Wish 对新加坡 Qoo10 的大幅折扣销售加剧了 Temu 和 Shein 的竞争

它的新东家面临来自折扣零售商 Temu 和 Shein 的激烈竞争，这两家公司一直在大举广告支出以吸引美国购物者。
Temu 斥资数百万美元在周日的超级碗期间展示其“像亿万富翁一样购物”的广告。
超级碗观众被折扣零售商 Temu 的广告淹没几个小时后，一家曾经有过类似热度的在线一元店被收购，价格显示了电子商务维持增长的难度。该公司在2020 年IPO时估值为 140 亿美元，周一表示，该公司将被新加坡 Qoo10 以 1.73 亿美元现金收购，较其峰值价格低 99%。

Wish 成立于 2010 年，总部位于旧金山，凭借主要由中国制造商销售的超低价商品而闻名。联合创始人 Peter Szulczewski 打赌，购物者愿意接受长达数周的送货时间，以换取低廉的基础价格。

Temu 的营销闪电战早在周日的超级碗比赛之前就席卷了 Facebook 和 Instagram，这对于任何关注 Wish 的人来说也是熟悉的。该公司在 Facebook 平台上投入巨资以吸引购物者，并达成一项协议，将其标志印在洛杉矶湖人队的球衣上。

但该公司正在大量流失现金，去年 11 月，在罢免 Szulczewski 首席执行官职务后，该公司表示正在探索战略替代方案。

Qoo10 现在将与 Temu 和 Shein 展开竞争，这两家公司都起源于中国，并且仍然与世界第二大经济体有着密切的联系。中国字节跳动旗下的 TikTok 去年也在美国推出了一个在线市场。这些公司已经表明，他们愿意花巨资吸引购物者，也愿意通过提供免费送货和大幅折扣来销售廉价产品，从而亏损。
他们的广告支出极大地提升了 Meta 的营收，但这却损害了手工制品供应商 Etsy 等零售商的利益，Etsy去年承认Temu 和 Shein 正在“从所有人手中夺取一点份额”。

在超级碗比赛期间和比赛结束后不久，Temu投放了一些 “像亿万富翁一样购物”的广告，并兜售价值 1500 万美元的赠品。品牌连续第二年为游戏期间 30 秒的广告时间花费了约 700 万美元。

Stifel 分析师在去年 11 月的一份报告中写道，估计 Temu 在 2023 年前 9 个月的广告支出为 6 亿至 14 亿美元。该公司预计，去年同期 Temu 平均每月活跃用户数为 7000 万。

Temu 于 2022 年底推出，得益于其母公司拼多多控股 (PDD Holdings)，其财力雄厚。Shein 成立于 2012 年，过去几年开始在社交媒体上积极投放广告。

随着炒作的减弱，Wish 的新东家可能也会加入这个行列。摩根士丹利分析师
上个月末的一份报告中写道，在 Temu 上购物的美国家庭数量持续下降，而网络流量和应用程序使用数据“也显示自 10 月份以来，即使在假期期间，使用量也出现停滞/放缓”。
原文链接；https://www.cnbc.com/2024/02/12/wishs-sale-to-singapores-qoo10-ramps-up-competition-for-temu-shein.html