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随着人们对于口腔健康意识的提高，越来越多消费者开始认识到电动牙刷相较于传统牙刷，在清洁效果方面的优势，这使得电动牙刷市场得以快速扩张。数据显示，2023年全球电动牙刷市场销售额将达到32.7亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至43.7亿美元。
电动牙刷虽然清洁效果更加理想，但同时其价格更加昂贵，维护成本也更高，因此对于跨境卖家来说，如何让消费者接受并持续使用，成为品牌出海的首要难题。那么到底该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！
市场与用户分析
北美在电动牙刷市场份额中占据主导地位，2022年，北美电动牙刷市场规模为11.2亿美元。根据similarweb数据显示，Quip官网流量中83.36%都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。
（来源：similarweb）
除北美以外，欧洲由于老龄化加剧，患有牙齿问题的老年人数量迅速增加，这也成为欧洲电动牙刷市场迅速扩张的主要推动力。需要注意的是，由于电动牙刷的价格偏高，所以其在经济欠发达地区的普及率并不高，因此会比较建议卖家优先选择发达国家市场。
美国电动牙刷定价大致可以分为三个级别，分别是低档电动牙刷，价格在20到50美元之间，适合预算有限的大众消费者；中档电动牙刷，价格在50到150美元之间，通常会拥有更高级的清洁技术，包括不同的清洁模式、压力感应技术等。
（来源：similarweb）
高档电动牙刷的定价则在150美元以上，它们通常拥有应用程序支持。Quip的电动牙刷定价基本上在40美元左右，同时根据similarweb数据显示，Quip官网的受众中，男性用户占比为39.24%，女性用户占比为60.75%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见Quip的主要受众就是经济能力较为有限的年轻女性消费者。
流量来源分析
根据similarweb数据显示，Quip官网的流量主要来自于自然搜索流量（35.81%）、直接访问流量（35.55%）、付费搜索（19.34%）以及社交媒体（4.44%）。
（来源：similarweb）
Quip的直接访问流量和自然搜索流量占比相加超过了70%，这代表着其流量结构是非常良性的。而想要获得这样的流量占比，卖家一方面要做好客户复购，另一方面则是要做好SEO优化工作。
外链：外链是谷歌SEO优化中非常重要的一部分，我们会发现Quip的外链很多做的都是新闻网站、博客网站、测评网站，且外链大多布置在盘点、测评文章中。这种外链的好处在于，一方面，其网站域名评分较高，所以能为SEO带来正面影响。另一方面，较为详细的产品描述、产品优势，也更能吸引平台用户点击。
（来源：ahrefs）
付费广告：搜索Quip投放的付费关键词，我们就可以看到其所投放的付费广告，我们会发现其广告文案是非常典型的。Quip在广告文案中反复提到新年促销活动，并标注出了非常明确的折扣信息“Save 20% Off Sitewide”，这是能够有效吸引消费者的注意力的。
同时Quip还在广告文案中强调，该促销活动限时供应“Limited Time Only While Supplies Last”，这是能够营造紧迫的氛围感，从而促使消费者快速做出决策的。
转化提升分析
提高转化率，对于独立站卖家来说，是接下来的发展重点之一，那么Quip在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？
测试匹配：对于电动牙刷的新用户来说，如何挑选电动牙刷会是一个巨大的问题。为帮助消费者提高购物效率，Quip在网站中内置了产品匹配功能。消费者只需要根据自己的实际情况，简单地回答几个问题，即可获得相应的产品推荐，这是能够帮助消费者快速锁定目标范围，从而缩短购物决策时间的。
牙医服务：有问题才会有需求，大多数消费者购买电动牙刷，都是出于维护口腔健康的心理，但实际上他们可能并不知道自己具体有什么问题。因此帮助消费者发现问题，并提供解决方案，是能够催生消费者的购买欲望的。
Quip提供的牙医在线咨询服务，既能激发消费者购买欲望，同时定期咨询，也能与消费者建立长期稳定的关系，让消费者觉得自己获得了一个促进口腔健康的合作伙伴，这是能够帮助品牌更好地扎根到消费者的生活里的。
订阅计划：从口腔健康的角度出发，牙刷头是需要3周更换一次的，但大多数消费者通常不会有意识地去定期更换。Quip提供的订阅计划，只需要购买一次，牙刷头就会定期送货上门，这既能帮助消费者养成良好的生活习惯，从而增加长期合作的可能性，也能提升消费者忠诚度。
积分计划：积分计划同样是提升消费者复购率和忠诚度的有效方法之一，Quip的积分计划，可直接进行付款抵扣，这对于消费者来说，还是非常有吸引力的。因此积分一旦开始累积，就能促使消费者在购物时，优先选择你的网站。
