随着瑜伽这一运动在日常生活中的不断普及，参与者也在逐渐增多，选购瑜伽相关用品的时候，不同类型的消费者有他们的喜好偏向。在这个充满活力的市场中，深入了解消费者的组成和其心理动机变得至关重要。除了关注瑜伽服的舒适和功能性，他们还追求哪些与生活方式相契合的产品特点呢?
影响消费者购买决策的因素
消费者在选购瑜伽服时会有多方面的因素考量。根据中泰证券研究所对消费者购买瑜伽服饰的考虑因素调研结果来看，最令消费者注意的是面料手感，超60%的消费者在购买时会注重这一因素。
图源：中泰证券研究报告
根据美国运动与健身行业协会的调研报告显示，18至24岁的人群占瑜伽参与者总数的16.9%，90后瑜伽爱好者的人数超过50%。作为瑜伽最大参与群体，年轻群体更关注瑜伽服的价格、适用运动强度和颜色这三个方面。
瑜伽受到年轻人追捧的主要原因之一是其在缓解压力和减轻焦虑方面的显著效果。现代年轻人面临着巨大的生活压力，包括学业、职业和社会期望，因此他们追求一种能够减轻压力、舒缓情绪的运动方式。
对年轻人来说，优惠的价格能够激发消费者的购买欲望，而一套可以适应各种强度的瑜伽服则可以提高练习的愉悦感。颜色这一因素在选择中也很重要，不仅能影响消费者的情绪和运动体验，还是一种表达个性和独特品味的方式。
此外，春夏这两个季节通常是瑜伽服的热卖期，根据Google Trends显示，每到6月“yoga”词条的搜索量就会飙升。随着气温升高，人们的运动量加大，需要轻便、透气的服装。夏季尤其是高温季节，会增加对瑜伽服透气性和舒适性的考量。
图源：Google Trends
女性更在意什么？
据艾瑞咨询统计，瑜伽已成为中国女性第二大运动，占比达68%。在全球范围来看，女性占瑜伽练习者的 72%，大约四分之三。而在十年前女性练习瑜伽的比例更高，是男性的四倍。
在选购瑜伽裤这一品类时，大多数女性消费者会考虑服装对身材的修饰这一因素，她们大多希望产品可以达到收腹和提臀的效果。
在亚马逊搜索“yoga pants women”,热销的几款瑜伽裤都会在商品名称里标注“Tummy Control（收腹）”和“Butt Lifting（臀部提升）”等功能性字眼。
图源：Amazon
在女性用户眼里，好的瑜伽服不仅要面料舒适、拉伸不透光、具有足够的弹性和延展性以外，还得满足“无尴尬线”“不显三角区”等女性私密问题。充分考虑消费者需求，并将产品做出差异化才是热卖的关键。
以lululemon举例，在上个世纪末，市场上的瑜伽服产品种类少且质量也差，更无科技含量和人体工学这些问题的考量。Lululemon瞄准这一市场空白，针对消费者的痛点需求进行改善，推出核心面料Luon，通过混合尼龙和莱卡材质解决了瑜伽裤透明性的问题，又通过裁剪设计解决了瑜伽裤“骆驼趾”的痛点。
产品成功的关键在于深刻理解和积极响应消费者需求，通过差异化的产品设计来满足他们的期望。只有在充分考虑消费者的喜好、期待和生活方式的后，才能创造出引人注目且具有独特辨识度的产品，从而在竞争激烈的市场中实现热卖。
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