其中，日本作为亚洲地区重要的化妆品消费市场之一，也成为了中国美妆品牌的重要目标。
据《日本经济新闻》报道，中国化妆品的人气正在日本逐渐升高，尤其受到日本年轻女性的青睐，中国的化妆技术也愈发引人关注。
社媒助力、走红日本？
随着2019年，日本美妆博主“鹿之间”在YouTube上分享了中国网红妆容的教学视频，获得高达100万的播放量，引得众多日本美妆博主纷纷效仿。
日本《每日新闻》在报道中引用她的点评：中式妆容表达出女性的力量和自信，这在日本是非常新颖的。“中华妆”迅速走红日本市场。
诚然化中国风的妆容怎么少得了中国美妆呢？在以“中国妆”为主题的视频中，一些中国品牌发现，这些日本美妆博主使用的美妆产品大都来自世界各地的品牌，却唯独少了中国化妆品牌的影子。
在这个全球第三大化妆品消费国，国货找到了出海增长的新空间。许多国货品牌，例如，花知晓、ZEESEA滋色、VENUS MARBLE等品牌纷纷踏上出海的道路，开始布局日本市场。
通过打造独具特色的产品、借助kol营销，通过安利种草，重视口碑，打造爆品，占领社交媒体，日本社交媒体用户对网红有一定依赖度，赢得当地年轻消费者的喜爱。
尤其是ZEESEA滋色，颇为重视日本KOL的投放，而YouTube上由日本美妆博主制作的中国妆主题热门视频中，大多为ZEESEA滋色的产品。不仅如此，还在亚马逊日本网站上，占据着中国美妆销售第一名的宝座。
上线仅一年，就达到了6亿人民币的销售额，目前已在日本开了7000多家线下门店，成为日本人最喜欢的中国美妆品牌。
中国美妆、如何渗透？
根据日本进口化妆品协会的统计数据，2022年日本从中国进口的彩妆类产品比上年增长了近44%，总额达到104亿日元。
而今年上半年，日本从中国进口的彩妆类产品同比增长了约45%，以近61亿日元的销售额，跃居榜二。
中国化妆品的特点是浓妆重彩，设计精致，例如将花纹雕刻在膏体上的雕花口红这类彩妆在日本极为少见。此外中国化妆品包装大多设计感十足，这也是吸引年轻女性的卖点。
其次，文化背景和审美偏好与中国更相通，且不论日本用户的肤色、体验及喜爱单品和中国市场几乎相差不大。
而中国彩妆品牌通过融合中国传统美学和文化元素，体现中国元素，在创意和玩法上更具特色和新颖的国产彩妆，上新速度快、性价比高，深受日本年轻消费者的青睐。
值得一提的是，日本消费者对于彩妆喜好度和忠诚度都更高，通过与kol合作，加强品牌与消费者之间建立深度联系。
目前，将国内的社交媒体玩法复制到海外。即，凭借爆款产品引流，在社交媒体上借助KOL种草及内容展示，迅速打造品牌的爆款产品，进一步打开新市场的流量红利。
机遇挑战，如何押注？
据数据显示2023年1月至3月中旬，平台彩妆销量环比增长6.24%，其中唇妆、眼妆产品增幅最为明显，环比增长15.3%、18.6%。
随着国货品牌的成功出海，中国化妆品行业近年来取得了迅速发展。中国美妆品牌在日本市场的销售渠道不断拓展。
线上线下双管齐下，不仅开设线下实体店，中国美妆品牌还在各大电商平台上开设了旗舰店，提高品牌的曝光率和销售额。
此外，一些中国美妆品牌加大在日本市场投放广告、参加展览会等形式，提高了品牌知名度和影响力。
“日本人是非常不愿意改变的，有些地方我们都觉得很落后，但仍是他们不愿舍弃的生活方式。”郭兮若说。
例如，日本人仍爱看纸质杂志，不管是去超市、便利店、书店，杂志仍能随处可见。美妆杂志对消费者的影响力仍然很大，因此品牌可联合美妆杂志进行线上线下的营销活动。
文化差异使然，日本人少有冲动消费。假设消费者在线上接触了一个新品牌，他们可能会选择先去快闪活动或线下门店体验一下。在对品牌没有充分认知的情况下，全网最低价等激进的打折促销也不会有显著成效。
这也是线下渠道至今仍是日本最重要渠道的原因之一（约占90%），线下可以更好地为美妆消费者提供真实的购物体验。
然而仅仅在渠道策略和产品线上，调整本土化策略还是不够的，还需注重线上社交媒体内容营销，才能放长线钓大鱼。一边保持东方美学，另一边柔和地融入本土化，对所有进军日本的中国美妆品牌而言，既是挑战，又是机遇。
结语
总之，中国彩妆在日本市场的销量日益增长，主要得益于社媒助力、品质提升、文化认同感、市场需求等因素。如今中国品牌还在不断努力与创新，未来将在日本市场的发展前景更加广阔。
