【深度干货】拼多多竞品与竞店分析思路

01 多多参谋的作用

利用多多参谋，分析单品所在市场的体量、月销与日销数据，评估目标市场当前的竞争环境^[2]。目前，拼多多中高客单价品类尚未完全开发，且随着强势品牌的介入，消费群体逐步从“淘系”转移至拼多多^[3]。

02 竞品分析

• 竞品大框架分析：包括店铺权重（黑标店铺权重更高）、单品上架时间、平台资源位情况及榜单表现。
• 寻找潜在竞争对手：通过分析月榜数据，了解竞品定价策略及市场头部产品的特点。
• 竞品SKU布局：研究竞品文案策略，优化自身产品描述。
• 视觉搭建：参考竞品主图策划，提升视觉吸引力。
• 销售情况：追踪每日单品销量变化，总结成长路径。
• 营销方式：收集促转化案例，优化运营策略。
• 类目错放：尝试将产品放置于其他小类目，以增加流量和销量^[4]。

03 店铺分析

分析不同品类的市场容量，优先切入具备产品优势的品类。例如，炒锅品类市场大于砂锅和烧水壶品类^[5]。同时，挖掘竞店的产品结构，确认其是否有多爆款、高价长尾款等。

04 黑标品牌店铺

强势黑标品牌更易获得“百亿补贴”资源位支持，建议中高客单价产品优先布局渠道建设^[6]。分辨强势品牌的依据包括：近30天单品销售数据、消费者知名度及全网销售额。

05 细分品类挖掘

以不锈钢炒锅为例，304/316材质具备较高客单价定位，迎合市场需求^[7]。此外，“北欧风”个性化细分品类也展现出较高的客单价潜力。