亚马逊日本站广告与促销组合策略
一、日本站全年活动及品类趋势
日本站“节日控”特征明显，全年活动排期密集，品类需求随季节变化。通过以下图表掌握全年活动和品类趋势：
利用这些数据，卖家可以精准定位目标消费者，制定营销计划。
二、日本站常用Deal及积分介绍
亚马逊日本站为卖家提供多种促销工具提升曝光与转化，例如秒杀（Lightning Deals）、Prime专享折扣等。
此外，双倍积分周和额外曝光框是吸引复购的有效手段，帮助卖家在竞争中脱颖而出。
三、广告如何配合促销
广告与促销结合可大幅提升销量。以下是具体策略：
新品启动
通过商品推广（Sponsored Products）和优惠券/Prime专享折扣提高曝光。
- 商品推广：借助关键词精准投放增加新品曝光。
- 优惠券：设定折扣吸引首次购买者。
- Prime专享折扣：吸引更多Prime会员。
潜力品推广
采用广告组合拳与限时促销策略，推动潜力品快速成长。
- 广告组合拳：Sponsored Products + Sponsored Brands + Sponsored Display。
- 秒杀：限时特惠促进快速销售。
- 7天促销：长期保持高曝光，吸引用户。
热销品巩固
利用全面广告组合与镇店之宝（DOTD）进一步巩固市场地位。
- 广告组合拳：覆盖核心客户群体。
- TOD：提升品牌认知度与销量。
案例分享
运动装备卖家结合“Lightning Deal”与“Sponsored Products”广告，在黑五期间大幅提升销量，实现广告流量与促销转化的协同效应。
总结：通过合理的广告与促销策略，卖家可以在亚马逊日本站实现销量最大化，达到1+1>2的效果。
