个护小家电品牌Wavytalk年销售额达3.2亿元
品牌营销实力助力业绩增长
在跨境电商领域，小家电类目竞争激烈。创立于美国的个护小家电品牌 Wavytalk 通过高性价比产品与新手友好设计，在北美市场迅速崭露头角。据 FastMoss 数据显示，2024 年仅 TikTok Shop 美国站渠道销售额即达约 4379 万美元（约合人民币 3.2 亿元），成功入选 TikTok Shop“年度影响力商家”榜单。
品牌核心优势在于其强大的营销能力，达人带货推动业绩增长，成交占比高达 85.09%。其中头部达人销量贡献突出，占比约 46%，中腰部达人紧随其后，尾部达人占比相对较小。
此外，Wavytalk 还通过社交媒体的自发流量提升知名度，并参与高热度话题讨论，确保内容持续输出。年初新增 TikTok Shop 英国站与墨西哥站，均取得良好销售成绩，英国小店销售额突破 2 万英镑（约合 18.5 万元人民币），墨西哥小店销售额超 208 万比索（约合 73 万元人民币）。
市场需求驱动品牌发展
Wavytalk 的成功离不开旺盛的市场需求。对于普通美国人而言，去理发店花费高昂，而 Wavytalk 提供价格亲民的产品，直发梳或卷发棒售价仅约 50 美元，满足日常需求。
同类型国产品牌 TYMO BEAUTY 同样表现亮眼，TikTok Shop 单店非旺季收入稳定在约 300 万美元，独立站销售额突破千万美元，黑五网一期间更是超过千万美元。TYMO 在拓展线上渠道的同时，还积极布局线下渠道，如 Target、沃尔玛、Costco 等大型商超。
TYMO 注重品牌形象打造，通过地铁广告、晨间新闻节目、音乐节及时装周等多渠道营销，增强品牌价值。
品牌出海趋势明显
从 Wavytalk 和 TYMO 的成功可以看出，产品出海向品牌出海转型成为未来发展趋势。在国内供应链优势基础上，打造品牌形象将是中国出海企业的关键目标。
文章来源：船司官网、参考消息、网络等。
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