一、前情提要
3月10日，小红书正式启动"电商出海领航计划"，首期覆盖美国、中国香港及澳门市场。
这个计划是小红书为商家打造的出海解决方案，整合了线上交易、贸易出口、跨境支付及本土化运营等全链路服务。签署协议的出海商家，可以通过小红书的笔记、直播、店铺等，触达海外消费者。
据悉，这一计划在日前已向部分商家开放内测邀请
并且，不是店铺内所有商品都能出海，小红书已经根据商家的商品品类、商品标准做了一轮审核，那些被判断符合出海条件的商品，才会显示在出海商品列表中。
据介绍，目前除基于主协议收取的技术服务费外，小红书暂不收取额外服务费用。
其实，小红书的电商出海步伐早在TikTok用户涌入之际便悄然启动
- 2025年1月，美区TikTok用户因政策风险大规模涌入小红书
- 2月10日，小红书启动海外MCN机构招募计划
二、中国电商卖家新机遇
01丨扩展市场
国内电商市场竞争激烈，该计划为卖家打开全球市场大门，提供触达海外用户机会，尤其首期覆盖的美国、中国香港和中国澳门市场，地理位置优越，文化上有相似性，产品易被接受。
02丨降低门槛
平台提供全链路服务，包括线上交易、贸易出口、跨境支付、本土化运营等，还整合物流资源，商家寄货至指定转运仓即可，解决物流难题，且以人民币结算，规避汇率风险，降低运营门槛与成本。
03丨精准营销
利用“笔记种草 + 算法推荐”精准触达目标用户，通过多元化展示渠道，如笔记、直播、店铺等提升品牌曝光与销售转化，借助平台内容生态，以用户分享的体验内容吸引消费者，降低获客成本，避开传统电商平台价格竞争。
三、如何抓住机遇吃到新红利？
01丨分析目标市场需求
在海外社交媒体平台和相关论坛上观察当地用户的讨论热点和产品推荐，挖掘潜在的热门产品，如美国、中国香港和中国澳门等地的消费趋势、热门品类及消费者痛点。还可以利用店雷达全网图搜去做市场调研与竞品分析。
例如这款圣诞款猫屋，通过店雷达全网图搜比对一下现在市场上同款或相似竞品的价格区间，找到市场空白或竞争相对薄弱的价格段。
同时查看出现的竞品数量，如果竞品数量较少，且没有形成明显的品牌垄断（品牌集中度低），那么新进入者就有更大的机会推出爆款产品。例如，在一个新兴细分领域，只有几家小品牌在竞争，市场还处于蓝海阶段，有机会突围。
而店雷达国家热门货盘可以帮助我们多维度了解当地市场，了解当前在1688跨境市场上流动商品的售卖情况，在这个维度下帮助我们快速发现各个国家用户消费趋势，找到受欢迎和高质量的1688跨境热门的国际化产品进行推广和销售。
02丨考虑产品特性
在保证产品质量的前提下，选择具有价格优势的产品，以吸引更多海外消费者。挑选质地坚固、不易在运输过程中损坏的产品，减少售后问题。优先选择体积小、重量轻的产品，降低物流成本和运输风险。不仅便于运输，还能在一定程度上提高利润空间。
03丨结合平台特色精准营销
首先做好华人圈层种草，通过笔记、短视频等形式，针对华人用户精准种草，积累初始用户群体。了解华人在不同海外地区的生活需求和消费特点，进行精准营销。
在华人圈层基础上，结合目标市场本地化语言和文化特点，吸引用户关注。比如针对美国市场，可制作符合当地流行文化的内容。在华人圈层基础上，结合目标市场本地化语言和文化特点，吸引用户关注。
