【建站扶持计划】 在数字化浪潮席卷全球的当下，TikTok作为全球最受欢迎的社交媒体平台之一，其电商生态正以惊人的速度成长和变化。居家日用行业作为其中的重要组成部分，更是呈现出复杂多变的市场格局。通过对Gloda数据的深入解读，我们将带您一同剖析当前美国TikTok居家日用行业的市场趋势、竞争态势以及未来发展方向。
前言
随着消费者购物习惯逐渐向线上转移，TikTok电商凭借其独特的社交属性和强大的流量优势，成为众多商家争夺的商业新高地。居家日用行业因其刚需属性和广泛的消费群体，一直是平台上的热门类目之一。然而，市场的快速变化也使得这一行业充满了机遇与挑战。如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为商家们亟待解决的问题。本文将基于Gloda提供的数据，结合近3个月美国TikTok市场的整体趋势，为您呈现一份全面、深入的居家日用行业分析。
一、概览：市场活跃度下降，竞争格局重塑
从整体市场情况来看，美国TikTok居家日用行业正经历着一场活跃度的下滑。数据显示，动销小店数环比下降11.03%，这一显著的下降趋势表明市场活跃度正在降低，卖家出单的难度有所增加。与此同时，新增小店数量环比锐减68.71%，显示出市场对新卖家的吸引力大幅下降。这可能与市场需求的疲软以及竞争的加剧有关，新卖家在进入市场时面临着更大的挑战，需要更加谨慎地评估自身的竞争力和市场环境。
小店的动销率也降至15.35%，意味着多数小店处于停滞状态，出单小店数量减少。这一数据反映出当前市场环境下，小店经营压力增大，卖家们需要优化自身的市场策略，以提升竞争力和适应能力。在这样的市场格局下，如何调整价格策略、优化产品结构、提升服务质量，成为商家们共同面临的重要课题。
二、价格策略：普遍下调与高端化并行
（一）降价潮席卷市场
居家日用商品的价格调整中，降价比例超过50%，这一现象在TikTok平台上表现得尤为明显。在存量商品中，有102,603个商品选择降价销售，占比超过一半。这表明市场普遍存在价格下调的趋势，可能是由于平台大促活动的推动，或者是商家为了应对竞争而采取的低价策略。降价商品的总销售额达到1,217.83万美元，尽管数量占优，但在总销售额方面，涨价商品却展现出更强的优势，达到1,491.27万美元。这显示出高价商品在一定程度上更受市场欢迎，消费者对于高品质、高价值的商品依然有着较高的购买意愿。
（二）适中价格区间受青睐
新上架商品的定价主要集中在$10-$20和$20-$50区间，小店数量分别为2,141和2,393家，商品数量分别为6,003和6,830个。尽管$10-$20区间的商品动销率（9.36%）高于$20-$50区间（5.99%），但后者在销售额方面表现更为突出，达到244,211.82美元，明显高于前者292,320.1美元。这表明在适中价格区间内，虽然动销率有所差异，但消费者对于$20-$50区间的商品购买意愿依然较强，商家在定价时需要综合考虑动销率和销售额的平衡，以实现利润最大化。
（三）高价商品市场认可度提升
行业近6个月的平均成交价呈现出持续上升的趋势，从2024年8月的13.43美元上涨至2025年2月的16.47美元，涨幅达到22.64%。这一趋势显示出市场对于高价商品的认可度正在逐步提升，消费者在TikTok平台上的购买力也在不断增强。平台和商家可以借此机会，推出更多中高端产品，以满足消费者对于高品质商品的需求，进一步提升成交价和利润空间。然而，在追求高端化的同时，也不应忽视低价产品的市场占有率，通过多层次的产品策略，实现全面覆盖。
三、竞争格局：中低价位商品增长潜力巨大
10-20美元价格区间的销售额增长了145.80%，这一显著的增长反映出中低价位商品在市场中依然有着巨大的增长潜力。商家在注重高端产品开发的同时，也需要关注中低价位产品的市场机会，通过优化产品组合，满足不同消费层次的需求。在竞争激烈的市场环境中，单一的价格策略难以满足所有消费者，商家需要灵活调整价格区间，结合产品特点和目标客户群体，制定多样化的价格策略，以提升整体竞争力。
四、总结：机遇与挑战并存，多元化策略制胜
美国TikTok居家日用行业目前正处于一个复杂多变的阶段，市场活跃度的下降、价格策略的调整以及竞争格局的变化，都为商家带来了新的挑战和机遇。在这样的市场环境下，商家需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整经营策略。
首先，要注重价格策略的灵活性，根据市场动态和消费者需求，合理调整商品价格。在追求销量的同时，也要关注利润空间，避免陷入恶性价格竞争。其次，优化产品结构，推出更多符合市场需求的中高端产品，提升品牌价值和竞争力。同时，不应忽视中低价位产品的市场潜力，通过多层次的产品布局，实现全面覆盖。
最后，提升服务质量，增强用户体验，建立良好的品牌口碑。在竞争激烈的市场中，优质的服务能够成为吸引和留住消费者的重要因素。通过多元化的发展策略，商家们有望在TikTok居家日用行业中脱颖而出，把握市场机遇，实现可持续发展。
未来，随着市场的不断变化和消费者需求的持续演进，TikTok居家日用行业将继续面临诸多变数。商家们需要保持创新精神，紧跟市场趋势，不断优化自身的产品和服务，以适应快速变化的市场环境。同时，借助像Gloda这样的专业数据分析工具，商家可以更精准地把握市场脉搏，做出科学合理的决策，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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