10天，打爆新品，欧诗漫的思路可以直接抄作业吗？

推新品，打爆还是“打水漂”？关键在于是否触达消费者核心需求。2025年开春，欧诗漫品牌推出第二代安心小白管时，展现了不同的策略，解答了三个核心问题：营销为谁而做？用什么方式去做？以及如何出众？

在新品上市前，欧诗漫联合权威机构发布《敏感性皮肤修护美白研究报告》，针对80%的中国敏感肌人群需求，揭示“敏感+暗沉”的综合问题根源，并提出通过抑制GM-CSF因子解决这一难题。

第二代安心小白管采用自研成分珍敏优×珍白因复配技术，高效抑制GM-CSF表达(-81%)，从而实现敏感肌美白与修护双效合一。

欧诗漫依据菲利普·科特勒提出的消费者购买旅程“5A模型”，通过线上线下多渠道动作吸引目标群体。

线上，2月24日赵雅芝领衔发起“白娘子变装挑战赛”，结合国风KOL创作趣味内容；线下，2月27日联动杭州高校汉服社团打造百位“白娘子”游西湖活动，进一步扩大传播范围。

3月2日，赵雅芝直播亮相抖音超品日，以创意互动和产品功效展示推动用户完成购买行为。

欧诗漫通过品牌创始人对话消费者，传递对敏感肌美白需求的深刻理解，并持续优化产品线。

第一代安心小白管已获市场认可，销量超2亿支，NPS得分95分以上，年度复购率超30%。基于消费者反馈，欧诗漫投入超2万小时研发，由50余位专家参与开发第二代安心小白管。

经SGS检测，连续使用28天可提升白皙度超过50%，7天减少红区60%以上，14天修护屏障近40%。

由此，欧诗漫成功塑造了敏感肌美白领域的领导地位，形成强烈的品牌心智认同。