外贸原力
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一千个人眼中就有一千个哈姆雷特
《繁花》最近大家都看了吧，虽然剧版跟小说相比改编了挺多，个人觉得还是不错的一部剧。主要这部剧讲的可以说是上海90年代时代背景下的故事，外贸人看了还是比较有感触的。这繁花，繁花似锦，这繁华，如梦似幻。
繁花故事概况
繁花围绕主角阿宝（胡歌饰）展开，上世纪九十年代初，煌煌大时代，人人争上游，阿宝也变成了宝总，成功过，失败过，在沪上弄潮儿女中留下一段传奇。有过金碧辉煌，有过细水长流，男男女女，涨涨跌跌，道尽一个时代的情义与至真。最后小说结局阿宝是以公司破产为结局的，也印证了书名繁花似锦，如梦似幻。不过电视剧最后会是什么结局就不得而知了，也许会有大团圆的结局或者开放式的结局。具体的电视剧情节就不透露了，今天主要讲下从上海变迁背景下外贸大环境的事情。
90年代转型
回到故事，故事开始于90年代，那是风云变幻，遍地淘金的时代，当时在国企做外贸业务员的汪小姐（唐嫣饰），是负责外贸指标的“关键人物”。
作为一名国企外贸业务员，她的身份并没有那么光鲜，出场时看起来只是一个给科长跑腿的小徒弟。但就是这么一个“小人物”，却是主人公宝总外贸路上坚实的后盾。正如剧中展示的，与如今不同，改革开放初期外贸归国企所有，凭“指标”“批示”才能开展工作。
大家都知道，经济增长有三驾马车，那个时候外贸还不是重头戏，第一的是投资，大量的投资导致国内经济虚浮，急切需要进行经济转型，然后外贸就站在了风口上。那个时候国有企业改制，大量的人失业，然后很多人就开始了下海经商，外贸公司也是慢慢多起来了。
这期间国内外各种展会蓬勃发展，中国展商开始活跃于国际舞台，不断开拓出新的获客渠道，和外商联系也由早期的传真电话转为邮件。
90年代末，市场环境转向进出口公司为主导，外贸公司对工厂掌握了绝对的话语权。“去工厂谈价格和付款方式，工厂都很愿意配合。遇上大单子，工厂会主动更新设备，遇上索赔等也会全额赔偿。那个时候的外贸赚钱而且纯粹。
21世纪风云变幻
21世纪是风云变幻的一年，外贸充满了机遇与挑战，无数的人在外贸行业中抓住了机会，赚得盆满钵满。
外贸开发客户大概经历了三个阶段：
外贸1.0时代：1999年以前
这个时候大部分客户开发还是比较原始的，大部分还是靠着人脉、少量的媒体报道去开发客户。
外贸2.0时代：平台营销时代（1999-2008）
展会，B2B，搜索引擎排名，网站SEO，各种平台营销也是开始暂露头角，
2002年的非典也是让阿里巴巴站在了风口上，也让外贸有了长足的发展，外贸人不需要出门，也会有国外客户通过平台就能获得客户，这也是阿里巴巴的黄金5年。
外贸3.0时代：大数据时代(2009-)
大数据时代的到来，让很多吃信息差的渠道失去了原有的辉煌，比如阿里巴巴，信息越来越透明，平台压价比价，竞争激烈。这个时候就需要依托大数据进行客户开发。找准新的市场定位，开拓新业务。拓宽受众渠道，努力接轨跨境电商、人工智能、社媒营销、等新媒体平台。
变局的十年
以2019开篇向后书写，这个十年，前一半是变局和动荡。
2019年中美博弈升级，中美贸易战打响。随之而来，新冠疫情肆虐全球，中美贸易顺差进一步扩大。2022年2月俄乌冲突爆发，北欧贸易受到牵连。2023年10月起，巴以冲突不断加剧，红海局势紧张，海运费涨势凶猛。
当下，外贸产业一半是火焰一半是海水。机电产品和高科技产品、新能源汽车、电子医疗、健身器材等出口进一步增强，而大部分传统行业因为海运费不断暴涨，运费占比大，遭遇严重打击。
能源危机的爆发削弱了欧洲市场的购买力，国内外贸企业也受疫情影响不堪重负。但我仍看到更多外贸人奋战在路上，紧急调整状态，启用新的开发客户方式，比如欧美不好做就转向俄罗斯，东南亚市场，疫情期间不能出门就积极线上平台开发，疫情解封就积极走出国门参展，主动开发客户，主动营销，用新的社媒开发，用chatgpt开发客户等等。
总结与展望
不论是经济体制改带来的“下岗再就业”的被动选择，还是新经济形势下“失业风波”，经济发展的周期性难以抗拒。总有人将近几年的“失业潮”与上世纪90年代末的下岗潮相提并论。
经济发展循环往复，有发展和高峰，就必然有萧条和衰退。它们并不是孤立的现象，而是全球经济的共振，需要从全局的角度来分析和思考。作为中国经济发展的三驾马车之一，外贸一直是不可或缺的增长动力。
正如《繁花》剧中提到的：“你以为吃的是龙虾，实际上吃的是机会，一只龙虾就是一个机会。”大到国家层面的政策调整，小到外贸人之间的互联互通。你所走的每一小步，都将成为转动命运齿轮的一大步。
“世界变了，繁花依旧”
2024，祝所有外贸人越来越好！
