广告异常：成本飙升与曝光受限
从去年年底开始，亚马逊的广告系统出现了大规模异常。许多卖家反映，广告费不断上涨，但订单量却直线下降。数据显示，广告费下降15%时，订单下跌幅度往往超过30%。例如，一位工具类卖家将广告预算从日均200美元调整到170美元，订单量却从120单暴跌到40单。
针对这一问题，卖家可以采取以下策略：
优化广告投放：筛选转化率低于1.5%的广告组，优先保留精准匹配的广告，减少无效消耗。
调整竞价策略：尝试恢复之前转化较好的竞价，或者创建全新广告系列，调整关键词匹配模式。
多渠道引流：减少对亚马逊站内广告的依赖，通过站外投放和社交媒体推广，打造多元化的流量矩阵。
购物车消失：销量腰斩与价格困境
除了广告问题，购物车的无故消失也让卖家们苦不堪言。许多卖家的日常销售额从1300美元直接暴跌到40-100美元。部分卖家甚至被亚马逊判定为高价销售，要求强制降价，否则利润归零。
购物车消失的原因可能包括：
被亚马逊比价算法盯上：如果同款产品在其他平台价格更低，亚马逊可能会取消购物车资格。
竞争对手恶意操作：部分卖家发现，自己的产品被同行挂在其他低价平台，导致购物车丢失。
退货率过高：如果退货率异常，亚马逊可能会暂时收回购物车权限。
卖家可以通过以下方式自救：
检查价格：使用Google识图搜索，查看是否有低价跟卖或被同行挂在其他平台。
申诉购物车：如果因“有竞争力的价格”丢失购物车，可提供品牌官网截图，证明产品合理定价。
优化退货率：通过优化产品描述和调整售后政策，降低退货率。
VIOMALL供应链：卖家的有力支持
在面对广告和购物车问题的同时，卖家还可以借助VIOMALL这样的跨境供应链平台来提升竞争力。VIOMALL是一家以IT为基础、数据驱动的跨境产品供应链分销平台，成立于2013年。它通过整合中美产品供应链体系，为卖家提供一站式分销、跨平台管理和海外仓服务。
VIOMALL的优势包括：
海量SKU资源：拥有30万款汽配爆款SKU，涵盖各类车型和配件。
一站式服务：从选品、上架、订单管理到发货和售后，提供全链条解决方案。
智能数据支持：通过大数据技术，帮助卖家优化选品和推广策略。
物流优化：整合超过15个海外仓库资源，提供分仓与快递服务，降低物流成本。
卖家的未来：多渠道布局与灵活调整
2025年的亚马逊市场竞争只会越来越激烈，但能活下来的卖家，一定是那些能快速适应、灵活调整的人。卖家们需要尽早调整策略，稳住广告、盯紧购物车，并通过多渠道布局，拓展TikTok、沃尔玛、TEMU等其他渠道。同时，借助VIOMALL这样的供应链平台，卖家可以更好地应对市场变化，提升运营效率，找到适合自己的生存之道。
在这个充满挑战的时代，与其抱怨不公，不如尽快行动起来，找到属于自己的机会。
