麦出海
【建站扶持计划】 
在出海领域中，3C类目被认为是竞争激烈的红海，面临产品同质化和入局门槛提高等问题，限制了卖家的出海发展
然而，在这个红海中，偶尔也会出现竞争相对较少、市场相对空白的蓝海空间
比如我们今天要讲的主角——Keychron，就选择了进入机械键盘品类。这是一个国内卖家入局较少、且在海外市场有巨大潜力的领域
从2018年在Kickstarter众筹第一款产品起步，2021年销量超过3000万美金，到2022年，Keychron销售额已达到5000万美金
Mac爱好者更好的机械键盘
Keychron（渴创科技）是一家专注于生产、设计、销售一体的高端外设产品出海企业
Keychron在官网上将其消费者定位为Mac和Windonws系统用户和程序员以及电竞人群和办公人群，相较于很多专为电竞而生的机械键盘其适用人群更广
这个品牌始于几位深圳码农的烦恼：热爱MacOS但却找不到合适的机械键盘
在2017年，适配MacOS的机械键盘寥寥无几，并且价格都不便宜。于是这几位朋友在调研了市场之后，决定自主研发和设计一款键盘
事实证明，他们对“Mac爱好者正在寻找更好的机械键盘”的判断是正确的，他们的第一款矮轴Mac机械键盘在海外平台Kickstarter上进行众筹，并取得了巨大成功
虽然现在市面上很多键盘都做了Apple生态兼容，但使用上的问题依然不少；更不用说机械键盘是个长年捆绑着游戏标签的产品，导致至今仍有许多品牌干脆不做Mac适配，或是适配得极为简陋。也正是机械键盘领域对Mac适配的漠视，使得Keychron有了突破口，并以此为契机成功突围
Keychron对消费者更具有普遍吸引力的特征就来自于其产品的适用性，也就是其官网所描述的“Keychron是少数致力于发展研究苹果机械键盘的品牌之一，整体采用了独特的键盘布局设计，完美兼容MacOS和Windows双系统可同时连接多台设备。”这一突出的特性也是其在很多专业测评网站得到推荐的优点之一
客制化+本土化
目前，全球机械键盘市场由CHEERY、雷蛇、美商、海盗船、罗技、IKBC、AKKO等七大品牌主导，占据市场份额70%以上
尽管大品牌占据市场份额，机械键盘的消费者却并非具有“大牌迷信”的传统玩家。他们更愿意尝试各种类型和品牌，包括自己组装、自制的DIY机械键盘。因此，Keychron的最大卖点就在于客制化
Keychron有多种键盘布局选项，包括全尺寸、TKL、75%、65%、60% 和 40% 等，还有支持热插拔的键盘，这意味着用户可以自由更换键帽和键轴，以实现个性化定制和升级
品牌提供了多种选择、个性化定制和兼容性，满足了键盘客制化爱好者对于键盘外观、布局和功能的个性化需求
除了键盘布局的定制化之外，Keychron最大的亮点还在于客制化键盘的轻松选择。不同于其他老式键盘品牌，Keychron的独立站能提供专门的客制化板块，客户可以自己选择组装类型（品牌安装或自己组装），16种键盘颜色、键轴开关，还可联系品牌客服，进行细节上的修改沟通
从其全球官网下关联的地区官网地址我们可以看到，目前Keychron已经远销英国、澳大利亚、日本、加拿大、德国、法国、西班牙、巴西、波兰等54个国家或地区
除了英、美、澳、加这样的英语国家之外，Keychron的主营市场还涵盖了很多拥有自己独特语言的国家，为应对不同国家用户的使用习惯，Keychron也会同步设计日式、德式、法式键盘等，并为这些地区提供更定制化的服务
从核心用户出发，社媒起势爆火
在起步阶段，Keychron选择了从精而慢的策略，首先攻占机械键盘核心用户群——发烧友们，找到品牌的势能高点；然后再逐步破圈崛起，通过社媒、社群营销等手段，扩大品牌的触达面和圈层
Similarweb数据显示，Keychron独立站目前的平均流量在170万左右，其中有机搜索和直接流量占54.84%和30.59%；在社媒流量方面，独立站最大的社媒来源主要来自YouTube和Reddit这两大键盘发烧友的聚集地带，分别占64%和26%
为了打开机械键盘玩家圈子，Keychron积极与各大数码科技KOL合作，发布测评视频和开箱视频，取得了良好的社交反馈
在YouTube上，许多Keychron测评视频播放量都超过了百万，评论数量也相当可观。当然，Keychron在自己的主页上发布各种键盘视频内容，包括键盘轴介绍、使用技巧、打字感受、键盘联机体验等等，大部分视频反馈良好，粉丝互动率高，迄今为止官号已有3.3万粉丝
Keychron还利用Reddit等社交渠道进行活跃互动，通过测评帖和品牌社区的互动，成功将品类社区的流量引入品牌社区
此外，用户社群还有助于吸引新客户。很多新客户就是因为朋友发送的“ReferralCandy”（Shopify的推荐链接与优惠服务）才接触到Keychron的，许多玩家喜欢使用折扣代码来向他们的朋友推荐产品
同时用户在社区的反馈也能帮助Keychron确定在下一个项目中要做什么，开发怎么样的产品新版本等等。社区营销极大地推动了Keychron品牌的发展
凭借不断积累的社媒反应，Keychron在海外机械键盘圈内获得了不小的口碑和声势。今年Q3季度，Keychron更是登上了OneSight发布的《2023Q3 BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》，位列消费电子类出海品牌第27名
凭借着核心用户的喜爱与支持，Keychron得以从众筹出海到在海外社媒起势爆火，短短四年就成长到今天这样的规模。Keychron还很年轻，他们的未来会发展成什么样？让我们拭目以待！
