TikTok Shop巴西站正式上线：社交电商的新战场
2025年3月，TikTok Shop官方宣布，巴西站将于4月正式上线[1]。作为拉美最大经济体，巴西电商市场规模在2022年已超400亿美元，其中60%以上电商用户为35岁以下年轻人，社交电商接受度与东南亚市场高度相似。
入驻政策：本土卖家优先，跨境业务待定
首批开放仅限巴西本地注册公司（需提供CNPJ税号），暂不支持跨境卖家直接入驻。品类聚焦美妆、时尚、3C电子等热门赛道，采用定向邀约制。跨境店开放时间待定，预计准入门槛将高于东南亚市场。
消费者画像：性价比至上，社交电商潜力巨大
巴西有超过1亿TikTok用户，18-35岁群体占比超60%，线上消费习惯活跃。电商渗透率仅为10%，被视为“增速最快的拉美蓝海”。消费者注重性价比，热衷促销活动，品牌忠诚度低；分期付款普及，语言主要为葡萄牙语，支付便捷性要求高。
挑战与机遇并存
挑战方面，巴西物流成本高、配送周期长，跨境卖家需依赖本地仓或第三方物流。合规门槛高，需符合巴西进口法规，税务复杂。机遇方面，社交电商模式有望快速起量，参考美客多运营策略可抢占先机；未来若开放跨境业务，中国供应链优势（如高性价比3C、服饰）或成突破口。
卖家行动指南
本土卖家应尽快准备CNPJ资质，聚焦热门品类，测试本地仓履约能力。跨境卖家需关注TikTok政策动态，提前布局供应链。选品建议参考美客多热销品类（如家居、时尚配件），结合巴西消费者偏好优化产品。
TikTok Shop巴西站的上线标志着社交电商全球化扩张进入新阶段。无论是本土卖家还是跨境卖家，供应链能力与本地化运营将是制胜关键。
掌握“合规-预审-预控”三板斧，压缩通关周期。
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