为什么通读Google Ads官方帮助文档是必修课？

很多人跟我说ta是自学的谷歌广告投放。

我也是。

在刚得到投放的机会时，我特别兴奋，但又无从下手。然后我向三个都在从事谷歌广告投放的朋友们取经，他们无一例外都强调了通读谷歌广告官方帮助文档的重要性。

我照做了，边看边实操，花了一个月完成了第一次通读。读完后深深感受到通过谷歌广告帮助文档来打好基础的重要性，以至于我后面在公司带的每一个SEM新人都要求他们必读广告帮助文档。

我在投放初期读过的两本书-《Google广告优化与工具》的作者、《Google广告高阶优化》的译者宫鑫也说过他以前一直保持有一个好习惯，就是每隔半年左右，就会抽几天出来通读一遍google adwords的官方帮助。

受他的影响，我也经常翻读Google Ads帮助文档。结合实践，我发现帮助文档不仅是基础知识，还隐藏着高级的玩法。

举几个小例子。

1. 前天被问到 “谷歌广告账户后台显示带来转化的搜索广告关键词和搜索字词，为啥不一样呢？”

这个问题在Google Ads官方帮助文档有现成的答案：

2. 被问到为什么有转化的搜索词跟他放在定位中的词不一样？ 答案是：在搜索查询报告中，从列里把“Keyword””指标拉出来， 即把用户搜索词和定位词放到一起来分析匹配是否为广泛匹配或者是变体导致。

很多报告都可以通过把列里的一些关键指标拉出来辅助分析，通读了帮助文档的人更大可能知道可以这样做。

3. Google Ads帮助有很多最佳做法，比如下图所示的广告语撰写。我审查过不少Google Ads账户的广告语更多侧重于产品性能的描述，而没有提及给用户带来的好处，或者是好处说得很飘不贴合用户痛点。

以上3点讲的都是基础性的用法，而高级玩法的诀窍是：深入了解谷歌广告系统工作原理！

举个例子， 我在分享怎样用广泛匹配跑出9.45%转化率提到谷歌官方为了投放与用户相关的匹配广告，会将用户最近的搜索活动、着陆页内容、广告组的其它关键字因素纳入考虑范围。

这三个因素是我敢大胆使用广泛匹配其中的一些关键：

• 考虑到用户最近的搜索活动，说明广泛匹配变得更智能更可靠，结合实践，从搜索查询报告的数据可见确实如此。

• 考虑着陆页内容，我对应的操作是确保我想要的核心和长尾关键字都出现着陆页，加强着陆页的可读性。

• 加强广告组关键字的相关性 ，同一个广告组的关键字映射的是同一种搜索意图。打个比方，我卖鲜花，那不会把百合花和玫瑰花都放到一个广告组，而是把它们放到独立的广告组。

通过了解谷歌广告系统工作原理而做的有效投放动作例子还有很多，后面持续分享。

刚开始做谷歌广告那一年，我狂投海外竞争对手的品牌词，把$4.9的产品通过突出低价的卖点做到了ROI 3以上。但这样的日子已经不再。

随着谷歌广告系统的日渐强大，野路子打法越来越难行得通。

基本面比任何事情都重要，通过谷歌广告官方帮助中心学习基础知识；掌握好基础知识，再去尝试高级的玩法。