此规定下，一段时间内如果想进行连续促销，只能慢慢提高优惠券额度，不能一开始就最低价然后再慢慢涨价。不过在卖家实操中，往往更习惯通过一开始低价，随后再涨价来“逼单”，阶梯型涨价策略以后就不可用了。

更有卖家认为，现在的政策是要挟卖家降价。

图源：亚马逊

Temu等中国平台在美国市场也备受欢迎，只是对于走服务路线的亚马逊来说，在价格上分外卷的Temu也依靠超高性价比夺取了部分市场，令亚马逊感到危机。

对此，亚马逊也不是没有应对策略，此前已经调整过相对比较弱势的服装类产品的佣金，还在印度上线了Bazaar平台，测试自己的低价模式能否跑通。

所以也有卖家认为，优惠券只是日常促销手段，却被加上要低于“历史售价”“近期最低价”的枷锁，实在太过严苛，亚马逊此举是在督促平台卖家真实地降低价格，给买家提供优惠。

对于卖家来说，在此规则下以后的运营策略要考虑得更长远，频繁设置优惠券只会让价格越来越低。

劝卖家们别再一拍脑袋就决定降价，对日后的运营将有很大影响！

尤其是涉及大促区间的营销策略，将更为复杂，比如大促前最低价怎么设置？价格阶梯怎么设置？更重要的是，大促时往往就是最低价了，大促后是否还能上促销优惠券？

如果前期操作不当，很有可能导致后期的运营策略无法开展。尤其是在大促前上了过高折扣的，在大促时统计到的区间最低价比大促价格还低，就比较尴尬了，再上优惠券可能价格比成本都要低，不上架又怎么打过竞争对手？

同时，卖家还要考虑设置了会员折扣的折后价，对优惠券设置的影响。

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