亚马逊选品小技巧：盯住超精准流量词

必胜哥的三把斧

2025-03-19

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导读：亚马逊选品小技巧：盯住超精准流量词如果想要选出一个还不错的产品，一定要先理解核心词与精准词的区别。

如果想要选出一个还不错的产品，一定要先理解核心词与精准词的区别。不然选出来的产品竞争会非常大，导致后期的推广难度高最终失败。那核心词和精准词有哪些区别呢？

核心词与精准词的区别

定义：精准词指的是具体的、有针对性的关键词，通常由产品的具体属性、型号、品牌等组成。例如，“nurse shoes”就是一个精准词，它特定指向的目标客户群体是护士。
特点：
- 流量较小，但转化率高。
- 用户搜索时通常有明确的购买意图。

要想选品的成功率更高些，建议盯住超精准流量词。下面用一个案例简单说明下这个逻辑。

从亚马逊的 Best Sellers 列表中，可以看到当前流行的 Table Runners 类型主要包括：

从评论数量和产品单价来说，这个产品貌似并非理想的产品，那是不是完全没有机会了呢？也并非如此，可以去找找是否有超精准流量词。

使用卖家精灵插件，选择产品后，点击拓展流量词或流量词对比

在流量词中看到了 "scalloped table runner"（扇形桌巾）这个词，并且点击查看后发现其搜索结果相关性非常高。

我是一位亚马逊美国站的卖家，现在在做产品调研，请帮我分析Scalloped Table Runner 与普通 Table Runner 的区别有哪些

要求：

1. 分析Scalloped Table Runner 与普通 Table Runner 的区别

2. 分析Scalloped Table Runner 与普通 Table Runner 的的使用场景

3. 分析Scalloped Table Runner 与普通 Table Runner 买家的购买目的差异

Scalloped Table Runner：
- 边缘设计独特，通常为扇形（Scalloped）或波浪形，增强了装饰性，适合营造优雅、复古或田园风格。
- 常采用天然材质（如亚麻、棉麻混纺、黄麻）或特殊工艺（如刺绣、流苏），突出自然质感或手工细节。
普通 Table Runner：
- 多为直线或简单几何边缘，设计简洁，注重实用性（如防污、防烫）。
- 材质以涤纶、棉布为主，颜色和图案选择更保守。
- 2. 使用场景与消费者需求

Scalloped Table Runner：
- 装饰性需求：适用于节日、聚会或季节性装饰（如圣诞节、感恩节），通过扇形边缘和纹理提升餐桌视觉层次。
- 风格匹配：契合乡村风（Rustic）、波西米亚风或复古风家居设计，吸引注重美学搭配的消费者。
- 个性化表达：手工编织或定制款可满足消费者对独特家居用品的追求。
普通 Table Runner：
- 日常防护：主要用于保护桌面免受划痕或污渍，适合家庭日常使用。
- 简约风格：适合现代极简或商务风格，颜色和图案更中性化。

Scalloped Table Runner 的购买动机：
- 增强餐桌美学：通过扇形边缘和天然材质提升用餐环境的精致感，尤其在社交媒体分享和家庭聚会中更受青睐。
- 季节性装饰：消费者倾向于根据节日或季节更换桌布，Scalloped 设计更易搭配主题（如圣诞节的红色波浪边）。
- 情感价值：手工编织款或设计师联名款可满足收藏或送礼需求。
普通 Table Runner 的购买动机：
- 实用性与性价比：消费者更关注防污、易清洁等功能，且价格通常低于装饰性强的款式。
- 多功能使用：适合办公室、餐厅等需要频繁更换的场景，设计简洁便于搭配不同餐具。