Facebook“种草营销”，独立站品牌营销新解法

LoveAd爱竞

2024-01-02

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导读：如何能巧妙地运用“种草营销”策略，来为独立站卖家的新产品进行有效的推广呢？

“种草”已成为产品推广领域的一项重要战略，它在社交媒体上的应用已是大获成功。

实际上，我们也可以考虑将这个成功的概念引入到我们的独立站推广中，在Facebook等社交媒体平台上，巧妙而有效地实现产品“种草”。

那么，我们如何能巧妙地运用“种草营销”策略，来为独立站卖家的新产品进行有效的推广呢？本文将解读如何借助消费者"种草"的心理习惯，精心构建在Facebook上的广告战略。

用户“被种草”的三个阶段：认知 -> 认可 -> 认同

认知：知道该品牌或产品是做什么的
认可：详细了解该品牌或产品的优势和特色
认同：产生消费行为以及口碑传播

实际上，一周以内是被种草到拔草的黄金时间，一周后随着记忆度下降，种草的可能性将大幅降低，数据显示，80.7%的被种草用户曾在一周之内完成拔草。

案例：雅诗兰黛Sakura樱花水

1、明星推荐：雅诗兰黛先与明星合作，邀请李现、杨幂等明星推荐，人气小生郭俊辰、小花旦宋祖儿应援，强势拉动新品的曝光，实现了从1到0的快速引爆。

2、KOL创意分享，蓝v专业说明：通过邀请各类美妆及护肤KOL下场测评、分享，品牌蓝V配合产品话题，同步解读强化产品功效认知，完成产品从1到N的逐渐渗透。

3、KOC日常分享：在明星、KOL分享带动下，越来越多的KOC也从“被种草”到“种草”成功转型，循环产出品牌内容，持续积累品牌价值。

最终，新品相关话题阅读量达到10.2亿，名副其实的出道即顶流。

独立站FaceBook广告如何种草？

在整个广告战略中，周期可以划分为四个阶段：Cold 阶段、 Warm Retargeting阶段、Hot Retargeting阶段、用户生命价值（LTV）阶段。每个阶段都分别有对应特定的受众群体和策略。

Cold 阶段

Cold阶段是营销活动的起始阶段，同时也是吸引新用户的阶段。这个阶段可以对应到种草进程中的明星推荐环节。

在这个阶段，可以将广告的内容设计成类似明星推荐的形式，目的是吸引注意，快速引爆，并迅速传播开来。我们或许无法真正邀请到明星来为我们背书，但我们可以通过制作吸引眼球的广告视频来实现类似的效果，一定要有“哇哦MOMENT”，让用户知道我们的品牌或产品，有记忆点。

广告的目标：让消费者了解并记住品牌或产品。

广告的关键指标：高CTR

广告的策略：可以选择运用PPE广告来大规模吸引新用户。也可以通过ABO来测试兴趣词，在积累到200个购买后，对相似的受众进行推广。

Warm Retargeting 阶段

Warm流量指的是那些已经与我们的帖子有过互动，观看过视频，但并未点击过链接的用户。这类用户表现出一定的购买意愿，但其意愿并不强烈，因此我们称之为Warm用户。这个阶段可以对应到种草进程中的KOL创意分享环节。

在这个阶段，可以在广告内容中深入介绍产品和品牌信息。例如带货网红李佳琦在直播间深入解读产品，详细地介绍产品的优点和特色。而对于刚启动独立站的卖家，预算不足的话可以自己剪辑视频来展示产品的特点，关键是要详细地解读并强调产品的特色。

广告的目标：让消费者深入了解品牌或产品。

广告的策略：可以针对观看过视频的用户，或者是过去30天内与INS/FaceBook帖子有过互动的用户进行推广。

Hot Retargeting 阶段

HOT流量指的是那些已经访问过你的网站但并未进行购买的用户。这些用户已经展现出足够的购买意愿，但由于某些原因并未购买，他们离购买仅一步之遥，因此我们称之为Hot用户。这个阶段可以对应到种草进程中的KOC日常分享环节。

在这个阶段，Hot用户之所以还在犹豫，很大的原因是他们对您的产品还存在一定的疑虑，这时，我们需要用真实的用户反馈来为他们建立信任。因此，在这个阶段您可以多展示用户真实的Review，建议布局一部分预算到KOL或者KOC身上，拍摄一些真实Review视频。相比于仅仅展示一些Review的图片，这种拍摄真实Review视频的方式效果会更好，更能增强用户的信任度。

广告的目标：提升信任。

广告的策略：可以针对在3/7/14/30天内访问过网站的用户进行推广。