在过去的30天里，美国TikTok母婴用品/哺育用品市场经历了一场“过山车”。根据Gloda数据显示，销售额达到26.4万美元，但同比下降了11.84%；销量为5743件，同比下降27.68%。在这样的背景下，市场究竟发生了什么？哪些趋势值得我们关注？
一、市场概览：销量下滑，价格稳定
从整体数据来看，美国TikTok母婴用品/哺育用品市场在过去30天的表现并不乐观。销售额为26.4万美元，同比下降11.84%；销量为5743件，同比下降27.68%。然而，平均成交价保持稳定，为46美元，与去年同期持平。市场份额为7.19%，同比下降0.44%。动销商品数为280，同比下降1.09%；动销小店数为134，同比增长5.34%。视频达人和直播达人数量分别为630和200，视频达人数量与去年同期持平，直播达人数量同比增长60%。
二、价格带分析：中高端产品成主力
1. 销量分布
从价格带分布来看，20-50美元的价格带销量最高，占比32.35%，销量为1858件。其次是10-20美元的价格带，占比24.83%，销量为1426件。5-10美元的价格带销量为1215件，占比21.16%。50-100美元的价格带销量为722件，占比12.57%。>100美元的价格带销量为445件，占比7.75%。
2. 销售额分布
从销售额来看，>100美元的价格带贡献最大，占比45.31%，销售额为12万美元。其次是20-50美元的价格带，占比23.63%，销售额为6.2万美元。50-100美元的价格带销售额为4.9万美元，占比18.57%。10-20美元的价格带销售额为2.2万美元，占比8.27%。5-10美元的价格带销售额最低，仅为187.4美元，占比0.07%。
3. 动销商品数
从动销商品数来看，20-50美元的价格带动销商品数最多，为119件，占比42.5%。其次是10-20美元的价格带，动销商品数为80件，占比28.57%。5-10美元的价格带动销商品数为33件，占比11.79%。50-100美元的价格带动销商品数为35件，占比12.5%。>100美元的价格带动销商品数最少，仅为7件，占比2.5%。
4. 动销小店数
从动销小店数来看，10-20美元的价格带动销小店数最多，为58家，占比35.58%。其次是20-50美元的价格带，动销小店数为55家，占比33.74%。5-10美元的价格带动销小店数为24家，占比14.72%。50-100美元的价格带动销小店数为16家，占比9.82%。>100美元的价格带动销小店数最少，仅为5家，占比3.07%。
5. 推广大人数量
从推广大人数量来看，10-20美元的价格带推广大人数量最多，为1.2万人，占比36.69%。其次是20-50美元的价格带，推广大人数量为1.1万人，占比35.54%。5-10美元的价格带推广大人数量为1631人，占比5.15%。50-100美元的价格带推广大人数量为5047人，占比15.92%。>100美元的价格带推广大人数量最少，仅为2067人，占比6.52%。
三、市场趋势分析：直播带货成新宠
1. 销量下滑，价格稳定
销量的大幅下滑（27.68%）表明市场需求可能有所减弱，但平均成交价保持稳定，说明消费者对价格的敏感度并未显著提高。这可能意味着消费者在购买母婴用品时更加注重品质和品牌，而非价格。
2. 中高端产品成主力
从价格带分布来看，20-50美元和>100美元的价格带在销量和销售额上均表现突出。这表明中高端产品在市场中占据重要地位，消费者更愿意为高品质的产品支付更高的价格。
3. 直播带货增长迅猛
直播达人数量同比增长60%，表明直播带货在母婴用品市场中的影响力正在迅速提升。直播带货不仅能够提供更直观的产品展示，还能增强消费者的购买信心，成为品牌推广和销售的重要渠道。
4. 动销小店数增长
动销小店数同比增长5.34%，表明越来越多的小店开始参与TikTok的销售活动。这不仅增加了市场的多样性，也为消费者提供了更多的选择。
四、总结：市场挑战与机遇并存
美国TikTok母婴用品/哺育用品市场在过去30天面临销量下滑的挑战，但中高端产品和直播带货的崛起为市场带来了新的机遇。品牌和商家应抓住直播带货的红利，提升产品品质和品牌形象，以应对市场变化。
未来，随着消费者对高品质产品的需求不断增加，品牌和商家需要更加注重产品创新和用户体验，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。同时，利用TikTok等社交媒体平台的直播带货功能，将有助于品牌和商家更好地触达目标消费者，实现销售增长。
*数据来源：Gloda*
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