亚马逊广告位置与竞价优化指南
一、亚马逊不同广告位置的特点
亚马逊的商品推广广告展示位置主要包括搜索结果页、商品详情页及其他位置[1]：
- 搜索结果页：广告通常出现在搜索结果的顶部、中部或底部。
- 商品详情页：展示于相关商品页面，吸引潜在买家。
- 其余位置：如手机/平板应用程序中类似展示位置。
以下为各广告位置的关键数据特点总结：
图片来源：亚马逊广告
二、如何调整亚马逊广告中的位置竞价
在亚马逊广告中，广告最终落地的位置受关键词及商品投放时的竞价影响。以下是具体操作：
- 为竞争搜索结果顶部位置，通常需设置更高竞价。
- 搜索结果顶部竞价最高，可同时覆盖其他广告位置。
- 若发现广告主要投放在商品页面或其他剩余位置，说明竞价过低。
正确调整方法：
- 使不同广告位置之间的竞价差异显著。
- 优先提高搜索结果顶部位置竞价，以实现“顶端优势”。
图片来源：亚马逊广告
三、利用位置竞价进行广告分时调价
根据商品出单周期调整广告预算分配：
- 高峰时段增加竞价，提升曝光率。
- 低谷时段降低竞价，控制成本。
具体操作步骤：
- 将广告投放至商品位置：通过批量调整关键词竞价（降低90%），并提升商品页面竞价至原值的10倍。
- 恢复原竞价：将商品页面位置竞价重置为0，并将关键词竞价恢复至原值。
注意事项：
- 确定产品销售高峰与低谷时段。
- 避免过于复杂的手动调整，建议借助ERP工具辅助完成。
