得物美妆赛道：未被充分竞争的蓝海市场
平台红利助力商家高速增长
在电商竞争日益激烈的今天，美妆行业正陷入“内卷”困境。然而，在这一片红海中，得物却悄然成为少数商家眼中的“财富密码”。数据显示，2024年得物美妆GMV增速突破150%，亿元级商家同比增长100%。
得物累计注册用户已超5亿，其中9成是90后、00后，且男女比例均衡。年轻用户的消费需求尚未被完全开发，这为商家提供了巨大的增长空间。
典型案例：韩束与穿戴甲商家的成功经验
国货美妆品牌韩束于2023年5月入驻得物，次月GMV即突破百万。2024年情人节期间，销售同比增长80%-90%。通过差异化组套策略及内容营销，韩束实现了千万级别的GMV增长。
另一穿戴甲商家也于2024年4月入驻得物，代理多个国货彩妆品牌，涵盖近800个SKU。得益于得物流量稳定、数据波动小的优势，其唇膏常年位居榜首，眼线笔稳居前十。
四大红利：得物的独特吸引力
- 人群红利：得物用户以年轻群体为主，消费决策快，男士美妆消费占比快速增长。
- 流量红利：90%流量免费，冷启动即可实现销量增长。
- 经营红利：运营成本低，退货率低于10%，部分商家退货率甚至低至1%。
- 内容红利：社区属性强，内容营销效果显著，平台工具助力品牌提升转化率。
未来展望：蓝海赛道仍待挖掘
得物平台上的护肤、彩妆、香水等核心品类仍有巨大增长空间，而美妆工具、假发、穿戴甲等细分赛道更是潜力无限。预计2025年，新入驻商家将继续享受百亿流量补贴、0保证金及费率优惠政策。
无论是韩束计划加大对得物的投放，还是穿戴甲商家目标将类目做到前三，得物正以其独特的用户群体、社区氛围和差异化营销工具，吸引越来越多的品牌加入这片蓝海市场。
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