一文说清楚如何低成本获得节日流量
本篇文档内容大纲：
零、话题背景介绍
一、判断产品节日期间是否有流量上涨？
二、如何抓泛流量趁节日流量红利多出单？
三、什么时候开始打泛流量竞争小？
四、如何获得泛流量并且维持较好排名？
零、话题背景介绍
不少卖家都会使用节日选品法，并且很多卖家正在推广的产品也是具备强节日属性的。为什么卖家如此饿狼扑食般盯着节日呢？因为美国节日消费具有极强的文化惯性，需求集中爆发带来的流量红利。比如被所有卖家熟知的万圣节、感恩节、圣诞节，说实话亚马逊黑五网一是最强销售时间段也是因为节日效应导致。
那有些卖家就会思考，自己并不是做节日全匹配的产品，那能不能也把握好节日带来的流量红利争取多出订单呢？如果可以该如何去分析呢？下面将这个问题进行拆解。
1. 目前做的产品本身是否在某个节日期间有明显的流量上升？
2. 如果产品本身流量没有上升，是否可以趁一波泛流量呢？
3.泛流量什么时候去争取，竞争会小一些，更容易成功呢？
4.采取怎么样手段去获得这些泛流量并持续占据较好自然排名呢？
本文将以美国市场为例，以5月份的母亲节为切入点，从产品流量分析、泛流量借势策略、竞争窗口期选择、实操引流方法四大维度，系统拆解低成本获取节日流量的方法。
一、判断产品是否自带节日流量基因
1.利用ABA排名进行节日关联性验证
通过历史数据验证产品在特定节日期间的流量波动。
进入亚马逊后台→品牌分析→热门搜索词，筛选过去3年母亲节期间（4-5月）的搜索词数据，观察核心关键词的搜索量是否显著上升。可以用月或者周进行查询后对比。
比如目前在做的产品是stitchy microstitch gun缝线枪
使用关键词分别查询2024年3月，4月，5月的ABA排名
2024年3月ABA排名443,922
2024年4月ABA排名16,820
2024年5月ABA排名2,057
3月4月5月的ABA排名上升从443,922→16,820→2,057，说明stitchy microstitch gun缝线枪这个产品在母亲节有明显的流量红利。
2.隐性关联场景挖掘
如果使用ABA排名查询，发现产品与节日无直接联系，也就是说产品核心词并没上升，仍可通过场景绑定建立间接关联。
例如健身器材可定位母亲节健康礼物，宠物用品可包装为给猫狗妈妈的礼物。家居收纳盒可结合母亲节家居焕新季，蓝牙耳机可强调让妈妈享受音乐时光。
当然这些就属于节日的泛流量，那如何抓住更多节日泛流量呢？
二、非节日产品的机会点：泛流量
1.节日泛流量的定义及案例
节日泛流量的定义定义：由节日氛围驱动的送礼需求，主要变现的是节日关键词的泛化搜索，比如Mother's DayGift
案例：某卖家的瑜伽垫产品，在母亲节期间推广关键词Mother's Day self-care gifts，并优化图片展示瑜伽垫+贺卡的组合场景。
2.如何查找节日泛流量关键词
进入亚马逊后台→品牌分析→热门搜索词，使用mother筛选过去3年母亲节期间（4-5月）的搜索词数据，点击生成下载项。
下载后使用DeepSeek进行匹配度的判断，指令如下
这是一份亚马逊搜索词热度表，我的产品是stitchy microstitch gun缝线枪，请将表格中的B列搜索词进行分析，找到与stitchy microstitch gun缝线枪匹配的关键词，若匹配则C列标记1，不匹配则标记0。
判断是否匹配的逻辑，可以参考案例
mother's day gifts for mom母亲节给妈妈的礼物，礼物可以泛指所有产品，stitchy microstitch gun缝线枪也可以，所以标记匹配
mother's day gifts母亲节礼物，礼物可以泛指所有产品，stitchy microstitch gun缝线枪也可以，所以标记匹配
mother's day card 母亲节卡，card有了实际的产品，并且与stitchy microstitch gun缝线枪不符合，所以标记不匹配
mother of the bride dresses，dresses有了实际的产品，并且与stitchy microstitch gun缝线枪不符合，所以标记不匹配
mother day gifts母亲节给妈妈的礼物，礼物可以泛指所有产品，stitchy microstitch gun缝线枪也可以，所以标记匹配
mother jeans妈妈牛仔裤有了实际的产品，并且与stitchy microstitch gun缝线枪不符合，所以标记不匹配
请将表格中的B列搜索词进行分析，在C列输出1或0，并且输出表格给我
DeepSeek输出结果如下
打开一个txt格式文本复制进去，保存为csv格式再用表格打开就可以看到完整结果了。
3.如何使用泛流量关键词
在标题、五点描述中植入Mother's Day gift for..等长尾关键词
主图增加节日元素如丝带、贺卡、礼品盒，A+页面插入Mother's Day Gift Guide版块。
三、什么时候开始打泛流量竞争小？
1. 为什么确定什么时候开始打泛流量竞争小？
亚马逊广告的展示排名由出价Bid和质量得分共同决定。竞争程度低的关键词通常意味着：
更低的CPC，竞品广告主较少，无需通过高竞价抢占排名。
更高的竞价性价比，相同预算下，可以覆盖更多点击量，降低广告成本。
在竞争激烈时，预算可能被快速消耗在无效点击上；而低竞争关键词能延长广告曝光时间，触达更精准用户。
低竞争关键词通常对应未被充分挖掘的细分需求或新兴趋势。抢占这些关键词可以快速积累销售数据，推动亚马逊算法对Listing的权重提升。帮助产品在自然搜索排名中占据优势，减少长期依赖广告。
选择低竞争关键词的核心逻辑是以低成本获取高价值流量，通过精准匹配用户需求、提升广告效率，最终实现广告成本降低自然流量增长的双重目标。
2. 如何确定什么时候开始打泛流量竞争小？
方法1:通过下载不同时间的ABA排名数据，然后使用数据透视进行关联。下面是按月进行透视的，最好是按周或者天进行匹配，数据会更精准。
方法2:使用极目数据的热门趋势流量
热门趋势流量可以快速查看节假日或者平台活动日对应时期的热度关键词表现数据。通过提前分析热门趋势关键词，可以预测哪些流量将在未来某个时间点爆发式增长，并据此提前布局，以低成本占据有利位置。
例如在母亲节前夕，stitchy microstitch gun缝线枪这个词从2024-03-31开始起量，峰值出现在2024-05-05。目前的ABA排名是71,265，去年峰值ABA排名是910。如果我们在这个时间点提早去布局和切入，我们的竞争就会比较低，容易先把这个词的位置占到低成本的占比，而且这个词它的点击转化率挺高的有9.36%，CPC是$1.05~$1.45之间。所以这个功能就可以让我们卖家提前去看到一些哪一些热门的关键词，以及这些关键词它能持续多长的时间，然后去布局说什么时候可以去进入拿这个词的位置，什么时候开始退出。因为这种类型的节日其实每个月都会有好多，所以这些流量其实是都可以去获取的。
除了母亲节亚马逊所有的节日该功能都会有，比如St. Patrick's Day这个节日，很多卖家并不知道这节日是什么？
圣帕特里克节（St. Patrick's Day）是每年3月17日庆祝的节日，最初是爱尔兰的传统宗教节日，纪念爱尔兰的主保圣人圣帕特里克（St. Patrick）。如今它已成为全球范围内庆祝爱尔兰文化与身份的狂欢节日，尤其在爱尔兰、美国、加拿大、澳大利亚等地区广受欢迎。庆祝方式是全民狂欢，街头派对、酒吧庆典、佩戴绿色装饰（甚至宠物也穿绿衣服！）
用关键词去亚马逊前台搜索，这个节日有很强的外观属性，确实都是蓝色，甚至看到了绿帽子。
四、如何获得泛流量并且维持较好排名？
1.提高产品匹配关键词的精准度
下载亚马逊广告报告，对搜索词进行分析，对相关性较低或转化率不好的搜索词进行提前否定。这里是指的是产品匹配的关键词，并不是节日属性的大词，这里并不矛盾。
2.提高产品流量的广度
适当投放大词及类目大流量的品牌。如果跟母亲节相关，那节日来临的转化率相对平时会更高些，之前否定的大词品牌词，可以在高流量高转化的环节里测试下数据。
3.增加节日专属流量
“xxxgifts”这类词的流量很大但是转化很低。这类词主要以捡漏和低CPC的广告活动去布局为主。所以将步骤一中的关键词设置广泛匹配，建议竞价的20%即可，固定竞价。使用广泛的目的是让流量更大！
除了步骤一中获得xxx礼物这类词之外还可以考虑xxx特价，xxx促销，xxx折扣等打折的关键词。
4.使用关键词组新功能
功能入口：广告后台->创建新广告活动->商品推广广告->手动定向->关键词投放->关键词组
提供多种主题词组选择亚马逊的关键词组提供了多种选择，帮助广告主轻松锁定不同类别的消费者搜索习惯。目前已经展示的有：
与品牌相关的关键词：消费者经常用来搜索您品牌的关键词。这组关键词可以帮助您获得更多品牌词的曝光机会，实现品牌打造和品牌保护。
与产品品类相关的关键词：消费者经常用来搜索与推广的ASIN属于同一类别的产品的热门关键词。
礼品相关关键词：与推广的ASIN相关的，消费者在搜索礼品时会使用的关键词。
其中礼品相关关键词就非常适合节日，它可以帮助卖家在重大节日期间以及全年触达有购买礼品意向的潜在消费者。
5.设置关联流量
比如自动广告的同类和关联还有SD广告。
6.设置节日专属视频广告
可以将已经投放过表现较好的视频封面进行变更，将封面设置为节日风格，重新进行投放。
总结：抓住时机提前建立节日机会清单，按关联强度-流量规模-竞争系数筛选节日关键词，利用埋词，视觉展示，广告推广等手段低成本获得节日流量红利。
