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印度电子商务市场近年来经历了快速的增长。素来有着“印度版拼多多”称号的Meesho，在印度市场实现高速增长，据此前data.ai的研究显示，Meesho已成为全球增长最快的购物应用程序之一。此外Meesho还在2022年以月活跃用户数量1.2亿超越亚马逊印度站点，成功登上印度电商市场第一的宝座。
扭转盈亏增速惊人
Meesho作为一家印度社交电商平台，主要通过社交媒体渠道如WhatsApp等，让用户在自己的社交圈内销售商品，并从中赚取佣金。Meesho的模式与拼多多类似，借助社交网络的力量，将商品销售推广给自己的亲朋好友，以达到销售快速增长。
然而，Meesho自2015年成立以来一直处于亏损状态，并且因为长时间没有盈利而导致估值下调。在去年5月，投资者之一Fidelity将其估值下调至44亿美元。此外，数据显示Meesho公司的估值接近70亿美元。
直至去年8月，印度电商平台Meesho宣布首次实现盈利，这无疑是一个令人振奋的消息，这意味着多年的亏损终于止步于此。该公司表示上半年收入超过4亿美元，预计2023年全年将超过8亿美元。
Meesho首席财务官 Dhiresh Bansal 表示，该公司7月份的PAT（综合税后利润）为个位数亿卢比，尽管并未披露具体数字，但这仍然是一个积极的信号。
为了进一步扩大市场份额，Meesho不仅计划在未来12至18个月内进行首次公开募股(IPO)。还计划在2027年之前招募1000万新商家入驻。此举措意味着Meesho正在积极采取措施扩大其业务规模，寻求更多的增长机会。
立足于年轻消费者
为吸引追求时尚的年轻消费者，Meesho推出了Trendz营销活动。
Meesho敏锐地关注Z世代的动态偏好，以最优惠的价格体现最新的时尚趋势，将重点放在经济实惠和现代风格上，旨在为Z世代提供最新潮的时尚产品，最优惠的价格及最便捷的购物体验。
据了解，该活动的口号是“让Meesho抓住最新趋势，最大限度地利用它们”，旨在与追求时尚并节省预算的年轻消费者建立联系。活动核心是青年偶像Ranveer Singh和Rashmika Mandanna等名人品牌大使主演的4部视觉叙事影片，展示Ranveer和Rashmika穿着大量衣服、包袋和珠宝，在Meesho上的无数品类中选择。
作为发布前阶段的一部分，Meesho悄悄地将其活动明星（时尚服装）放入一辆透明冷藏车中，在班加罗尔行驶，引得了线下和线上的讨论。并在Instagram页面分享卡车信息。四天内便在在社交媒体平台上累积了1亿的影响力。
除此之外，Meesho还为Z世代提供了一个增加收入的渠道，还让他们有机会通过自己的社交网络分享和推广自己喜欢的商品。这种模式充分发挥了Z世代的社交影响力，增加了他们的社交认可度。
探寻新的消费潜力
印度电商市场的爆炸性增长为Meesho等电商平台提供了巨大的发展机遇。作为印度最大的社交电商平台，Meesho已经拥有庞大的用户基础和市场份额。然而，随着市场的不断变化和竞争的加剧，Meesho需要不断创新和提升用户体验，以保持其竞争优势。
Meesho的目标客户主要是追求时尚而又注重实惠的Z世代人群，这一群体具有较高的购买力和消费意愿，是电商市场的主要增长动力。因此，Meesho推出针对这一目标客户群体的活动，有助于进一步挖掘市场潜力，提升用户黏性和忠诚度。
据了解，印度电商市场规模预计在未来几年内将以惊人的速度增长。此前，印度最大物流公司Shiprocket X发布了一份数据，数据显示，目前印度是全球第九大电商市场，随着互联网普及率的提高，预计到2034年，印度将成为全球第二大电商市场。
报告显示，2023年印度电商消费者的数量将达到2.3亿-2.5亿，而过去三年里，这一数值增长了约1.2亿。
印度拥有超过13亿人口，其中有超过6亿人使用互联网，60%是年龄不到35岁的年轻人，目前这个数字还在持续增长，随着互联网的普及和经济的发展，印度的年轻人越来越倾向于在线购物，这为电子商务行业提供了巨大的市场潜力。
结语
Meesho的Trendz系列营销活动无疑是成功的，立足于Z世代的消费需求，能够精准地把握他们的喜好，吸引了Z世代用户的积极参与。随着印度电商市场的不断扩大，Meesho有望进一步扩大其用户规模和市场份额。
