快讯 | 俄罗斯电商Ozon：2024年GMV达2.88万亿卢布，同比增长64%！

Ozon发布2024年财报：GMV同比增长64%，生态协同成增长引擎

2025年3月3日，俄罗斯电商平台Ozon发布了2024年全年财报，数据显示其GMV（商品交易总额）同比增长64%，达到2.875万亿卢布（约合328亿美元），调整后EBITDA首次突破400亿卢布大关。这一成绩在全球经济低迷背景下，展现了新兴市场的强劲增长潜力。

夯实用户根基，构建高频消费场景

Ozon在2024年新增活跃买家1040万，总用户量达5650万，占俄罗斯总人口的38.7%。平台通过“每日特惠”“限时闪购”等促销机制，提升了用户的购买频次至每年26次，远高于行业平均值的18次。此外，金融科技业务收入增长近3倍至超300亿卢布，“先买后付”服务覆盖了45%的订单支付，信贷余额达891亿卢布。

拓展业务版图，强化物流与卖家支持

Ozon非自营业务占比已从2021年的67%提升至85.4%，标志着向“平台化服务商”的成功转型。公司物流网络覆盖面积达350万平方米，并拥有6万个提货点，有效提升了小城镇订单占比至42%。此外，60万活跃卖家中，中国卖家贡献了跨境GMV的64%增长，数字化工具帮助新卖家启动周期缩短至22天。

剖析竞争局势，规划未来发展路径

Ozon预计2025年GMV将增长30%-40%，EBITDA目标为700-900亿卢布。然而，平台面临三重挑战：如何平衡本土化与全球化发展、应对反垄断监管压力以及解决跨境支付问题。为此，Ozon正推进中亚市场布局，在阿拉木图建设区域数据中心；同时通过本地化支付和俄语客服扩大市场渗透率。

结论：电商生态系统的军备竞赛

Ozon的成功案例表明，电商平台的持续增长离不开完善的生态系统建设，包括物流网络、数字工具和金融服务的支持。企业在进入俄罗斯市场时，需注重基建先行、本土化运营及风险对冲策略的有效实施，以抓住新兴市场的机遇并实现可持续发展。