烙色彩妆：以产品力为核心，多渠道并行的品牌发展之路
从风暴中心到抖音彩妆TOP品牌
自2017年起，资本驱动型新锐彩妆品牌如完美日记等快速崛起，这让深耕彩妆行业十余年的杨妍及她的品牌烙色陷入激烈竞争。面对要么改变、要么被市场淘汰的局面，杨妍没有盲目追逐资本热潮，而是坚定以“提供好产品”为品牌核心价值。
通过优化供应链、结合时代需求调整营销与销售渠道，至2024年，烙色成功跻身抖音彩妆TOP20、快手彩妆TOP5，品牌年GMV突破10亿，增速超过60%。
杨妍深信：“竞争对手只有自己，找到自身锚点并不断超越才能立足。”
产品力迎来最好时代：“老中医式”供应链
烙色将发展分为三个阶段：2006-2013年主打线下渠道；2013-2019年布局电商渠道；2019年底至今聚焦内容电商。无论渠道如何变迁，烙色始终以“产品好用且性价比高”赢得消费者口碑。
在打造产品方面，杨妍摒弃传统观念，不拘泥于自建工厂，采用“瑜伽式”柔性供应链整合模式。她将这一过程比喻为看老中医，根据市场需求精准匹配供应商资源。
凭借19年的行业沉淀，烙色成为2024年抖音气垫类目第一品牌，推出多款千万级单品，并快速响应市场热点，如借势电影《哪吒2》联名款气垫引发消费热议。
达播占比超70%：短剧+电商模式的创新
数据显示，2024年烙色在抖音的达人带货占比超过73%，远高于其他美妆品牌的自播水平。然而，杨妍却坚持未来仍将以达人直播为主。
这种策略基于对品牌基因和市场需求的理解：达人直播需频繁更新产品和赠品，正契合了烙色强大的供应链能力。而烙色开创的“短剧+电商”模式，则进一步提升了直播转化效率。
以与井唐彩妆合作的《我在古代参加恋综》为例，该短剧不仅为品牌带来3300万播放量，还通过头部主播妮妮的直播间实现超1亿GMV，占品牌抖音总GMV的35%。
布局全渠道：拼多多成为下一站重点
尽管抖音目前仍是主要阵地，但烙色已着手布局全渠道发展。2025年，拼多多将成为战略重心。
杨妍表示，选择拼多多基于两点逻辑：一是延续烙色一贯的“all in”策略，集中资源打爆单个渠道；二是追求利润增长，拼多多作为快速上升期平台，对极致性价比的烙色产品有较高适配度。
杨妍预计，2025年烙色在拼多多的业绩将实现至少2000%的增长，GMV突破亿元。
正如彼得·德鲁克所言，商业的本质在于创造价值。烙色以19年的坚守诠释了品牌长青之道：深耕核心能力，敬畏用户需求。
