LinkedIn广告投放全解析：2024年B2B营销新方向

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2024-02-07

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导读：广告系列结构合理时，您可以快速检查每个广告系列的表现，查看重要数据，并找出有效的方法。

随着时间的推移，LinkedIn已经成为商业专业人士最大的在线社区。它是职场人士获取教育内容和最新行业知识的首选之地

鉴于其规模和目的，LinkedIn越来越受到品牌和广告商的青睐——不仅可以推广他们的招聘信息，还可以作为一个强大的广告工具来触及特定受众。以下是在2024年成功投放LinkedIn广告的必备知识。

2024年为什么要在LinkedIn上投放广告

作为一个品牌，您要确定哪些广告平台对您有意义时，需要弄清楚哪个平台能帮助您最大程度地优化营销工作。在考虑LinkedIn这样昂贵的广告平台时，这一点更为重要。

要了解LinkedIn是否是适合你的品牌的平台，请考虑产品的单位价格以及您想接触的受众类型。一般来说，LinkedIn广告主要用于B2B品牌，因为这些公司通常销售昂贵的产品，愿意为转化率支付高价。

另一个需要考虑的问题是定位选项。LinkedIn提供特定的细分市场——非常注重与工作相关的社会人口。这使得该平台上的广告对B2B品牌更具吸引力。LinkedIn还提供多种广告格式，从文本与展示广告到InMail和赞助内容。在如何接触目标受众方面，您有很多选择。

LinkedIn的口碑是坚实的、可靠的、知识渊博的，专业人士常使用LinkedIn阅读信息丰富的优质内容。借助这种影响力，您可以创建具有教育意义和深刻见解的内容，作为营销活动的一部分。报告、网络研讨会和点播内容在LinkedIn上都非常有效。此外，在B2B领域，用户转化需要一段时间。因此，为他们提供教育性内容是将他们进一步推向销售漏斗的绝佳方式。

LinkedIn 是提高认知度和考虑度的绝佳工具。在B2B领域，您的品牌需要经11次曝光才能让潜在客户转化。因此，使用LinkedIn广告开展认知活动是一个很好的策略的同时， LinkedIn重定位活动对于保持潜在客户对整个漏斗的兴趣也是极好的。

LinkedIn 上的广告成本

LinkedIn广告费用昂贵。平均而言，其成本高于Twitter和Instagram等其他社交平台上的广告。事实上，LinkedIn的每次点击成本比Instagram高出近50%。

要决定投资LinkedIn广告是否合理，你需要清楚了解公司的客户终身价值（CLTV）。这个数字考虑的是一个客户在设定的时间段内平均每一单位时间带来多少收入。

CLTV = 支出 x 频率/时间

例如，假设我们是卖汉堡的，我们知道一位顾客的忠诚度通常会保持五年，他们每年会光顾我们的餐厅三次。这意味着，五年内他们总共会光顾我们15次左右。如果他们平均每餐消费20美元，那么他们的CLTV就是60美元。CLTV = 20美元 x 15次 / 5 年。

同样，您还应该了解将潜在客户转化为客户的成本。通过计算每条广告能带来多少潜在客户，有多少潜在客户通过漏斗转化为客户，并了解客户的实际价值，我们就能知道愿意为一条广告花费多少钱。

这种类型的推理是了解你能负担多少广告费用的基础，因为你会知道你得花多少钱才能从广告中获得潜在客户。

创建有效的LinkedIn广告投放技巧

对于任何付费媒体经理来说，最重要的目标就是知道哪些广告最有效。下面，我们将为您详细介绍有效开展LinkedIn广告活动的技巧。

1.漏斗最重要

关注潜在客户在漏斗中的位置非常重要。在漏斗的每个阶段，你都需要用不同类型的内容和创意来吸引受众。例如，在漏斗的顶端从视频开始，在客户即将转化时从LinkedIn InMails 开始。

2.文案要有描述性

标题与图片一样有效，因此请确保为您的广告系列添加有用、有趣和吸引眼球的标题。此外，运用统计数字也总是发挥作用。例如，“5分钟内完成注册”，或者“88%的消费者推荐我们”，用数字说明有多少人推荐您的产品或服务。

3.修正广告系列

请务必监控您的活动广告系列和广告，并将它们相互比较。这样，您就可以优化您的付费活动，重新开展成功的营销活动，并终止那些表现不佳的营销活动，从而节省开支。

4.锁定正确的受众

LinkedIn的受众定位功能值得探索。从受众属性（如公司、工作经验和教育程度）到兴趣和特征，你都可以通过LinkedIn接触到非常具体的受众。

首先要了解你的目标受众群体，找出他们最感兴趣的内容。确保目标定位的有效策略是建立一个潜在客户评分系统，以便更好地了解你的目标定位工作是否取得了成效。在这里，您将根据潜在客户的职位、他们在看到您的广告后是否在您的网站上执行了特定任务等情况为他们打分。将这些信息收集到一个仪表板中，查看您的目标角色、潜在客户评分和广告效果，然后进行优化。