跨境电商新规及大促指南
近期，不少跨境卖家因商品被下架、店铺被封等问题陷入困境。主要原因是未能及时适应平台规则变化，如增值税（VAT）和产品合规要求等方面的调整。
新规则情况
Coupon展示规则调整： 亚马逊Coupon规则更新后，部分账号前台页面直接显示券后价，取代了原有的“Save XX% with coupon”形式[1]。这使得价格透明化，虚高价格再配合高比例Coupon的策略将难以奏效。
同时，Coupon会影响秒杀（LD）、7天促销（BD）等最低成交价计算，并需满足比过去30天内最低价至少优惠5%的要求。
欧洲增值税更新要求： 自2025年1月1日起，若卖家在欧盟国家、英国、挪威和瑞士触发增值税义务但未提供有效税号或信息不匹配，销售权限可能受限。
对于参与亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）的卖家，逾期未合规还会增加物流费用成本。
加拿大站产品合规政策更新： 加拿大站对“成人床垫”、“蜡烛和烛台”以及“帐篷”品类的合规要求进行了更新。
卖家需确保商品符合相关法规并提交ISO 17025认证实验室出具的检测报告或合格证书。
大促情况
亚马逊大促季： 斋月（2025年2月28日-3月30日）和开斋节（3月31日开始）期间，中东站将举办大型促销活动；北美站和欧洲站则于3月25日-31日开启春季大促。
复活节大促： 复活节（2025年4月20日），消费者会购买大量节日特色商品，亚马逊推出“复活节商店”，售卖玩具、糖果、服装等商品。
卖家布局指南
规则应对方面： 针对Coupon规则调整，卖家应提升产品质量，制定合理价格策略。
增值税方面： 卖家应及时补充缺失税号并确保税务信息准确。
产品合规方面： 加拿大站政策更新后，卖家要严格把控产品质量，提前准备合规文件。
大促布局方面： 提前做好备货规划，报名促销活动，优化广告投放策略。
亚马逊平台的规则调整与大促活动为卖家带来挑战的同时也提供了机遇。卖家需密切关注动态，合理布局，实现更好发展。
