海关数据是非常宝贵的信息资源。中国的海关数据由中国海关总署收集和管理，包含了大量关于进出口活动的数据，如货物分类、价值、数量、进出口商信息、关税信息等。这些数据对于外贸从业者有很多重要的用途，下面将带你详细了解海关数据。
一、什么是海关数据?
海关数据是指由各国海关机构记录和维护的进出口贸易相关信息的统计数据。这些数据包含了货物的详细信息，例如商品的种类、数量、价值、产地、运输方式等，以及与贸易有关的各种交易和运输细节。海关数据通常由海关部门在货物进出口过程中的报关手续中收集和记录。
二、海关数据主要包含哪些信息？
海关数据保护的信息很多，主要包括商品信息、交易信息、和企业信息等，下面是具体的内容。
- 商品信息：商品名称、8位HS编码、规格、型号、用途、产地等。
- 交易记录：包括进口和出口的交易记录，交易日期、交易方式、贸易国家、贸易方式、进出口口岸、运输方式等。
- 企业信息：进出口企业的名称、地址、联系方式、海关编码、统一社会信用代码等。
- 价格信息：包括进口和出口的价格，以人民币或外币计价。
- 重量和数量信息：包括进口和出口货物的毛重、净重、数量、单位等。
- 税费信息：包括关税、增值税、消费税等。
- 产地信息：包括进口和出口货物的原产国/地区。
- 其他信息：如包装方式、品牌、批次等。
三、海关数据的来源及种类
海关数据的来源和种类因国家和地区而异，但通常包括以下几个主要来源。
- 海关报关单：进出口货物必须经过报关手续，海关机构会记录这些报关单信息，并将其用于监管和统计。
- 进出口数据：这类数据包括货物的进口和出口记录，记录了货物从一个国家或地区运往另一个国家或地区的相关信息。
- 海关监管数据：这包括有关货物的监管信息，例如关税征收、货物分类、检验和安全性审查等。
- 关税数据：这些数据包括各种商品的关税税率，这是对进口和出口商品征收的税款。
- 贸易伙伴数据：这类数据显示了与一个国家或地区之间的进出口贸易关系。
- 货物描述数据：这些数据提供了有关商品的详细描述，以便对其进行分类和统计。
- 运输数据：这包括有关货物的运输方式、运输公司、运输路线、通关港口、通关日期等信息。
- 付款方式数据：这类数据显示了进出口交易中使用的付款方式，例如信用证、电汇、信用卡等。
四、企业能用海关数据做什么
市场分析和客户开发是外贸人最关键的步骤之一。海关数据提供了丰富信息，可用于多种应用场景，帮助企业了解市场、客户和竞争对手，提高转化率，调整出口战略。以下是主要应用场景：
- 监测竞争对手：企业可以利用海关数据来深入了解竞争对手的进出口活动，包括其出口产品、市场份额和目标市场。
- 风险评估和战略制定：海关数据还可以用于评估贸易风险，制定风险管理策略，以及帮助企业制定国际市场战略和产品推广策略。
- 市场风险评估：通过分析海关数据，企业可以识别潜在的贸易壁垒、政策变化和市场波动，及时调整策略，降低经营风险。
- 联系并开发客户：海关数据提供了潜在客户的详细信息，包括进口商的名称、联系方式和采购量等，帮助企业精准定位目标客户，提升客户转化率。
五、海关数据的查询渠道
海关数据查询的途径非常多，下面是几种常见的查询渠道。
- 各国的海关网站：每个国家或地区都有自己的海关部门，在其官方网站上提供公开的海关数据查询工具。
- 国际组织和机构：一些国际组织和机构如世界银行、国际货币基金组织（IMF）提供了全球贸易和经济数据的数据库。
- 商业数据提供商：一些商业数据提供商专门提供海关数据查询和分析服务。
- 在线贸易数据平台：在线贸易数据平台如TradeMap、Panjiva、ImportGenius等提供全球贸易数据的访问和查询工具。
- 政府贸易数据网站：一些国家政府为了提高贸易透明度和市场开放性，提供了免费的贸易数据查询工具。
- 商业社交媒体和行业协会：商业社交媒体平台如LinkedIn和行业协会也可以提供与海关数据相关的信息。
六、如何使用海关数据开发客户
介绍了很多海关数据相关的信息，下面介绍下海关数据的几种查询方式。
- 基础查询：可以使用行业关键词或HS编码来检索相关的进出口记录，从中获取进出口国家、原产品、采购商、交易时间、供应商、产品描述以及贸易金额、数量、重量和详细单据等信息。
- 条件查询：以小家电"home appliances"为例，可以将产品的销售国都设置成中国。
- 货运信息查询：一般外贸人用的不是很多，但考虑到有些用户会这方面的需求，所以也提供了这个功能。
- 深度分析：是一个很常用的功能，通过输入竞争对手的公司名称，可以查询竞争对手主要出口到哪些国家和相对应的采购商信息。
- 联系人挖掘：可以使用公司名称和网址来挖掘相应的联系人信息，包括社交账号、职位、邮箱、电话等信息。
七、海关数据的局限性
虽然海关数据很强大，但也存在一些局限性的，就比如有些国家和地区是不开放海关数据的，像日本和一些欧洲国家等，这时候就不能通过海关数据去开发客户了。
- 数据不全面：海关数据通常只涵盖了货物的进出口信息，而没有客户或企业的详细信息。
- 数据滞后：海关数据通常需要一定的时间来进行收集、整理和发布，因此它可能不是实时的数据。
- 地理局限性：海关数据主要涵盖了货物的进出口情况，而不涵盖其他方面的信息，如客户的地理位置或市场偏好。
- 数据可用性差异：不同国家的海关数据可用性和质量各不相同，有些国家可能不开放这些数据，而有些国家可能提供有限的数据访问。
- 无法涵盖服务行业：海关数据主要关注货物贸易，而服务行业的数据通常不包括在内。尽管海关数据存在一些局限性，但可以通过其他一些方式来开发客户。
八、其他开发客户的方法
除了使用海关数据之外，还有多种其他方法可以用于客户开发，尤其是对于不开放海关数据的国家，以下是一些常用的客户开发方式。
- 线下展会：虽然参加展会的价格十分昂贵，但这也是与客户直接建立长期合作的方式之一，有很多公司的长期合作伙伴都是从线下展会开始的。
- 社交媒体：现在是社交媒体时代，几乎人人都会使用社交软件。利用社交媒体平台如LinkedIn、Instagram、tiktok等开发客户。
- 电子邮件营销：虽然说现在用社交软件的很多，但是使用电子邮件开发客户仍是一个必选题，通过电子邮件的批量群发，可以很快速地筛选有意向的客户。
- 视频语音电话：打电话到现在而言仍然是一种非常直接的开发客户的方式，不过正常的国际电话价格是十分昂贵的。像Whatsapp和Google Voice都可以免费打语音电话，从而降低国际通话的门槛。
- 谷歌地图：地图也是开发客户的主要方式，并且十分精准，因为商户要想在谷歌地图上显示，需要向Google My Business上传相关的经营许可，信息包含公司名、邮箱、网站、电话、社交账号等。
- 独立站推广：现在其实建设独立站的成本并不高，如果建设好的话每天都有很多的自然流量，这也是很重要的方式。
- 网络广告：这是一种付费推广的方式，通过谷歌广告之类的可以有不错的推广效果，需要注意的事是ROI。
- 商务合作：和当地的代理商合作也是一种比较直接的方式，因为当地人对市场的了解程度肯定是远高于国内同行的，所以说这个方法还是很不错的。
- 内容营销：这个就是通过高质量的视频、博客文章来吸引目标客户等吸引目标客户。
- 评论区截流：在竞争对手的评论区下截流也是开发客户的一种主要方式，需要注意的是找最新评论的客户。
- 口碑推荐：假如你的产品满足现有客户并提供卓越的客户服务，以获得口碑推荐和客户引荐。满意的客户可能会向其他人推荐你的业务。
