协会活动 | 跨境电商大讲堂第35期——Tiktok平台跨境水晶直播实操经验分享与交流活动

2月24日下午，青岛市跨境电子商务协会成功举办了跨境电商大讲堂第35期活动。本次主题为“TikTok平台水晶跨境直播实操经验分享与交流”，共吸引了20余家企业代表参加。

活动中邀请了青岛信智科技公司总经理王澄清进行经验交流。他从水晶行业跨境直播的兴起与发展、实操经验以及未来展望等多个方面进行了深入剖析。

王总指出，在西方市场，水晶因其转运、招财的文化意义以及水晶疗法的流行而备受消费者青睐^{[SEO关键字: 水晶跨境市场]}。特别是疫情期间，水晶的需求进一步增长。作为我国最大的水晶原产地，连云港市东海县通过跨境直播，成功将水晶推向海外市场。

他还强调，目前水晶跨境直播主要面向欧美国家，因文化差异，该品类在这些地区的复购率高且退货率低。运营中应重点关注消费者忠诚度的培养，并精准抓住市场需求^{[SEO关键字: 跨境电商直播]}。

现场嘉宾针对TikTok直播的具体规则、操作流程、付款方式及结算周期等问题展开提问。据王总介绍，TikTok对跨境直播门槛较低，操作便捷。但卖家需重点关注以下关键点：

• 选品问题：产品需具备多样性和唯一性，如水晶的细分品类（圆球、圆柱、手链等）和颜色、净度的独特性；
• 供应链与主播培养：部分品类对主播的外语能力及专业素养要求较高。

值得注意的是，水晶多为非标产品，优点在于每件商品的独特性，不易被复制；缺点则涉及现货销售所需的囤货压力^{[SEO关键字: 非标产品]}。王总建议，现阶段应在做好原有业务的基础上开发标准化款式，兼顾非标与标品销售，从而扩大消费选择空间。

本次活动干货满满，为众多跨境企业提供了新思路。青岛市跨境电子商务协会将持续关注行业发展，助力跨境电商企业实现更多可能。