全渠道时代母婴品牌竞争新格局
后疫情时代的母婴市场趋势与品牌策略
后疫情时代，母婴渠道商对品牌的期待发生显著变化。如今，他们更希望品牌方具备全渠道能力，并能够有效控制线上线下价格体系。
传统渠道商曾视线上为竞争对手，认为品牌在线上的动作不应影响线下。然而，随着消费者购物行为的转变，这种观念正在被颠覆。母婴门店逐渐意识到，消费者已进入全渠道购物时代，这一趋势不可逆转。
线上表现优异的品牌往往在线下也有不俗的表现。对于门店而言，即使无法完全掌控所有销售渠道，也比完全没有生意要好得多。因此，在当前市场环境中，具备全渠道能力的品牌将占据明显优势，尤其是那些擅长线上营销、能够迅速抢占消费者心智的品牌。
在此背景下，母婴渠道商开始更加关注那些在线上表现亮眼的大品牌。这些品牌不仅自带流量和声量，还能为门店引流，并成为门店形象的重要背书。
以纽曼思Nemans为例，该品牌常年位居各大电商平台DHA产品销量榜首，2020年更是荣获京东销售增长冠军奖。其销售渠道数据显示，2020年线上销售同比增长32.82%，网上销售渠道收入占比从2016年的32.5%提升至61.9%。
根据弗若斯特沙利文报告显示，2019年，纽曼思Nemans在国内以进口DHA（藻油）原材料制造的产品中零售销售价值排名第一，市场份额约为17.3%。这表明，作为国内DHA市场的领导者，纽曼思Nemans通过线上渠道深度连接消费者，并在2020年疫情期间依然保持强劲增长。
在众多线上品牌中，纽曼思Nemans为何能够脱颖而出？答案在于其对产品品质的坚守以及专业服务的打造。纽曼思Nemans选择与帝斯曼、科汉森等国际顶级供应商合作，确保产品安全性和高品质。此外，品牌深入研究孕婴人群需求，开发出更适合母婴群体的专业产品。
以DHA产品为例，纽曼思Nemans自2007年起引入高纯度、高品质、零污染的藻油DHA，并凭借优良品质赢得广泛好评。天猫、京东等平台的消费者评价累计数十万条，许多购买者是受身边朋友或医生推荐。
在消费体验方面，纽曼思Nemans积极赋能线下渠道商，通过营养品知识讲座及区域性学术活动，提升渠道商服务水平，为母婴群体提供更优质的消费体验。这也使其在孩子王、乐友、小飞象等大型连锁门店中稳居DHA类目冠军。
面对市场需求变化，纽曼思Nemans加速布局全域渠道，重点拓展母婴市场。2021年，品牌计划与中童传媒合作，启动“动销中国”系列行动，覆盖浙江、河南、江苏、山西、山东等多个省份，推动线上线下协同发展。
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