打造轻奢品牌，Lilysilk如何让消费者买单？

2020年，Lilysilk被BrandZ评为中国最具潜力的15大全球品牌，与realme、chicme、酷派、PatPat等知名品牌齐名

随着品牌不断发展，Lilysilk随即开始了转型之路，开辟了自己的独立站，走向DTC模式。现在，独立站已成为Lilysilk的主要输出渠道，销售额占比超过60%

值得一提的是，Lilysilk并没有和大多数服装同行一样以性价比取胜，而是为自己打上轻奢标签，以更高的价格卖出产品。Lilysilk是如何让消费者买单的？让我们一起来看看吧：

与其他海外市场不同，即使是海外品牌，也会将“Made in China”作为宣传重点，以赢得消费者的信任。因此，中国品牌在海外市场做丝绸具有天然的优势

因此，Lilysilk决定不像大多数中国出海服装品牌那样，借助更低的生产成本来压低售价，而是以高品质和高性价比为品牌的主要卖点

根据一项对美国女性服装消费者的研究，购买丝绸制品的女性消费者平均收入约为8.5万美元以上；一项英国品牌调查显示，购买丝绸产品的消费者收入主要集中在5万英镑到10万英镑之间

购买丝绸产品的消费者需要一定的经济实力，通常以中高收入为主，并且愿意为高品质的丝绸产品支付更高的价格

同时购买绸产品的消费者往往对面料品质和工艺有较高的要求，更注重时尚感和个性化，并愿意通过穿着丝绸产品来展现自己的品味和风格

但是丝绸有名并不等同于丝绸品牌有名，Lilysilk为了建立品牌形象并迅速提升品牌知名度，在许多方面都下了大功夫，接下来就让我们展开来详细看看：

一、独立站

在官网独立站，Lilysilk留出了大量版面来讲述品牌故事，传递品牌文化和理念

Lilysilk致力于传达品牌的文化理念，强调品牌的创立目的是为了打破丝绸行业不合理的定价格局，以更合理的价格回馈给消费者，并提供更高福利给丝绸工人。这一品牌故事与目标消费人群对于购买丝绸产品的痛点高度契合

Lilysilk在独立站上也展示了品牌原材料、严格的生产态度以及国际认证等方面的信息，不断强化品牌形象

据网站描述，Lilysilk选用市场上6A级高端素绉缎作为原材料，这种面料具备多种特质，如可水洗、30种颜色可选，柔软、舒适、轻薄、透气等，并具有助眠的功效。网站上强调“Not all silk is created equal（不是所有丝绸都是一样的）”，突显奢侈品牌的高级感

此外，Lilysilk强调其产品通过OEKO-TEX®国际信心纺织品认证，通过严格的质量考核和认证程序确保了Lilysilk的高信誉度和产品的健康安全性。Lilysilk秉承工匠精神，对每一个细节都严格要求，为真丝赋予生命与情感，以彰显产品品质

Lilysilk还在首页突出展示与TerraCycle达成的回收计划。作为一家专注于消除废物理念的社会企业，TerraCycle与多家公司合作，将难以回收的材料转化为新产品。Lilysilk鼓励用户积极参与产品回收计划，每寄送1磅货物即可获得100TerraCycle积分，这些积分可用于兑换慈善捐款

二、社交媒体

除了最能展示品牌形象的独立站，Lilysilk也没放过最能快速提升品牌声量的社交媒体

Lilysilk在Facebook和Instagram两个丝绸爱好者最喜欢的平台，侧重发布时效性强的新品、活动类宣发；在TikTok这个短视频平台上，则发布更加泛娱乐、泛知识类的关于丝制品保养等科普性内容；而YouTube则跟相关领域博主深入合作，做口碑营销

在合作中，她专门为Lilysilk设计了一个与产品相配的独特发型，借助精心设计的灯光，呈现出高档氛围。相关帖文获得了1.3万次点赞，同时在正文中标记了Lilysilk官方账号地址，成功引流并加强了品牌形象

在一些关键节点，如感恩节、圣诞节、新年等节日季，Lilysilk会根据社交媒体的市场调研和搜索趋势，推出专门的礼盒，并展开大量的营销推广活动，以应对不同节日的需求，同时Lilysilk每次活动都会强调材料环保可降解

另外Lilysilk鼓励用户在Ins上分享内容。如果以#lilysilk标签参与话题讨论。用户就有机会获得免费奖励，这有助于提高社交媒体和谷歌关键词搜索的排名，同时也促进了社交媒体和独立站的有机连接，形成互补的渠道优势，提升品牌影响力

除了独立站和社媒，Lilysilk也借助知名时尚媒体权威背书。如《Marie Claire》、《BAZZAR》、《VOGUE》等，来塑造自己高端、时尚、环保的品牌形象，在同类品牌中塑造较高的品牌辨识度