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“印度拼多多”Meesho推出Trendz营销活动,试图抓住Z世代的消费潜力

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2024-01-31
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大数跨境 导读:印度电子商务市场近年来经历了快速的增长。素来有着“印度版拼多多”称号的Meesho,在印度市场实现高速增长。

印度电子商务市场近年来经历了快速的增长。素来有着“印度版拼多多”称号的Meesho,在印度市场实现高速增长,据此前data.ai的研究显示,Meesho已成为全球增长最快的购物应用程序之一。此外Meesho还在2022年以月活跃用户数量1.2亿超越亚马逊印度站点,成功登上印度电商市场第一的宝座。

扭转盈亏增速惊人

Meesho作为一家印度社交电商平台,主要通过社交媒体渠道如WhatsApp等,让用户在自己的社交圈内销售商品,并从中赚取佣金。Meesho的模式与拼多多类似,借助社交网络的力量,将商品销售推广给自己的亲朋好友,以达到销售快速增长。

然而,Meesho自2015年成立以来一直处于亏损状态,并且因为长时间没有盈利而导致估值下调。在去年5月,投资者之一Fidelity将其估值下调至44亿美元。此外,数据显示Meesho公司的估值接近70亿美元。

直至去年8月,印度电商平台Meesho宣布首次实现盈利,这无疑是一个令人振奋的消息,这意味着多年的亏损终于止步于此。该公司表示上半年收入超过4亿美元,预计2023年全年将超过8亿美元。

Meesho首席财务官 Dhiresh Bansal 表示,该公司7月份的PAT(综合税后利润)为个位数亿卢比,尽管并未披露具体数字,但这仍然是一个积极的信号。

为了进一步扩大市场份额,Meesho不仅计划在未来12至18个月内进行首次公开募股(IPO)。还计划在2027年之前招募1000万新商家入驻。此举措意味着Meesho正在积极采取措施扩大其业务规模,寻求更多的增长机会。

立足于年轻消费者

为吸引追求时尚的年轻消费者,Meesho推出了Trendz营销活动。

Meesho敏锐地关注Z世代的动态偏好,以最优惠的价格体现最新的时尚趋势,将重点放在经济实惠和现代风格上,旨在为Z世代提供最新潮的时尚产品,最优惠的价格及最便捷的购物体验。

据了解,该活动的口号是“让Meesho抓住最新趋势,最大限度地利用它们”,旨在与追求时尚并节省预算的年轻消费者建立联系。活动核心是青年偶像Ranveer Singh和Rashmika Mandanna等名人品牌大使主演的4部视觉叙事影片,展示Ranveer和Rashmika穿着大量衣服、包袋和珠宝,在Meesho上的无数品类中选择。

作为发布前阶段的一部分,Meesho悄悄地将其活动明星(时尚服装)放入一辆透明冷藏车中,在班加罗尔行驶,引得了线下和线上的讨论。并在Instagram页面分享卡车信息。四天内便在在社交媒体平台上累积了1亿的影响力。

除此之外,Meesho还为Z世代提供了一个增加收入的渠道,还让他们有机会通过自己的社交网络分享和推广自己喜欢的商品。这种模式充分发挥了Z世代的社交影响力,增加了他们的社交认可度。

探寻新的消费潜力

印度电商市场的爆炸性增长为Meesho等电商平台提供了巨大的发展机遇。作为印度最大的社交电商平台,Meesho已经拥有庞大的用户基础和市场份额。然而,随着市场的不断变化和竞争的加剧,Meesho需要不断创新和提升用户体验,以保持其竞争优势。

Meesho的目标客户主要是追求时尚而又注重实惠的Z世代人群,这一群体具有较高的购买力和消费意愿,是电商市场的主要增长动力。因此,Meesho推出针对这一目标客户群体的活动,有助于进一步挖掘市场潜力,提升用户黏性和忠诚度。

据了解,印度电商市场规模预计在未来几年内将以惊人的速度增长。此前,印度最大物流公司Shiprocket X发布了一份数据,数据显示,目前印度是全球第九大电商市场,随着互联网普及率的提高,预计到2034年,印度将成为全球第二大电商市场。

报告显示,2023年印度电商消费者的数量将达到2.3亿-2.5亿,而过去三年里,这一数值增长了约1.2亿。

印度拥有超过13亿人口,其中有超过6亿人使用互联网,60%是年龄不到35岁的年轻人,目前这个数字还在持续增长,随着互联网的普及和经济的发展,印度的年轻人越来越倾向于在线购物,这为电子商务行业提供了巨大的市场潜力。

结语 

Meesho的Trendz系列营销活动无疑是成功的,立足于Z世代的消费需求,能够精准地把握他们的喜好,吸引了Z世代用户的积极参与。随着印度电商市场的不断扩大,Meesho有望进一步扩大其用户规模和市场份额。

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