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离2023结束还有不到1个月，出海人今年还有哪些商机？

OMGFANCY放肆互娱

2023-12-06

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导读：2023年还有不到一个月就要过去了，很多忙碌了一年的出海人，已经进入年底的冲刺时刻。12月，众多海外国家将迎来圣诞假日季，这同时也是一年中难得的营销热季，希望出海品牌都能借助海外社媒的强大传播力，给自己的海外节日营销划上一个圆满的句号。那么还有哪些节日好卖？应该把握哪些机会？建议什么品类？

2023年还有不到一个月就要过去了，很多忙碌了一年的出海人，已经进入年底的冲刺时刻。12月，众多海外国家将迎来圣诞假日季，这同时也是一年中难得的营销热季，希望出海品牌都能借助海外社媒的强大传播力，给自己的海外节日营销划上一个圆满的句号。那么还有哪些节日好卖？应该把握哪些机会？建议什么品类？Fancy在后方给大家准备跨境营销日历，做足参谋，高高兴兴迈过2023年出海路！

滑雪季不容错过

进入12月，降雪渐渐成为了北半球寒冷地区的常态，雪场随之陆续开门迎客，滑雪运动蛰伏数月后重新焕发生机与热度。

冰雪运动项目不少，怎么专有个滑雪季呢？主要还是因为参与的人多。

根据Statista的数据显示，2022 年，德国是欧洲滑雪人数最多的国家，约有1460万德国人滑雪，其他国家参与人数如图。

来源：Statista

视线转向另一个对滑雪相当狂热的地方，美国。

National Ski Areas Association一份截止到2021年的数据——美国滑雪运动盛行多年，过去二十多年参与人数最低时也有830万人，而最新一年（2020/21），活跃的滑雪爱好者人数达到了自1996年以来的最高水平，共计1050万人。

来源：National Ski Areas Association

这两张数据图一出，滑雪运动在世界范围内的风靡程度已不言而喻。

哎，这么大一块蛋糕，跨境卖家要是放过可就太傻了！那该怎么营销选品呢？

在滑雪用品选品上，跨境卖家可以将其简单分为服装、配件、工具三大类。滑雪服装和工具对卖家的业务有一定要求，有条件的可以做这两类，至于新手卖家的话推荐先从滑雪配件或者运动配件做起。

然后再简单聊聊跨境电商卖家怎么营销。

首先，产品要有创意。滑雪是一项广受年轻人喜爱的户外运动，他们对个性的表达颇为看重，像鲜艳、创意的滑雪产品设计自然就更容易受到这些爱好者的青睐。

其次，可以尝试走性价比路线。滑雪运动目前市场还没开发完毕，未来参与人数只会更多，但滑雪用品普遍价格不菲，引得不少滑雪人叫苦不迭，基于此，Fancy建议跨境卖家们可以通过产品性价比制胜，并尽可能为消费者带来有趣的产品。此外，产品舒适度、用户体验等方面也需重视。

绿色星期一与超级星期六

近些年来，双11与双12大促已逐渐成为全球购物狂欢日。尤其是在新加坡、拉美中东等地，消费者对双12大促有着很高的期待。此外，不能忘记的是，2022年12月12日，还是“绿色星期一”（Green Monday）。

“绿色星期一”指的是12月第二个周一，也被称为第二个“网络星期一”（Cyber Monday 2）。绿色星期一与黑五和网一两个购物节一起，支撑起了年末购物季，可以说是跨境卖家弥补网络星期一，在圣诞节前捡漏的一个绝佳机会。

如果营销做得好，12月12日这一天的效果不会比黑五和网一差很多。因为这时候很多消费者会开始意识到，自己还有一些东西未来得及下单，而且圣诞节已经近在眼前，这种对节日送礼的紧迫感会刺激消费者购物，对品牌而言是爆单的好机会。在营销方面，卖家需要注意以下方面：‍‍‍‍‍‍‍

1. 选品

双12大促适合全品类促销，任何行业的卖家都可以提前准备起来，如衣服、美妆、饰品、电子产品等。此外，商家还可以重点关注那些节日礼品购物者，推出那些可以作为礼物的产品，并在产品描述中突出“礼物”、“男士/女士礼物”、“圣诞礼物”等关键词，吸引消费者眼球。

2. 促销

促销是12月12日刺激消费者购物欲的核心，而出海卖家要提前制定好促销计划，否则就会失去竞争优势。会员折扣、节日赠品、搭配促销等方式都可以利用起来，并且可以提前通过邮件、社媒等方式进行活动预热。

3. 总结爆款

经过黑五等前几轮营销后，此时商家可以提前总结一下哪些产品最受欢迎，哪些产品的主图需要更新优化，哪些产品要备好库存等，以便为接下来的大促做好准备。

超级星期六（Super Saturday），又被叫作“疯狂星期六”，是圣诞节来临前的最后一个周六。对跨境电商来说，这一天同样是创收的重要日子。它标志着购物季即将结束，圣诞节前的最后一批购物者也要开始行动了。

超级星期六针对的就是那些节日来临之前才开始购买礼品的年轻消费者，他们之中的一些人可能会因为担心圣诞节无法按时收货而选择线下消费，因此商家可以通过大幅折扣、保证节前送达等方式，来抓住消费者心理，鼓励冲动消费。

圣诞营销怎可缺席 ‍‍

圣诞节是销售玩具的大好时机，大人会给家里的儿童购买很多玩具，是强劲的销售产品。

其次是服饰类产品，无论是成人、儿童、亦或者是宠物，都乐意在圣诞季节穿上了带有圣诞元素时尚套装。

由于是冬季，保暖取暖产品也非常热销。作为礼物或者自用的体育用品进入热销，冬季滑雪设备热卖。

最后是圣诞的装饰品，圣诞卡、包装纸、家装、彩灯。每年此类产品的市场需求都非常大，圣诞节需要营造节日气氛，这类产品起到功不可没的作用。

这里要注意IP侵权，同时产品要能够彰显个性，标新立异的产品会更受年轻人喜爱。同时对于售卖圣诞装饰品的卖家要格外注意库存。毕竟，圣诞佳节一过，装饰品就会迅速过气，销量大跌。

圣诞节在黑五、网一过后，我们必须要抓住这个机会，做好前期的复盘，如果黑五和网一期间销售的情况比较好，你可以分析该时段的销售数据并作为参考。

你需要通过数据分析整理出你认为有效的营销策略，尤其是listing优化、站内广告和站外推广方面，都需要考虑到。

如果黑五和网一销售效果不佳，那么你就没有自身可参考的数据。

你可以关注你所做的亚马逊品类Best Seller的数据情况，对你的竞品排名、定价、销量、review等数据进行分析和研究，把他们的一些不足之处或者你可以改进的卖点运用到自己的产品中。

例如：

优化listing，确保标题、图片和描述优化到位（可加入“Holiday”或“Christmas gift”等应季的关键词）；
保证合理利润的足够低的定价；
具有诱惑力的折扣；
买家评论其产品存在不好的地方。

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