一个疫情之前做外贸的同行朋友，在疫情期间出来SOHO转做内贸，刚开始那两年业绩还可以。现在疫情开放后，他说今年生意反而很差，问我今年怎样？
我们行业今年总体来看还是上升趋势的，只是我自己的业绩跟去年相比提升不大，客户量方面是有所提高，就是今年的客户小单居多。
他说上个星期去拜访了我们这一行开工厂的，跟他们聊起也说生意不是很好，本来还想又做回外贸，现在有点犹豫。
我给他的建议就是内贸外贸都可以同时做，因为这本身就不冲突，而且之前也有相关的经验，没必要把自己局限于内贸或者外贸。
下半年我也有一些配件供应商跟我吐槽生意很淡，身边做得好的，平台、展会、主动开发都有在做，也有同行订单都接不完。
他又说如果做外贸，平台也是要的？到底是投哪个平台？对于他这个问题，其实很难有标准答案，因为这要看个人的具体预算以及有多少人去做这个事情？
如果只是自己一个人，预算有限，那就先做一个公司官网用来展示产品，同时结合社媒+主动开发推广，这是前期最省钱的方式。
如果你资金充裕，预算充足，那就可以投付费平台，招专人管理，同时也把社媒和官网都做起来，两手都抓。
还有之前的朋友说他们公司开通付费平台，上面竞争确实大，但是由于老板选品好，就爆了一款，就算其他普通品类没有询盘，唯独爆款就能不断为他带来询盘，平时就算不推，很长时间询盘都是来自这个爆款。
所以找到爆款也算是一条捷径，前提是要发现爆款！
此外也可以把海关数据以及其他的一些获客渠道用起来，只要你想开始，其实从很多方面思考！
EC21，覆盖日韩稀缺资源，韩国最大的B2B
Trdeling, 中东的B2B平台，家居，电子，香水，装饰等不同的产品类别。
数据不一定要很多，多了反而乱，可以先专注于其中一类，打通一类其实就足够，因为人的精力有限，很多时候顾此则失彼。比如你客户有了，就要想办法成交，不然再多的客户资源也是白搭。
那个SOHO朋友她社媒客户很多，可是转化率却不怎么样，她一心想成交大单，那些稍微金额少点的，她就不理了。
也有一些看起来很大的项目，她又怕自己接不下，所以客户给她发邮件她甚至都不回复。当别人问她系列产品的时候，她懒得去做背景调查，就说别人想上天，懒得理。
人生所走过的路，都不会白走，如果在这条路上选对了方向，收获的成长一定是巨大的，愿你一路向上！
