奶粉行业新周期,渠道选品成关键
中童传媒探店子母孕婴,揭秘完达山奶粉的成功之道
文 | 中童传媒记者 李硕
奶粉作为母婴店的核心品类,在新国标实施和消费端快速变化的背景下,行业步入新的五年发展周期,渠道进入集中选品期。此时,选择合适的奶粉品牌直接影响渠道未来的经营状况。
10月28日,中童探店团队走访了湖南子母孕婴长沙正荣财富店。
子母孕婴作为湖南标杆连锁系统之一,预计开设400家门店,覆盖省内多家分公司。在当前母婴市场竞争激烈的情况下,供应链管理成为其稳定增长的关键。探店期间,子母孕婴总经理王斌分享了其选品策略。
△图注:子母孕婴总经理王斌(左)与中童刘掌柜对话
专业团队建设,深耕一线市场
探店中,刘掌柜注意到岛台陈列的重点产品——完达山菁稚非凡等系列。王斌表示:“这些品牌是子母孕婴的战略合作伙伴,能够为门店带来盈利增量。”
“完达山是子母孕婴预期做到系统内前三的品牌,并为其配备了专属营销团队。”
王斌强调,选择完达山经过多次研究,主要基于其稳定的运营团队。他提到,“完达山在湖南市场的团队负责人对品牌和本地市场非常熟悉。”
一是了解渠道需求。 完达山通过膜内码技术严格监控窜货乱价,同时制定合理业绩目标,减轻库存压力,保障渠道长期稳定经营。
二是了解消费者需求。 在探店直播时,现场正在进行由完达山与子母孕婴联合主办的宝宝生日会,活动形式多样且规模适中,符合新一代宝妈的偏好,有效提升了会员黏性。
门店工作人员反馈:“完达山活动到场率和满意度均较高。”
央企背景,深厚底蕴
王斌指出,子母孕婴在选品时尤为看重品牌的稳定性。他评价道,“完达山具有央企背景,是一家拥有65年历史的品牌,值得长期合作。”
当前品牌集中化趋势加剧,部分品牌因价格体系混乱等问题被迫退出市场。相比之下,完达山坚持健康发展的理念,注重与渠道共赢。
非凡品质,全面布局
子母孕婴不仅是一家母婴连锁机构,更专注于为0-12岁婴幼童及孕产妇提供一站式服务。在直播中,王斌透露了“全家化”的战略方向。
完达山凭借65年的经验,布局了包括有机、A2、小分子蛋白等在内的多个细分领域,并推出儿童粉、女士奶粉、中老年奶粉等全家化产品。其中,菁稚非凡作为超高端代表,采用高寒生态牧场A2奶源和母乳化全配方,精准满足新一代宝妈的需求。
定制产品元乳添采同样表现突出,其高品质及科学配方助力宝宝吸收营养,赢得众多宝妈信赖。
直播采访中,一位二孩宝妈表示长期信赖完达山奶粉。这源于完达山65年来对品质的坚守及其专业运营团队的支持。
最后,王斌表示希望完达山能够在子母孕婴实现前三目标,期待双方携手共创佳绩。