向前迈进 Amazon Live，这是一种直播购物体验，让品牌能够以高度参与、身临其境的方式接触消费者，将老式电视购物与影响者和人才主导的内容融为一体。在 Podean 的亚马逊解释系列的最新内容中，我们向您简要介绍了这家电子商务巨头的大型现场营销活动，并解释了品牌、购物者和人才如何受益。
那么，什么是亚马逊直播？
想一想您在 QVC（家庭购物平台或网络）上看到的电视广告，以及它对品牌和购物者的影响。现在，想象一下使用相同或相似的概念在 Amazon.com 上展示您的产品或品牌内容。这就是 Amazon Live 的用武之地。亚马逊是世界上最大的数字零售商，各个品牌都在竞相使用各种工具来提高销量并扩大客户群。Amazon Live 就是其中之一，它是一种直播功能或工具，适用于希望通过直播视频推广产品并推动销售的亚马逊卖家和影响者。
许多品牌越来越关注视频（尤其是直播视频）对其业务产生积极影响的程度。为此，2019 年推出的 Amazon Live 提供了一个无与伦比的主张：实时内容（保留为非实时），展示正在使用和详细讨论的产品，并由观众实时评论，嵌入到一个世界中——领先的电子商务平台。
开始使用亚马逊直播
为了使用 Amazon Live，品牌必须是使用卖家中心和亚马逊店面的专业亚马逊卖家，或者是拥有经批准的亚马逊商店的供应商。
以下是如何开始行动：
- 首先下载 Amazon Live Creator 应用程序（您需要运行 iOS 的设备）
- 您可以直接从 Amazon Live Creator 应用程序进行直播，也可以使用 Ecamm 或 Restream 等广播软件连接到某些外部麦克风或摄像头。您甚至可以使用视频编码器来进行直播。
准备好上线后，系统会要求您选择要在直播期间在轮播中展示的产品。您需要确保您选择的产品是亚马逊品牌注册的一部分。请务必提前添加任何特价或促销活动。另外，请确保为流命名。您可以立即上线，也可以稍后上线。
最佳实践：
- 鼓励观众互动并关注您的频道，并建立定期的直播节奏。亚马逊通过更好的展示位置和额外的促销来奖励定期直播的品牌。
- 在直播时参考轮播并突出显示有关您产品的主要功能和卖点。
- 通过实时回答问题和反应来保持观众的参与度。
- 在您的亚马逊流中使用自定义促销。优惠和特别优惠价格反映在视频下方的产品轮播中供观众观看。
- 通过社交媒体和电子邮件等外部渠道推广您的直播。您还可以使用动态横幅广告 (DSP) 来提高 Amazon Live 收视率，尤其是当您在 Amazon Live 上建立关注者和排名时。
- 让您的受众在亚马逊上关注您。建立你的追随者有助于增加收视率。每当您上线时，您的关注者就有资格在亚马逊移动购物应用程序中收到通知。
现在，品牌和影响者如何受益
直播正在快速增长，而全球大流行只会加速这种增长 - 亚马逊以游戏玩家为中心的直播平台 Twitch 是其中的核心，今年第二季度在该平台上观看的内容超过 30 亿小时年。此外，当然并非不相关的是，影响力营销在帮助品牌方面也发挥着核心作用。约90% 的营销人员表示，网红营销获得的投资回报率可以与传统营销渠道相媲美甚至更好。
亚马逊自己的影响者计划为品牌和内容创作者提供了从其庞大的购物者群体中受益的机会。特别是，如果直播主播拥有固定的受众群体，他们可以从影响者计划中受益；将直播与影响者计划结合起来有助于提高品牌知名度，同时增加潜在客户和销量。
从有影响力的角度来看，亚马逊现场的优势很大，并且提供了许多激励措施。如果影响者播放更多直播视频并赚取更多收入，亚马逊直播将奖励他们。作为有影响力的人，您可以从新的恒星开始，使您可以赢得A-list身份。就后者而言，即使您的流和产品也可能出现在Amazon.com的首页上。
这里需要注意的另一件事是，只有被纳入影响者计划的内容创作者才能访问广播 - 这意味着 Amazon Live 具有其他频道所不提供的排他性和洞察力。虽然影响者和粉丝之间的关系不像 Instagram 或 Facebook 那样完整，但亚马逊在这一领域给予了一定的关注——当影响者进行直播时，影响者的粉丝会收到通知，并且直播会出现在每个影响者的亚马逊店面上。
Amazon Live – 推动变革
鉴于亚马逊在电子商务界的中心地位，当它把自己的重量放在风险品牌后面时，别无选择，只能注意到 - 在某些类别中，它比其他类别更重要。美容尤其是一个潜在增长的领域，越来越多的品牌在 Amazon Live 上流媒体内容并加入活动和计划。凭借发达的影响者网络和该类别的显着增长，这显然是一个值得关注的领域，其他品牌和类别将密切关注。
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