递四方戴彬：出海企业“三需要”

上有天堂，下有苏杭。自古以来，苏州就是富庶繁华之地。如今，作为“一带一路”重要节点城市，依托于本身的制造业优势，苏州的进出口贸易也在繁荣发展。中国海关出口总署数据显示，2023年1月-11月，苏州位列“重点城市出口额累计TOP10”第三，出口额达1954亿美元，仅次于深圳和上海。

12月20日，递四方副总裁戴彬受邀参加中欧校友AMP（苏州）俱乐部年会暨“龙腾未来”之企业家出海论坛，并首次提出出海企业“三需要”，为苏州本地企业的出海提供了新的思路。

“企业出海首先需要找准定位。没有一款产品能够卖全球，每个国家的消费者都有自己的偏好。”戴彬直言，有出海计划的企业既要了解目标市场的需求，更要清楚自己的产品是否匹配目标市场需求，将符合美规的产品销往欧洲注定失败。“墨西哥、越南确实是新的跨境掘金地，但你的产品到底适合哪个市场，一定要提前调研清楚。”

其次，企业出海要量力而行。在戴彬看来，并不是所有企业都适合独自出海，必要时借助工贸一体的贸易公司及优势平台的能力，也能达到企业出海的目的。“在TEMU和速卖通上有大量从来没有独立海外市场运营经验的企业，借助平台的力量将产品卖到了海外。”

最后，出海要有敬畏之心。敬畏规则、尊重规则、遵守规则，是“合规时代”每个企业都应该长期坚持的准则。“眼见为实，耳听为虚。企业出海，一定要亲自去实践，一步一个脚印才能踏实迈向远方。”

据了解，为帮助更多苏州本土企业“换道超车”、成功出海，2023年8月递四方苏州吴江仓顺利开仓。吴江仓位于江浙沪交界处，主要承接苏州区域的揽收、入库、粗分流向再中转下游分拣仓，以无忧物流订单为主，同时兼顾联邮通、全球专线、邮政小包等业务。“目前，仓内有数十套快手设备及一分八设备，单量处理能力行业首屈一指，对于整个华东区域的跨境电商物流时效提升有着重要意义。”

两千多年前，丝绸之路的商队从长安出发，让中国商品深入中亚西欧；如今，越来越多的中国企业通过互联网，将优质商品送往全球。深耕行业近20年，递四方也将秉持初心，为客户提供高效、安全、可靠的物流解决方案，助力更多中国品牌走向全球。