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网红营销通常是接触受众的最相关的方式。网红创造的价值在过去五年中翻了一倍多，四分之一的品牌现在定期与社交媒体的内容创作者合作。
雇佣有影响力的人来推广你的产品是很明显的。但是网红的成本应该是多少呢？
没有一个标准的方法来衡量网红营销的表现，所以很难确定对你的品牌最有效的网红，并就定价达成一致。
为了提供帮助，以下是2024年最新的网红定价数据，以及在同意与网红合作时需要考虑的问题。
网红营销的成本是多少？
网红营销费率由个人创作者和合作品牌协商。这意味着他们通常是保密的，可能会根据网红的受欢迎程度而有所不同。
也就是说，一些社交媒体分析公司（包括Influencer Marketing Hub、Izea、Meltwater、Hootsuite和Later)已经根据调查和内部数据计算出了网红率。根据这些结果，我们了解到以下几点：
1、Instagram网红定价
Instagram上的网红可以发布他们去你的酒店或餐厅的经历，在他们的日常故事中使用你的产品，或者与你的品牌账户合作，帮助它吸引新的粉丝。
人们普遍接受的Instagram网红费率是每1万名粉丝100美元。
这种定价可以根据合作推文的数量、网红粉丝对品牌的价值的认可以及制作费用或专有权等其他因素而变化。
根据对Instagram网红的调查，赞助Instagram帖子的平均成本约为1300美元。估计费率如下：
- 小网红（500-10000粉丝））：每篇文章10-100美元
- 尾部达人（10000-50000粉丝）：每篇帖子100-500美元
- 腰部达人（50000-100000粉丝）：每篇帖子500-5000美元
- 头部达人（10-50万粉丝）：每篇帖子5000-1万美元
- 超级网红（50万+粉丝）：每篇帖子1万+美元
Instagram上的网红经常记录他们使用产品或服务的体验，作为一种推广形式
据估计，Instagram Reels的价格也差不多，从100美元到7000多美元不等，具体取决于用户数量。
另一方面，限时推文的费率似乎更低。价格从50美元到超过1250美元不等。
在各个社交平台上，定价数据显示，尾部达人和腰部达人越来越受欢迎，而超级网红的比例近年来有所下降。
影响力较小的人通常专注于针对小众受众的内容，这对品牌来说可能很有价值。小网红的职业生涯可能也在上升，这为品牌提供了早期建立关系的机会。
2、TikTok网红定价
对TikTok网红的调查显示，TikTok的网红合作视频的平均价格为2700美元，而按覆盖范围计算的网红价格估计如下:
- 小网红（1000-10000粉丝）：每篇文章5-25美元
- 尾部达人（10000-100000粉丝）：每篇帖子25-125美元
- 腰部达人（10-50万粉丝）：每篇帖子125-1200美元
- 头部达人（50-100万粉丝）：每篇帖子1200-2500美元
- 超级网红（100万以上粉丝）：每篇帖子2500美元以上
TikTok是许多头部和超级网红的家园，他们不一定是名人，但仍然有数百万粉丝每天观看他们的视频。众所周知，这些有影响力的人每篇帖子可以赚到1万美元以上。
然而，尽管TikTok取得了前所未有的增长，但它的月活跃用户仍然少于Instagram。
3、youtube网红定价
YouTube视频可以在很长一段时间内留住观众的注意力，为品牌推广提供了多种机会。此外，该平台还拥有广泛的受众，因此YouTube网红的收费高于Instagram和TikTok上的网红。以下是网上对youtube用户定价的平均估计：
- 小网红（1-5万粉丝）：20-200美元
- 尾部达人（5-10万粉丝）：200-5000美元
- 尾部达人（10-50万粉丝）：5000-1万美元
- 头部达人（50-100万粉丝）：1万至2万美元
- 超级网红（100万以上粉丝）：2万美元以上
许多美妆网红会制作“和我一起准备视频”来展示化妆品
一些YouTube网红根据视频浏览量或视频中广告片段的浏览量收费。youtuber会根据品牌需要的内容类型要求不同的价格。一些创作者为品牌制作广告，并将其间隔放置在有机内容中。
另一些人则制作赞助内容——比如开箱视频、产品评论或试戴视频——其中产品在整个视频中不断出现。
如何在预算中找到合适的网红
考虑这些因素，以确保在预算范围内进行有效的影响者营销，并避免社交媒体骗子大军。
赞助邮件约定
赞助帖子的参与度通常低于有机内容。有影响力的人知道这一点，所以策略性地在更受欢迎的有机帖子之间安排付费内容。
为了避免高估网红的潜在表现，一定要分析他们赞助内容的成功，而不是他们的帐户作为一个整体。
粉丝的增长
随着社交媒体算法扩大了热门账户帖子的影响力，粉丝数量迅速增长的网红是可取的。
然而，有影响力的人往往没有意识到，与其他有影响力的人相比，他们的受众增长有多快。这是企业在与候选名单进行谈判时可以利用的有用指标。
粉丝统计资料
大多数社交媒体平台都提供详细的粉丝统计信息，你可以在制定网红营销策略和决定赞助哪些创作者时使用这些信息。
例如，假设您的在线商店只向美国境内的客户发货。你需要根据用户的地理分布来衡量网红的账户规模和参与度的价值。
在目标市场以外的地区建立品牌知名度并不是一件坏事，但不应该成为你的重点。
筛选机器人粉丝
注意那些夸大业绩的网红。他们可以通过花钱买粉丝来产生虚假的粉丝量。检查以下内容可以表明僵尸流量的迹象:
- 追随者增长的零星峰值
- 参与率不一致
- 重复或模糊的评论
网红转化率和结果
许多网红为合作品牌创造信息资源。其中包括详细说明预期服务报酬的价目表，以及显示业绩亮点的录像和记录。
在谈判协议之前，向网红传达信息，了解他们的利率预期。准确了解在你的利基或行业中网红的预期费率可以帮助你做出明智的决定。
如何获得优秀的网红转化率
在接触网红之前，考虑一下你更广泛的社交媒体策略和目标。此外，还要决定你是否会向网红提供附属佣金，以及你是否会为制作成本做出贡献。
弄清楚潜在的成本和商业安排有助于保持友好和直接的定价讨论。
1、设定目标
明确你希望通过合作网红来实现什么，并指定跟踪成功的关键绩效指标。你的目标可以包括：
- 提高品牌知名度
- 推动销售
- 获得品牌粉丝
- 建立社会认同
品牌知名度
网红可以向他们的粉丝介绍你的品牌，并放大你的信息。这种曝光是否会增加网站访问者和转化率取决于你定位相关受众的能力。衡量品牌知名度的指标，如到达，印象，点击到你的网站或社交账户。
销售
如果你的目标是推动销售，那就跟踪转换率、点击率和收益等指标。 与那些能够展示你的产品或服务的网红合作，比如记录生活方式上的博主，他们会把你的产品融入他们的日常生活。
获取品牌粉丝
在网红和品牌账户之间交叉发布通常是通过网红营销获得关注者的最佳方式。监控指标，如关注者增长，参与率，以及在活动期间和之后收到的新关注者数量。
社会认同
社会认同在为你的品牌建立信任和信誉方面起着至关重要的作用。当消费者寻求购买的信心时，他们通常会咨询社交媒体，以确认产品是否受欢迎和有效。通过衡量评论、点赞、分享和与活动相关的用户生成内容，跟踪网红产生社会证明的能力。
2、提供附属佣金
联盟营销是一种基于成功的定价模式，品牌向网红支付销售佣金。
联盟内的网红会获得一个独特的推荐链接，他们与他们的受众分享。当客户点击链接并进行购买时，网红将获得一定比例的报酬。
因为会员的报酬是基于他们的成功，开始一个联盟计划可以帮助你从你的影响者那里获得最大的价值。
您可以与多个网红和其他内容创建者（如博主、评论者和播客主）协商定制的附属协议。研究你的竞争对手的联盟计划，看看他们提供多少佣金。
3、计算预期投资回报率
预计投资回报率是衡量创造者是否符合你预算的最简单方法之一。要计算网红ROI，请使用以下百分比公式:
（投资总预期收益-投资成本）/投资成本×100 =ROI%
例如，如果你在网红营销活动中投入了2000美元，而你希望获得9000美元的回报，那么你的投资回报率就是350%。
4、考虑生产成本
当与小网红合作时，考虑提供旅行和费用，而不是固定费用。这可以为您的投资提供更多的价值，并且您可能能够注销一些成本。
较大网红更复杂的拍摄的生产费用通常由网红自己处理。但是，详细向网红传达你的需求仍然是一个好主意。如果你的brief需要雇佣额外的设备，演员和工作人员，或者不寻常的拍摄地点，你可能需要支付更高的费率。
5、商定一个交货时间表
当与网红合作时，重要的是要设定明确的期望并考虑他们的schedule（周期时间表）。在短时间内要求多个帖子可能会使您的报价难以接受，特别是对于有其他商单同时进行的网红。
影响网红定价的因素
除了用户规模和用户参与度，网红还可以根据以下因素调整定价：
使用权
如果你想要你的合作网红制作的内容授权用于广告或其他目的，网红可能会期望更高的费用。
排他性
排他性条款阻止你的网红与你的竞争对手合作。由于这可能会阻止他们的个人利益，因此可能会引发价格谈判。
代理费用
许多网红都由代理机构或经理代理，他们通常会收取额外费用。
活动长度
活动长度直接影响网红定价。一次性的活动，如举办比赛或推广活动，将比长期的代言合同花费更少。建立一个风险模型，勾勒出最佳的网红营销场景，可以帮助你确定预算。
文章组合
如果你的品牌在多个平台上都很活跃，你可以让你的网红优化跨渠道使用的内容。组合成本会更高，但你可以通过吸引多个受众来最大化活动范围。
加急费用
如果商谈的网红手中已有商单，那么根据要求的周转时间，网红可能会要求在他们的补偿中增加加急费。
增加跳转链接
如果你的目标是增加流量，在网红的合作内容里添加跳转链接是很有必要的，但这个附加功能可能需要额外的费用。
总结
无论是一次合作还是长期合作，合适的网红都能让品牌收获不错的营销收益。
如果你正在努力为你的产品建立社会认同，扩大你的品牌认知度，或者只是为了得到消费者的注意，那么就需要考虑和网红营销。
文章来源：https://www.shopify.com/uk/blog/influencer-pricing
