如何提高亚马逊转化率？掌握图片优化实操技巧是关键！

（亚马逊平台首页）

发现了吗？购物平台是图片的天下。用户进入页面后，首先注意到的就是图片内容。优质、有效的产品图，能帮你迅速吸引到用户目光、传递产品信息、提高转化率！

但是什么样的图才是高质量的图？如何对产品图进行优化？又有哪些图片设计禁区呢？

亚马逊平台图片优化指南

首先我们要明确，我们的产品图一般会用在哪些位置，亚马逊官网也给出了图示：

（图源：亚马逊）

一个完整的产品展示包括：1.标题、2.图片、3.类别、4.要点描述、5.精选优惠、6.其他优惠、7.描述，其中2的位置就是图片展示的区域。

图片要求

为保证清晰度，亚马逊的产品展示图像素要大于1,000 x 1,000，边长超1001像素，会有“zoom function”的缩放功能，用户就能放大图片查看细节，利于提高转化。最大不能超过10,000 x 10,000。

在图片格式上，一般支持JPG、PNG、GIF等多种图片格式。在图片数量上，支持上传9张，前7张可以展示在主页上，后两张需要点进去后查看。

主图

主图必须为纯白色背景（RGB255），直观展示实际产品真实样貌，不能含有商标、水印、字符、修饰性内容等，且产品图片要专业、清晰、与名称相符，不能是插画、模型、手绘图。产品在图片的占比也不宜过小，一般是超过85%比较适宜，具体排版根据产品特点而定。

主图需要和亚马逊平台调性相符，所以要求甚多，卖家最好按规则设置，否则容易被下架。

附图

其余位置图片上允许出现文字描述，给了卖家更大发挥空间。

卖家既可以利用多张图展示产品，如尺寸、细节、不同角度、产品合集。也可以将产品在生活中的应用场景展示出来，凸显产品功用、特性，让买家更好了解产品，联想到购买好的应用场景，提高转化。也可以适当和其他同类产品进行对比，突出品牌优点，但是不能太过分、不客观。

要注意的是，无论主图还是附图，所有图片的风格要统一、图片质量要有保证、图片大小要一致。

实例说明

安克创新是出海界大佬，上半年在亚马逊营收323819.03万元，占总营收的55%，很具有代表性。我们以安克为例来做分析。

• 主图清晰展示产品实物

• 附图1标明最突出的“30瓦”快充特性

• 突出特性2耐用材质，解决充电线易弯折痛点

• 突出特殊竞争优势及产品优点——Mfi认证

• 使用场景展示

• 同类型产品对比凸显出小巧优势

安克的图片展示，基本覆盖了产品实物、产品优点、使用场景、同类产品对比等方向，传递出较为完整的产品信息，即快充、耐用、官方认证、适用苹果、小巧。

禁忌事项

卖家在上传图片时，务必要认真审核，不要违反亚马逊平台的政策规定！例如，下列内容需注意：

• 不要有logo和水印；
• 文字说明要遵从平台规定，比如100%返利违反规定；
• 主图的模特图，模特需是站立的姿势，不能坐、卧；
• 不能P图过于明显，图片质量不高；
• 不要使用多种字体或显得不专业的字体；
• 不能包含暴露信息；
• 不要盗取他人图片（商家也要注意保存原始图片信息）；
• 多个产品不能显示在一个图像上（例外：产品捆绑提供）；

运营过程中，卖家务必要遵守平台规定，避免产品下架或断流。当然卖家也可以利用平台规则及方法，合理优化图片展示必要信息，提高转化率。